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3G產(chǎn)品體驗(yàn)營銷的策略與方法
添加時(shí)間:2010-03-05      修改時(shí)間: 2010-03-05      課程編號:100119164
《3G產(chǎn)品體驗(yàn)營銷的策略與方法》課程大綱
(領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律)

導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析

頭腦風(fēng)暴:您碰到哪些關(guān)于服務(wù)、溝通、體驗(yàn)營銷等問題?每人提出工作中的難題, 老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插,分析。


第一章、卓越經(jīng)理的高效溝通技巧(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練)

一、影響溝通效果的因素

二 、營造溝通氛圍
溝通地點(diǎn)、溝通時(shí)間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調(diào)整

三、溝通六件寶:微笑、贊美、提問、關(guān)心、聆聽、“三明治”

四、深入對方情境
(一)、深入對方情境三步曲
(二)、對方最關(guān)心的是什么
(三)、進(jìn)入對方心理舒適區(qū)

五、高效引導(dǎo)技巧
(一)、開放式提問、封閉式提問
(二)、經(jīng)典高效引導(dǎo)技巧

六、三明治法則
第1層-積極情感層面:理解、肯定、鼓勵(lì)、贊美
第2層-核心問題層面:詢問、建議、忠告、要求
第3層-積極情感層面:鼓勵(lì)、肯定、贊美、希望

七、高效溝通四要訣
(一)、信息傳遞多向性
(二)、信息傳遞標(biāo)準(zhǔn)化
(三)、信息傳遞多樣性
(四)、信息傳遞短平快

八、高效溝通六步曲
(一)、營造氛圍
(二)、理解共贏
(三)、分析策劃
(四)、提出方案
(五)、認(rèn)同執(zhí)行
(六)、實(shí)施檢查

短片觀看及案例分析:小豬貝貝經(jīng)典談判成功成功案例分析
電信:營銷案例
示范指導(dǎo)與模擬演練
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評


第二章、體驗(yàn)營銷知識(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練)

一、通信產(chǎn)品體驗(yàn)營銷內(nèi)容
(一)、產(chǎn)品功能體驗(yàn)
(二)、產(chǎn)品核心買點(diǎn)體驗(yàn)
(三)、服務(wù)體驗(yàn)
(四)、附加價(jià)值體驗(yàn)
(五)、品牌價(jià)值體驗(yàn)
(六)、營業(yè)場所體驗(yàn)
(七)、價(jià)格體驗(yàn)
(八)、全業(yè)務(wù)體驗(yàn)


二、體驗(yàn)營銷組織方式
(一)、營業(yè)廳內(nèi)體驗(yàn)營銷
(二)、營業(yè)廳外促銷區(qū)體驗(yàn)
(三)、客戶拜訪體驗(yàn)營銷
(四)、辦公室體驗(yàn)營銷
(五)、展會(huì)體驗(yàn)營銷
(六)、沙龍?bào)w驗(yàn)營銷

案例分析及模擬演練:3G產(chǎn)品體驗(yàn)

案例分析或短片觀看:
示范指導(dǎo)、模擬演練
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評


第三章、3G產(chǎn)品體驗(yàn)營銷技巧(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練)

一、服務(wù)營銷準(zhǔn)備工作
(一)、挖掘和識別目標(biāo)客戶:MAN法則
(二)、物品準(zhǔn)備
(三)、預(yù)約
(四)、精神與形象準(zhǔn)備
(五)、產(chǎn)品知識分析

二、收集信息與挖掘顧客的深層需求
(一)、收集信息方法
(二)、快速分析信息技巧
(三)、創(chuàng)造客戶需求
(四)、SPIN引導(dǎo)技巧
(五)、目的建議引導(dǎo)技巧

短片觀看及案例分析:移動(dòng)3G客戶挖掘方式
家庭用戶需求引導(dǎo)案例
示范指導(dǎo)及模擬演練
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評

三、3G產(chǎn)品體驗(yàn)呈現(xiàn)技巧
(一)、影響產(chǎn)品呈現(xiàn)效果的三大因素
1、產(chǎn)品呈現(xiàn)的語言:品牌文化、功效描述、產(chǎn)品價(jià)值分析
2、產(chǎn)品呈現(xiàn)的方式:視覺化、體驗(yàn)式、案例式、實(shí)驗(yàn)式、
3、產(chǎn)品呈現(xiàn)時(shí)的態(tài)度、情緒、信心

(二)、產(chǎn)品體驗(yàn)呈現(xiàn)的四大法寶
1、視覺呈現(xiàn)法
2、感覺體驗(yàn)法
3、對比呈現(xiàn)法
4、FAB法則

案例分析及短片觀看:安利的產(chǎn)品呈現(xiàn)及推介案例
移動(dòng)3G產(chǎn)品呈現(xiàn)及推介案例
某電信產(chǎn)品呈現(xiàn)及推介案例
模擬演練:適合學(xué)員所在企業(yè)的幾款重要產(chǎn)品呈現(xiàn)及推介話術(shù)及呈現(xiàn)方式
示范指導(dǎo)、模擬演練
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評

四、顧客異議處理技巧
(一)、處理異議——異議是黎明前的黑暗
(二)、追根究底——清楚異議產(chǎn)生的根源
(三)、分辨真假——找出核心的異議
(四)、自有主張——處理異議的原則:先處理感情,再處理事情;
(五)、化險(xiǎn)為夷——處理異議的方法
1、顧客異議兩種滿足:精神滿足、物質(zhì)滿足
2、顧客核心異議回復(fù)技巧
3、顧客異議處理技巧:“三明治”法則
(六)、寸土寸金——價(jià)格異議的處理技巧

短片觀看及案例分析:安利處理顧客異議的案例
移動(dòng)處理顧客異議案例
某電信營銷處理顧客異議案例
強(qiáng)化訓(xùn)練:常見的五句顧客異議處理技巧及話術(shù)

五、促成技巧
(一)、假設(shè)成交法
(二)、視覺成交法
(三)、心像成交法
(四)、總結(jié)締結(jié)法
(五)、對比締結(jié)法
(六)、請求成交法

六、簽約收款技巧
(一)、簽約技巧及收款話術(shù)訓(xùn)練
(二)、簽約常見陷阱及規(guī)避技巧
(三)、收款技巧及收款話術(shù)訓(xùn)練
(四)、收款的常見陷阱及規(guī)避技巧

短片觀看及案例分析:通信公司客戶營銷締結(jié)簽約收款正反案例
家電公司客戶營銷締結(jié)簽約收款正反案例
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評


第四章、完美的體驗(yàn)營銷策劃及管理工作(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練)

一、影響3G產(chǎn)品體驗(yàn)營銷的三大因素
(一)、產(chǎn)品體驗(yàn)的語言:品牌文化、功效描述、產(chǎn)品價(jià)值分析
(二)、產(chǎn)品體驗(yàn)的方式:視覺式、聽覺式、案例式、復(fù)合式等
(三)、體驗(yàn)時(shí)的態(tài)度、情緒、信心:態(tài)度、情緒、信心、氣氛

二、3G產(chǎn)品體驗(yàn)營銷成功的六大策略
(一)、主動(dòng)出擊策略
(二)、海量營銷策略
(三)、資源整合策略
(四)、團(tuán)隊(duì)配合策略
(五)、攻心為上策略
(六)、利弊分析策略

三、獨(dú)具慧眼的體驗(yàn)營銷策略組合選擇
(一)、營業(yè)廳內(nèi)體驗(yàn) VS 營業(yè)廳外體驗(yàn)
(二)、主動(dòng)體驗(yàn) VS 被動(dòng)體驗(yàn)
(三)、產(chǎn)品陳列 VS 人員推廣
(四)、體驗(yàn)營銷的“推”和“拉”策略

四、周密策劃的體驗(yàn)營銷方案
(一)、優(yōu)秀體驗(yàn)營銷方案的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
(二)、體驗(yàn)營銷的核心目標(biāo)
(三)、體驗(yàn)營銷主題策劃
(四)、投入產(chǎn)出分析、可行性分析

五、體驗(yàn)區(qū)生動(dòng)化陳列
(一)、空間設(shè)計(jì)與美化
(二)、體驗(yàn)設(shè)備的色彩與空間
(三)、輔助體驗(yàn)設(shè)備的要求
(四)、助銷品禮品及POP陳列技巧
(五)、營業(yè)員的形象情緒與站位

六、完美的體驗(yàn)營銷管理工作
(一)、明確體驗(yàn)營銷活動(dòng)的分工和責(zé)任人
(二)、體驗(yàn)活動(dòng)時(shí)間把控與客戶把控
(三)、體驗(yàn)活動(dòng)的全員培訓(xùn)和動(dòng)員
(四)、促銷活動(dòng)的現(xiàn)場控制與應(yīng)急

案例分析或短片觀看:
示范指導(dǎo)、模擬演練
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評


課程結(jié)束:
一、 重點(diǎn)知識回顧
二、 互動(dòng):問與答
三、 學(xué)員:學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
四、 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo):頒獎(jiǎng)
五、 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo):總結(jié)發(fā)言
六、 合影:集體合影


【主講老師---陳毓慧老師資歷】:
 國家營銷師
 國家企業(yè)培訓(xùn)師
 通信服務(wù)營銷專家
 中國咨詢行業(yè)賞識培訓(xùn)模式倡導(dǎo)者
 清華大學(xué)EMBA研修班、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、廣東外語外貿(mào)大學(xué)、華南理工、廣東郵電等數(shù)十所大學(xué)客座講師
 中國總裁培訓(xùn)、中國商務(wù)培訓(xùn)、中華培訓(xùn)、中國商戰(zhàn)名家、眾行集團(tuán)、時(shí)代光華、慧宇咨詢等數(shù)十家咨詢公司特約講師
 歷任外企、港資企業(yè)、上市公司營銷經(jīng)理、大客戶部經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、執(zhí)行總監(jiān)等職位。
 10年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、8年的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)
 針對通信、銀行、電力、航空、家電、零售、酒店、餐飲、IT、美容美發(fā)、旅游、服裝、保險(xiǎn)等服務(wù)營銷行業(yè)八年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
 培訓(xùn)課程數(shù)百場,培訓(xùn)學(xué)員過萬人

【通信服務(wù)營銷專家-------陳毓慧老師主要培訓(xùn)課程】:
1、《通信:轉(zhuǎn)怒為喜----客戶抱怨投訴處理技巧》(2-4天)
2、《全業(yè)務(wù)運(yùn)營的策略與方法》(2-4天)
3、《3G產(chǎn)品體驗(yàn)營銷策略與方法》(2-4天)
4、《體驗(yàn)營銷策略與技巧》(2-4天)
5、《通信廳經(jīng)理:現(xiàn)場管理與主動(dòng)服務(wù)營銷技巧》(2-4天)
6、《通信客戶服務(wù)禮儀》(2-4天)
7、《行業(yè)解決方案的營銷策略與方法》(2-4天)
8、《渠道深度營銷管理的策略與方法》(2-4天)
9、《化壓力為動(dòng)力----全業(yè)務(wù)運(yùn)營下的壓力化解與情緒管理技巧》(2-4天)
10、《通信呼叫中心:電話受理與抱怨投訴處理禮儀與技巧》(2-4天)
11、《TTT:通信二次講師授課技能訓(xùn)練營》(2-20天)

謝謝您的關(guān)注! 歡迎提出需求,定制課程!
歡迎百度、谷歌搜索“陳毓慧老師”

【課程特色】:
1、 激情洋溢
2、 互動(dòng)性強(qiáng)
3、 案例豐富
4、 貼近實(shí)際
5、 深入淺出
6、 邏輯性強(qiáng)
7、 解決難題
8、 賞識培訓(xùn)

【授課形式】:
1、 課堂講述
2、 案例分析
3、 腦力激蕩
4、 情景演練
5、 短片播放
6、 圖片展示

《3G產(chǎn)品體驗(yàn)營銷的策略與方法》適合對象
集團(tuán)客戶經(jīng)理、家客經(jīng)理、政企客戶經(jīng)理、社區(qū)經(jīng)理、現(xiàn)場促銷經(jīng)理等等。

《3G產(chǎn)品體驗(yàn)營銷的策略與方法》所屬分類
市場營銷
《3G產(chǎn)品體驗(yàn)營銷的策略與方法》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師陳毓慧老師簡介
陳毓慧
陳毓慧
國家營銷師
國家企業(yè)培訓(xùn)師
服務(wù)營銷專家、服務(wù)禮儀專家
中國咨詢行業(yè)賞識培訓(xùn)模式倡導(dǎo)者
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大等數(shù)十所大學(xué)客座講師
作為女性培訓(xùn)師,陳毓慧老師自2006年起至今6年期間,每年授課天數(shù)在250天以上,在培訓(xùn)行業(yè)堪稱奇跡。
服務(wù)營銷管理經(jīng)歷(其中1、學(xué)生時(shí)代:從事水果、冷飲、年貨買賣、 飯店服務(wù)員、西餐廳服務(wù)員、星級賓館客服中心、快消業(yè)務(wù)員、日化導(dǎo)購員、酒水導(dǎo)購員、會(huì)議營銷主持、家教等眾多兼職工作;通過自己的努力掙取自己小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)的所有學(xué)費(fèi)和生活費(fèi); 2、專職工作13多年:歷任國企、外企上市公司、港資上市公司、信貸經(jīng)理、客服經(jīng)理、城市經(jīng)理、營銷經(jīng)理、催款經(jīng)理、大客戶部經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、執(zhí)行總監(jiān)等職位; 3、創(chuàng)業(yè)投資經(jīng)歷6年:目前占股美容院、農(nóng)資公司、房產(chǎn)中介公司、并投資房產(chǎn)。 )
針對銀行、通信、電力、航空、家電、零售、酒店、餐飲、IT、美容美發(fā)、旅游、服裝、保險(xiǎn)等服務(wù)營銷行業(yè)八年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
培訓(xùn)課程上千場,培訓(xùn)學(xué)員數(shù)萬人

【服務(wù)營銷專家-------陳毓慧老師團(tuán)隊(duì)在銀行業(yè)主要培訓(xùn)課程】:
《銀行:轉(zhuǎn)怒為喜----客戶抱怨投訴處理技巧》(2-4天)
《銀行:攬儲(chǔ)(吸存)策略與方法》(2-4天)
《銀保產(chǎn)品營銷技巧》(2-4天)
《銀行理財(cái)產(chǎn)品營銷策略與方法》(2-4天)
《銀行對公大客戶關(guān)系營銷技巧》(2-4天)
《銀行:私人銀行客戶、中高端客戶服務(wù)營銷技巧》(2-4天)
《銀行呼叫中心:抱怨投訴處理技巧與法律運(yùn)用》(2-4天)
《銀行呼叫中心:呼入式電話營銷技巧》(2-4天)
《銀行柜面人員:服務(wù)溝通禮儀與產(chǎn)品營銷技巧》(2-4天)
《銀行對公柜員:優(yōu)質(zhì)服務(wù)溝通禮儀與產(chǎn)品營銷技巧》(2-4天)
《銀行大堂經(jīng)理(負(fù)責(zé)人):現(xiàn)場管理與主動(dòng)服務(wù)營銷技巧》(2-4天)
《銀行大堂經(jīng)理:主動(dòng)服務(wù)溝通禮儀與產(chǎn)品營銷技巧》(2-4天)
《銀行行長:網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型時(shí)期的管理藝術(shù)》(2-4天)
《銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人:下屬輔導(dǎo)與員工激勵(lì)技巧》(2-4天)
《銀行:化壓力為動(dòng)力-----壓力化解與情緒管理技巧》(2-4天)
《銀行行長:80、90后員工領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》(2-4天)

【服務(wù)營銷專家-------陳毓慧老師團(tuán)隊(duì)在銀行業(yè)主要培訓(xùn)咨詢項(xiàng)目】:
銀行標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目
銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)項(xiàng)目
銀行知識競賽項(xiàng)目
銀行網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境5S管理項(xiàng)目
銀行理財(cái)產(chǎn)品營銷項(xiàng)目
銀行TTT培訓(xùn)項(xiàng)目(輸出銀行相關(guān)的20-40個(gè)課程及素材)
銀行投訴處事疑難客戶應(yīng)對服務(wù)項(xiàng)目


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歡迎百度、谷歌搜索“陳毓慧老師”


【服務(wù)營銷專家-------陳毓慧老師團(tuán)隊(duì)在通信行業(yè)主要培訓(xùn)課程】:
1、《客戶抱怨投訴處理技巧與法律知識運(yùn)用》(2-4天)
2、《通信增值業(yè)務(wù)營銷技巧》(2-4天)
3、《集團(tuán)/政企客戶深度營銷策略與技巧》(2-4天)
4、《3G產(chǎn)品體驗(yàn)營銷策略與方法》(2-4天)
5、《通信呼叫中心:抱怨投訴處理技巧與法律知識運(yùn)用》(2-4天)
6、《疑難客戶處理技巧與法律知識運(yùn)用》(2-4天)
7、《媒體防范與應(yīng)對技巧》(2-4天)
8、《化壓力為動(dòng)力----壓力化解與情緒管理技巧》(2-4天)
9、《TTT:通信二次講師授課技能訓(xùn)練營》(2-20天)
10、《全業(yè)務(wù)運(yùn)營的策略與方法》(2-4天)
11、《通信廳經(jīng)理:現(xiàn)場管理與主動(dòng)服務(wù)營銷技巧》(2-4天)
【服務(wù)營銷專家-------陳毓慧老師團(tuán)隊(duì)在通信行業(yè)主要培訓(xùn)咨詢項(xiàng)目】:
通信標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目
通信投訴處事疑難客戶應(yīng)對服務(wù)項(xiàng)目
通信知識(服務(wù))競賽項(xiàng)目
通信TTT培訓(xùn)項(xiàng)目(輸出通信相關(guān)的20-40個(gè)課程及素材)
通信全業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷策劃項(xiàng)目

【課程特色】:
激情洋溢
互動(dòng)性強(qiáng)
案例豐富
貼近實(shí)際
深入淺出
邏輯性強(qiáng)
解決難題
賞識培訓(xùn)

【授課形式】:
1、 課堂講述
2、 案例分析
3、 腦力激蕩
4、 情景演練
5、 短片播放
6、 圖片展示
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·移動(dòng)4G業(yè)務(wù)營銷推廣技能培訓(xùn)
·通信:員工壓力化解與情緒管理技巧
·通信:營業(yè)廳4G終端業(yè)務(wù)營銷技能提升
·通信:4G市場線普及培訓(xùn)
·路演宣傳推廣活動(dòng)策劃與組織技巧
·流量經(jīng)營及智能終端精細(xì)化營銷
·客戶服務(wù)投訴抱怨處理技巧
·呼叫中心:電話經(jīng)理的服務(wù)與營銷技巧
·服營廳現(xiàn)場公關(guān)與危機(jī)管理應(yīng)對技巧
·電信:顧問營銷技能綜合提升特訓(xùn)營
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