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專業(yè)談判策略與技巧
添加時(shí)間:2009-04-24      修改時(shí)間: 2009-04-24      課程編號(hào):100112095
《專業(yè)談判策略與技巧》課程大綱
第一講 談判要領(lǐng)
1.什么是談判
2.衡量談判的標(biāo)準(zhǔn)
3.談判的三個(gè)層次
4.陣地式談判和理性談判
5.雙贏談判金三角
第二講 談判的準(zhǔn)備階段(一)
1.成功談判者的核心技能
2.如何確定談判的目標(biāo)
3.怎樣評(píng)估談判對(duì)手
第三講 談判的準(zhǔn)備階段(二)
1. 談判中的角色以及策略的制定
2. 如何設(shè)定你的談判底線
3. 怎樣擬訂談判議程
4. 如何營(yíng)造良好的談判氛圍
第四講 談判的開始階段(一)
1.專業(yè)的行為表現(xiàn)
2.案例學(xué)習(xí):湯姆的一天
3.專業(yè)形象幫助你取得談判優(yōu)勢(shì)
4.開始談判應(yīng)注意的問題
第五講 談判的開始階段(二)
1.如何判別談判氣氛
2.怎樣解讀對(duì)方身體語(yǔ)言
3.怎樣提出建議
4.怎樣回應(yīng)對(duì)方的提議
第六講 談判的展開階段(一)
1.展開談判時(shí)將遇到的障礙及對(duì)策
2.如何破解對(duì)方戰(zhàn)術(shù)
第七講 談判的展開階段(二)
1.如何面對(duì)不同類型的談判者
2.如何建立自身的談判優(yōu)勢(shì)
第八講 談判的評(píng)估調(diào)整階段
1. 將面臨的困難和解決方法
2. 如何強(qiáng)化自身的優(yōu)勢(shì)
3. 如何削弱對(duì)方的優(yōu)勢(shì)
4. 掌握適度讓步策略
第九講 談判的達(dá)成協(xié)議階段
1. 達(dá)成協(xié)議階段應(yīng)注意的問題
2. 如何選擇結(jié)束談判的方式
3. 如何攻克最后一分鐘猶豫
第十講 成功談判技巧(一)
1. 有效地處理對(duì)方的拒絕
2. 如何有效地拒絕對(duì)方
第十一講 成功談判技巧(二)
1. 探測(cè)的技巧
2. 語(yǔ)言的技巧
3. 電話談判的技巧
4. 對(duì)付不同談判者的技巧
第十二講 如何判別談判者的風(fēng)格
1. 談判的四種風(fēng)格
2. 優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
3. 課程總結(jié)

《專業(yè)談判策略與技巧》課程目的
 了解專業(yè)談判的基本要領(lǐng)
 把握談判策略制定的要領(lǐng)
 掌握設(shè)定談判底線的技巧
 了解應(yīng)對(duì)談判對(duì)手的戰(zhàn)術(shù)
 把握建立談判優(yōu)勢(shì)的方法
 掌握成功談判的技巧

《專業(yè)談判策略與技巧》適合對(duì)象
 銷售經(jīng)理、主管
 銷售人員、商務(wù)代表
 企業(yè)各層管理者
 政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位各級(jí)管理者、工作人員

《專業(yè)談判策略與技巧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《專業(yè)談判策略與技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師臧其超老師簡(jiǎn)介
臧其超
臧其超
 一個(gè)既做營(yíng)銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
 國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營(yíng)銷”的導(dǎo)師
 南京大學(xué) MBA、英國(guó)牛津大學(xué) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士
 國(guó)際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢師
 創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
 曾擔(dān)任過時(shí)代光華教育發(fā)展公司(華南區(qū))總經(jīng)理、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理,
 10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人

【自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
擔(dān)任泰康人壽分公司營(yíng)銷總監(jiān),組建近500人團(tuán)隊(duì)。
曾組建安利3000人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),和雅芳中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企公司并從零到年?duì)I業(yè)額3000萬,2年時(shí)間營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人;
曾經(jīng)經(jīng)營(yíng):日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體;
現(xiàn)在經(jīng)營(yíng):房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器;
成功銷售近8個(gè)億的業(yè)績(jī)、從一個(gè)銷售員一路成長(zhǎng)為經(jīng)理人和老板;
擅長(zhǎng)營(yíng)銷策略、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。

【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營(yíng)銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個(gè)月之內(nèi)業(yè)績(jī)提升30%。
親自參與和組織了近80項(xiàng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)均取得客戶好評(píng)。
自己親自參與和指揮部下共計(jì)300個(gè)銷售項(xiàng)目;
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營(yíng)銷(招商會(huì))數(shù)次突破億元大關(guān)。

【授課風(fēng)格】
● 實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng):培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
● 學(xué)員反映:融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng),學(xué)員愛聽。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·股權(quán)王道
·策略王道
·營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理操作班
·營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力
·如何培養(yǎng)員工責(zé)任感
·狼性銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
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