《銷(xiāo)售管理—如何提升銷(xiāo)售隊(duì)伍執(zhí)行力》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 一、培訓(xùn)內(nèi)容
模塊一：執(zhí)行力開(kāi)發(fā)與塑造
（1）現(xiàn)象與本質(zhì)
（2）執(zhí)行之術(shù)
（3）如何徹底消滅執(zhí)行不力的執(zhí)行經(jīng)理
（4）改變用人哲學(xué)——經(jīng)營(yíng)人力
（5）高效執(zhí)行力塑造工程

模塊二：深度營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
（1）營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型——更深層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始
（2）認(rèn)知比事實(shí)更重要
（3）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新——從舊營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)死路上快逃
（4）全新品牌的策劃思路

模塊三：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理
（1）銷(xiāo)售隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷
（2）銷(xiāo)售代表的標(biāo)準(zhǔn)甄選過(guò)程和要點(diǎn)
（3）案例分析:銷(xiāo)售隊(duì)伍的階梯式培養(yǎng)
（4）有效避免因銷(xiāo)售人員流動(dòng)而造成的客戶(hù)損失
（5）銷(xiāo)售單位的預(yù)算與控制

模塊四：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
（1）消費(fèi)者洞察、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析者
（2）理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略
（3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立
（4）目標(biāo)市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷(xiāo)差異化定位
（5）品牌定位與品牌戰(zhàn)略

模塊五：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與管理
（1）定義渠道——如何抓住渠道營(yíng)銷(xiāo)之本？
（2）渠道識(shí)別選擇——用什么方式把東西賣(mài)出去最適合？
（3）渠道政策內(nèi)容和實(shí)例分享——運(yùn)行渠道的規(guī)則
（4）渠道結(jié)構(gòu)規(guī)劃和開(kāi)發(fā)——渠道的規(guī)劃、評(píng)估、修訂和開(kāi)發(fā)方法
（5）渠道趨勢(shì)——渠道的發(fā)展方向

模塊六：關(guān)系型大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理
（1）大客戶(hù)是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略關(guān)鍵
（2）戰(zhàn)略視野——大客戶(hù)銷(xiāo)售理念
（3）如何建立客戶(hù)信任？
（4）銷(xiāo)售談判與客戶(hù)關(guān)系管理
（5）如何管理大客戶(hù)？

二、主講專(zhuān)家
王榮耀 中國(guó)最資深的渠道營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)第一媒體《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志培訓(xùn)總監(jiān)。北京大學(xué)特聘教授。

莊志敏 中國(guó)企業(yè)文化研究會(huì)培訓(xùn)中心特聘教授，中國(guó)企業(yè)界營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)高手，著名營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行與研究專(zhuān)家。原海爾集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃負(fù)責(zé)人。

李 翔 實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售專(zhuān)家;銷(xiāo)售力提升專(zhuān)家;銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)專(zhuān)家。

高建華 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、原中國(guó)惠普公司助理總裁。
　�。�每次培訓(xùn)從以上專(zhuān)家中選配，以實(shí)際通知到會(huì)專(zhuān)家為準(zhǔn)）

《銷(xiāo)售管理—如何提升銷(xiāo)售隊(duì)伍執(zhí)行力》培訓(xùn)受眾
各企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理等中高層管理者。

《銷(xiāo)售管理—如何提升銷(xiāo)售隊(duì)伍執(zhí)行力》課程目的
●銷(xiāo)售人員的工作地點(diǎn)都在客戶(hù)的辦公室，公司的考勤系統(tǒng)根本沒(méi)有辦法控制他們的出勤率。
●企業(yè)希望銷(xiāo)售人員精力充沛，但他們卻常常壓力巨大神情萎靡。
●有些銷(xiāo)售人員到年底業(yè)績(jī)不好，找他分析原因，他會(huì)說(shuō)：企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格貴、難賣(mài)，區(qū)域不好，銷(xiāo)售政策沒(méi)有某公司好，產(chǎn)品知名度沒(méi)有某公司好，才導(dǎo)致他業(yè)績(jī)不好，沒(méi)掙上錢(qián)。
●銷(xiāo)售人員流動(dòng)了，新接手的銷(xiāo)售人員沒(méi)有完整的客戶(hù)資料，無(wú)法盡快地全面了解客戶(hù)的信息，常常要從頭做起。

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《銷(xiāo)售管理—如何提升銷(xiāo)售隊(duì)伍執(zhí)行力》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

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