《間接采購管理（非生產(chǎn)采購）》課程詳情
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課程背景：
非生產(chǎn)物資采購又稱間接采購，即Non-productive Procurement 或 Indirect Procurement ，通常是指非直接性生產(chǎn)物資或服務的采購，是相對于采購出售產(chǎn)品所需物料的直接采購的概念。間接物料和服務的采購幾乎涵蓋了支持公司運營的方方面面，包括但不限于資本支出、貨運和物流、生產(chǎn)和運營設施管理、市場營銷、辦公行政、專業(yè)服務如法律和人力資源、外包合同、消耗品、臨時用工、差旅等諸多采購領域。
由于非生產(chǎn)采購工作范圍廣泛而且相當瑣碎，數(shù)字化水平相對較低，需求管理的難度較高，無形中形成了較高的采購成本和供應風險。尤其在當前的全球疫情仍未得到完全控制的情況下，很多間接物料的供應面臨中斷、短缺和供貨期大大延長的風險，毫無疑問會影響到企業(yè)的持續(xù)運營。此外，疫情造成的旅行限制在很多方面也迫使企業(yè)改變與供應商的合作模式，或者購買創(chuàng)新性的服務。所有這些都對間接采購從業(yè)人員提出了全新的挑戰(zhàn)。此外，企業(yè)管理層對非生產(chǎn)物料和服務的成本控制的重視程度越來越高，專業(yè)化與數(shù)字化已成為非生產(chǎn)采購管理的發(fā)展方向。
本課程將結合實務技巧與案例分析，使學員在較短時間對非生產(chǎn)采購的品類管理以及諸多品類的成本改善策略有深入的了解，學習目前領先企業(yè)的最佳實踐，并探討如何應用到日常工作以快速獲得收益。
課程大綱
一、間接采購的基本知識
1.直接采購和間接采購的區(qū)別與聯(lián)系
2.間接采購的特點和難點（相對于直接采購）
3.間接采購人員的能力要求和自我發(fā)展
4.間接采購組織的成熟度分析和轉型
5.間接采購中的利益相關人關系管理
二、間接采購的戰(zhàn)略尋源(Strategic Sourcing)實踐
1.識別需求、確定工作范圍SOW，以及制定RFP文件
2.了解你所面對的供應市場，如何獲取有效的市場情報？
3.新供應商的準入和風險評估
4.供應商的評估與選擇：量化加權評分法
5.與供應商的談判，以及在線競標e-Auction的應用
6.合同簽署，供應商KPI設定以及服務水平協(xié)議SLA
三、間接采購的品類管理Category Management
1.間接采購的分類和細分品類
2.品類管理的基本框架
3.品類支出分析
4.品類供應市場分析，Porter五力分析模型及SWOT分析
5.品類策略制定與卡拉杰克模型
6.品類戰(zhàn)略的實施 – 談判、競爭性招標、外包等
四、品類采購之資產(chǎn)和備件采購IT & Capex & MRO
1.IT采購的痛點和品類采購策略
2.IT采購的降本杠桿和最佳實踐分享
3.資產(chǎn)采購（資產(chǎn)設備和資產(chǎn)服務）的痛點和品類采購策略
4.資產(chǎn)采購的成本節(jié)省杠桿
5.MRO采購的痛點和品類采購策略
6.MRO采購的降本杠桿和最佳實踐分享
7.案例分析
五、品類采購之服務類采購HR & Admin & Travel
1. 采購如何在人事行政服務采購例如獵頭服務中發(fā)揮專業(yè)價值
2. 人事行政服務采購例如辦公用品、辦公室裝修或租賃的降本杠桿和最佳實踐分享
3.差旅采購（酒店、機票、租車等）的痛點和采購策略
4.差旅采購的降本杠桿和最佳實踐分享
5.案例分析
六. 品類采購之服務類采購Marketing & Professional Services
3. 市場營銷采購（市場營銷物料以及MICE）的痛點和采購策略
4. 市場營銷的降本杠桿和最佳實踐分享
6. 專業(yè)服務采購例如咨詢、法律、會計服務等的痛點和采購策略
7. 專業(yè)服務采購的降本杠桿和最佳實踐分享
8. 案例分析
七、間接采購的成本節(jié)省與需求管理
1.間接采購成本節(jié)省的定義與計算，以及與成本避免的關系
2.關注于總體持有成本TCO或全生命周期成本 LCC
3.從源頭來降低和控制成本 – 如何對間接采購進行需求管理？
4.不止于成本 — 提高組織和流程效率
5.圓桌討論與分享
八、間接采購管理的發(fā)展趨勢
1. 間接采購的數(shù)字化轉型，例如RPA、e-Procurement、SRM等
2. 采購作為業(yè)務合作伙伴(business partnering)
3. 間接采購的外包BPO 的發(fā)展
4. 從成本中心向利潤中心的轉變 — 供應商創(chuàng)新在采購中的作用
《間接采購管理（非生產(chǎn)采購）》培訓受眾
采購管理、供應鏈管理、生產(chǎn)和維修管理、與非生產(chǎn)物資采購相關的行政，財務，IT，市場營銷等相關人員
《間接采購管理（非生產(chǎn)采購）》課程目的
間接采購的基本知識
了解你所在的組織在非生產(chǎn)采購管理方面的成熟度
戰(zhàn)略尋源的基本步驟與原則
如何對間接采購進行品類管理，以及各間接采購品類管理的最佳實踐
如何區(qū)分不同的供應商關系，發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴關系，
間接采購中的TCO概念與應用
如何實現(xiàn)間接采購的成本節(jié)省
對間接采購進行需求管理的重要性和方法
了解間接采購的重要發(fā)展趨勢
《間接采購管理（非生產(chǎn)采購）》所屬分類
采購供應鏈
《間接采購管理（非生產(chǎn)采購）》所屬專題
采購與供應商管理、
采購管理培訓、
戰(zhàn)略供應鏈管理培訓、
采購成本培訓、
中國采購專業(yè)培訓、
采購專業(yè)培訓、
《間接采購管理（非生產(chǎn)采購）》授課培訓師簡介
專家
天津大學工學碩士，材料學
超過18年的外資企業(yè)采購和供應管理工作經(jīng)驗。既熟悉制造行業(yè)的直接采購，也負責過銷售公司的非生產(chǎn)性物料包括服務類采購。在咨詢行業(yè)為多家大型國內(nèi)和跨國企業(yè)客戶提供采購咨詢服務，曾任職于奔馳中國、丹佛斯、KPMG（畢馬威咨詢），以及GEP（哲禹普咨詢）
曾長期擔任持續(xù)改善部門的成本改善項目中國區(qū)負責人，主要的工作內(nèi)容包括支持降低產(chǎn)品成本的VA/VE項目（價值分析和價值工程），降低間接采購成本尤其是MRO成本的改善項目，以及公司采購工具和流程的培訓
主要負責過的工作和項目包括
負責新產(chǎn)品導入NPI的項目采購工作，涉及多個品類如鑄件、鍛件、鈑金，深沖、機加工，金屬原材料、電子元器件、橡塑件等
生產(chǎn)制造企業(yè)的MRO采購
服務類采購，包括市場營銷、FM、人力資源服務、專業(yè)服務、IT和物流等
提供采購轉型、采購流程優(yōu)化、采購成本節(jié)省等外部咨詢服務
領導和支持價值分析VA/VE項目
領導和參與中國區(qū)跨事業(yè)部的間接采購持續(xù)改善項目
發(fā)展、維護和培訓采購有關的工具如采購流程、成本分析、采購平臺和電子拍賣、基于價值的采購談判等
國外項目工作經(jīng)驗，曾派駐美國、波蘭和斯洛文尼亞支持當?shù)氐某杀靖纳祈椖�，對外資企業(yè)文化和跨文化溝通有深入的了解
擁有ISM的CPSM以及APICS頒發(fā)的CSCP證書
《間接采購管理（非生產(chǎn)采購）》報名服務流程
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