《市場(chǎng)細(xì)分與數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)》課程大綱
1. 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法的不足與經(jīng)營(yíng)層對(duì)諸多市場(chǎng)問(wèn)題的無(wú)奈
2. 市場(chǎng)細(xì)分化、決策數(shù)據(jù)化、方法工具化是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)
3. 營(yíng)銷(xiāo)是藝術(shù)，更是一門(mén)高深的專(zhuān)業(yè)技術(shù)
4. 將市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)用于營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程
5. 數(shù)據(jù)化、工具化營(yíng)銷(xiāo)的必要性與意義
6. 市場(chǎng)數(shù)據(jù)的收集與分析
7. 各類(lèi)市場(chǎng)細(xì)分、數(shù)據(jù)化的決策工具與營(yíng)銷(xiāo)方法：
 全國(guó)市場(chǎng)分級(jí)及戰(zhàn)略性市場(chǎng)選擇
 區(qū)域市場(chǎng)容量與消費(fèi)水平細(xì)分及策略規(guī)劃
 最優(yōu)狀態(tài)下的業(yè)務(wù)單元目標(biāo)制定
 業(yè)務(wù)單元目標(biāo)分解與目標(biāo)達(dá)成可行性動(dòng)態(tài)模型
 分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃動(dòng)態(tài)決策模擬
 增量潛力市場(chǎng)細(xì)分、增量效果模擬測(cè)算
 業(yè)務(wù)單元銷(xiāo)售增量分析模型
 業(yè)務(wù)單元市場(chǎng)分產(chǎn)品別價(jià)格細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)狀況及應(yīng)對(duì)措施
 分市場(chǎng)產(chǎn)品組合模型
 分規(guī)格/價(jià)格細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略
 分渠道細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及應(yīng)對(duì)措施
 業(yè)務(wù)單元量本利與市場(chǎng)行動(dòng)動(dòng)態(tài)模擬
 競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向下——對(duì)頹勢(shì)品牌份額的快速爭(zhēng)奪
 對(duì)主要品牌核心市場(chǎng)或利潤(rùn)的打擊
 以城市為單元的重點(diǎn)市場(chǎng)布局
 ．．．．．．

《市場(chǎng)細(xì)分與數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)》課程目的
隨著通路成本越來(lái)越高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈及往縱深方向的方展，單一大市場(chǎng)思路下的粗放式營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法已無(wú)法取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而企業(yè)經(jīng)營(yíng)層在運(yùn)用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略手段面對(duì)市場(chǎng)時(shí)已無(wú)法滿足股東的要求和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，更無(wú)法取得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。企業(yè)的發(fā)展也停滯不前，甚至處于虧損的邊緣。在產(chǎn)品、市場(chǎng)推廣手段同質(zhì)化的狀態(tài)下，這時(shí)只有進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)與管理方法的變革才能快速在同行業(yè)中取得比較優(yōu)勢(shì)。本課程詣在教會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)層在新市場(chǎng)評(píng)估、現(xiàn)有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中學(xué)會(huì)使用各種市場(chǎng)細(xì)分與數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)的方法與工具，通過(guò)對(duì)全國(guó)和區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行充分的多緯度細(xì)分并采取科學(xué)的分析與決策方法，從而在具有比較優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，發(fā)現(xiàn)并抓住各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)或提前做好市場(chǎng)規(guī)劃并據(jù)此擬定多緯度的業(yè)績(jī)提升方案加以有效的管理實(shí)施。

《市場(chǎng)細(xì)分與數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)》適合對(duì)象
總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理（總監(jiān)）、市場(chǎng)總監(jiān)（經(jīng)理）、銷(xiāo)售總監(jiān)（經(jīng)理）等中層以上營(yíng)銷(xiāo)人員

《市場(chǎng)細(xì)分與數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《市場(chǎng)細(xì)分與數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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