公開課 內(nèi)訓課 培訓師
首頁 公開課 內(nèi)訓課 特惠課程 培訓師 培訓專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓課 >> 市場營銷 >> 呼叫中心:電話經(jīng)理的服務與營銷技巧
呼叫中心:電話經(jīng)理的服務與營銷技巧
添加時間:2014-10-23      修改時間: 2014-10-23      課程編號:100169228
《呼叫中心:電話經(jīng)理的服務與營銷技巧》課程大綱
【課程對象】:通信呼叫中心部門經(jīng)理、服務座席代表
【課程時間】:實戰(zhàn)版4天,濃縮版2天

【課程大綱】:

(領導開訓:強調(diào)訓練的意義目的、紀律)

導言、關于學習的效率及學習方法分析

頭腦風暴:您碰到哪些關于呼出電話溝通、客戶抱怨投訴處理等難題? 每人提出自己工作中的難題, 老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、示范指導。

第一章、客戶服務溝通禮儀與技巧(案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導、模擬演練)
一、影響電話溝通效果的三大因素
(一) 談話內(nèi)容;
(二) 聲音、禮儀;
(三) 態(tài)度、情緒、信心、立場

二、營造溝通氛圍及親和力塑造
(一) 溝通地點
(二) 溝通時間
(三) 雙方情緒
(四) 激情聲音
(五) 贊美肯定
(六) 情緒調(diào)整

三、溝通六件寶:微笑、贊美、聆聽、提問、關心、“三明治”
四、深入對方情境——換位思考
(一) 行為冰山模型
(二) 釣魚理論
(三) 對方最關心的是什么(聆聽與觀察)
(四) 如何站在對方立場進行溝通
(五) 進入對方心理舒適區(qū)

五、高效客戶引導技巧
(一) 入門版:直接陳述引導
(二) 初級版:提問引導技巧
(三) 中級版:制造痛苦引導技巧
(四) 高級版:SPIN引導技巧
(五) 高級版:經(jīng)典高效引導技巧

六、三明治法則
第1層-積極情感層面(好):理解、肯定、鼓勵、贊美、關心、祝福
第2層-核心問題層面(壞):詢問、建議、忠告、要求、引導、SPIN、銷售、促成
第3層-積極情感層面(好):鼓勵、肯定、贊美、希望、關懷、祝福

七、高效溝通六步曲
(一) 營造氛圍
(二) 理解共贏
(三) 分析策劃
(四) 提出方案
(五) 認同執(zhí)行
(六) 實施檢查

八、呼出電話溝通禮儀訓練
(一)打電話的時間分析
(二)電話溝通的三大方式
(三)分析對方電話溝通的心理以及采取的對策
(四)聽VS說
(五)呼出電話營銷的8個要求

九、服務補救流程
(一)調(diào)查:收集信息
(二)分析:事件原因及客戶心理分析
(三)策劃:解決策略、流程及方案
(四)溝通:與客戶溝通,達成共贏意識
(五)實施:全面實施解決方案
(六)總結:分析、檢討提升

十、客戶離網(wǎng)挽留的流程與技巧
(一)建立信任
(二)探詢原因
(三)策劃方案
(四)溝通商量
(五)達成共識立即執(zhí)行
(六)跟進實施

短片觀看及案例分析:營業(yè)廳節(jié)假日服務技巧
生日時的服務技巧
客戶轉型時的服務技巧
客戶賬戶巨大變化時的服務技巧
示范指導與模擬演練
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

第二章、開場語及客戶需求挖掘技巧(案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練)
一、易取得顧客信任的溝通話術
(一) 自報身份
(二) 熱情問候
(三) 提問引導
(四) 利益呈現(xiàn)

二、客戶需求引導與制造技巧
(一)入門版:直接陳述引導
(二)初級版:提問引導技巧
(三)中級版:制造痛苦引導技巧
(四)高級版:SPIN技巧
(五)最佳版:SPIN+三明治+委婉提醒
三、彩鈴推薦電話營銷案例分享

短片觀看及案例分析:
示范指導與模擬演練
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

第三章、移動業(yè)務推介技巧(案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導、模擬演練)
一、影響銷售效果的三大因素
(一) 挖掘需求
(二) 取得信賴
(三) 利益呈現(xiàn)

二、電話端產(chǎn)品推介的法寶
(一) 數(shù)據(jù)對比法
(二) 從眾心理法
(三) 制造痛苦法
(四) 限時限量法
(五) 利弊分析法
(六) 委婉提醒法

三、不同客戶四種性格的營銷技巧
(一) 力量型
(二) 活潑型
(三) 完美型
(四) 和平型

四、移動主要電話營銷業(yè)務推介技巧
(一) 預存話費優(yōu)惠活動(送話費、送購物卡)
(二) 推廣家庭V網(wǎng)
(三) 直接贈送話費
(四) 收集VIP客戶資料
(五) 積分兌換

短片觀看及案例分析:
示范指導與模擬演練
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

第四章、客戶異議處理與促成技巧(案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導、模擬演練)
一、異議處理與促成技巧
(一)贊美PMP法
(二)舉例說明法
(三)巧妙訴苦法
(四)此消彼長法
(五)三明治法
(六)忽悠轉移法
(七)巧妙請教法
(八)利弊分析法
(九)替代方案法

二、異議處理流程
三明治第一層:理解、肯定、贊美、感謝、關心、微笑
三明治第二層:分析原因、解釋原因、詢問、舉例說明、提出替代解決方案
三明治第二層:促成客戶接受
三明治第二層:立即采取下一步行動
三明治第三層:贊美、感謝、希望、微笑

三、常見的客戶異議處理及促成技巧及話術
(一)我不需要;
(二)我考慮一下;
(三)我跟家人商量一下;
(四)我現(xiàn)在忙, 改天再說吧

四、促成技巧
(一)假設成交促成法
(二)體驗營銷促成法
(三)步步為營促成法
(四)適度讓步促成法
(五)利弊分析促成法
(六)請求成交促成法

五、常見難題解答
如何解決“客戶不相信”的問題?
客戶自稱“太忙, 沒時間到實體營業(yè)廳辦理”
客戶自稱“出差在外, 辦不了”
客戶自稱“200元太少, 不想辦”?
客戶明明答應去營業(yè)廳辦理了, 結果沒去,怎么辦?

短片觀看及案例分析:經(jīng)典呼叫中心投訴案例
移動:客戶深夜電話咨詢心理分析
電信:客戶因我們多收幾分錢電話咨詢投訴心理分析
10086:客戶因抄表員服務態(tài)度不好電話咨詢投訴心理分析
就學員提出的難點進行示范講解、模擬演練、分析點評

第五章、客戶抱怨投訴處理技巧(案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導、模擬演練)
一、快速確認投訴的真實目的
(一)求發(fā)泄不滿的心理
(二)求尊重公平的心理
(三)求補償損失的心理
(四)求盡快解決問題的心理
(五)惡意投訴心理

二、抱怨投訴處理的步驟
(一)預防為主、避免問題
(二)耐心傾聽、同一戰(zhàn)線
(三)安撫客戶、認真記錄
(四)詢問客戶、發(fā)現(xiàn)問題
(五)認真取證、分析責任
(六)巧妙訴苦、降低期望
(七)替代方案、解決問題
(八)后續(xù)跟進、適當補救

三、客戶抱怨投訴常見處理技巧
(一)處理客戶投訴宗旨:客戶滿意最大 VS
公司損失最小
(二)處理投訴的要訣:先處理感情,再處
理事情;
(三)避免15種錯誤處理顧客抱怨的方式
(四)客戶抱怨投訴處理的步驟

四、面對憤怒的客戶的引導技巧,如何迅速平息客戶怨氣
(一)語言技巧
(二)行動技巧
(三)三換原則

五、委婉地解釋和說明公司規(guī)定的技巧、降低客戶期望值
(一)同一戰(zhàn)線法
(二)委婉提醒法
(三)巧妙訴苦法
(四)巧妙請教法
(五)利弊分析法
(六)溫馨提示法
(七)宣傳提醒法
(八)上級權利法
(九)體驗呈現(xiàn)法
(十)舉例說明法
(十一)提問引導法
(十二)摩托羅拉法

六、當我們無法滿足客戶的時候…
(一)替代方案
(二)巧妙示弱
(三)巧妙轉移
(四)摩托羅拉
(五)巧妙地降低客戶期望值
(六)此消彼長的利弊分析

七、反復投訴、惡意投訴、補償型投訴應對22大策略
(一)資源整合策略
(二)同一戰(zhàn)線策略
(三)攻心為上策略
(四)巧妙訴苦策略
(五)限時談判策略
(六)丟車保帥策略
(七)上級權利策略
(八)利弊分析策略
(九)黑白臉配合策略
(十)威逼利誘策略
(十一) 瓦解對方同盟軍策略
(十二) 替代方案策略
(十三) 欲擒故縱策略
(十四) 團隊配合策略
(十五) 情感拉攏策略
(十六) 步步為營策略
(十七) 先發(fā)制人策略
(十八) 虛實結合策略
(十九) 迂回曲折策略
(二十) 疲憊戰(zhàn)術策略
(二十一)最后通牒策略
(二十二)以柔克剛策略

八、升級投訴、疑難投訴處理策略
(一)解決核心難題
(二)替代性解決策略
(三)此消彼長利弊分析
(四)運用法律知識
(五)借用人性情感

短片觀看或案例分析(善意抱怨投訴案例)
1、通信行業(yè)營業(yè)廳投訴處理案例分析;
2、關于欠費停機問題的咨詢投訴處理案例分析;
3、關于網(wǎng)上營業(yè)廳充值不成功的投訴處理案例分析;
4、關于計費問題投訴處理案例分析;
5、2G無線上網(wǎng)信號問題的粗暴無理型顧客投訴處理案例;
6、3G無線上網(wǎng)計費問題理智型顧客投訴處理案例;
7、關于品牌互轉的咨詢投訴處理案例;
8、關于3G產(chǎn)品使用效果不如意的咨詢投訴處理案例;
9、小豬貝貝經(jīng)典談判成功成功案例分析
10、10086:客戶消戶咨詢投訴案例
11、10000:客戶投訴天翼信號案例
12、10010:客戶投訴營業(yè)廳服務案例

課程結束:
一、 重點知識回顧
二、 互動:問與答
三、 學員:學習總結與行動計劃
四、 企業(yè)領導:頒獎
五、 企業(yè)領導:總結發(fā)言
六、 合影:集體合影


《呼叫中心:電話經(jīng)理的服務與營銷技巧》所屬分類
市場營銷

《呼叫中心:電話經(jīng)理的服務與營銷技巧》所屬專題
整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、電話銷售精英培訓、一線柜員主動營銷技巧卓越服務、新經(jīng)理人、營銷管理、狼性營銷微笑服務培訓品牌營銷管理、呼叫中心管理培訓
《呼叫中心:電話經(jīng)理的服務與營銷技巧》內(nèi)訓服務流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師陳毓慧老師簡介
陳毓慧
陳毓慧
國家營銷師
國家企業(yè)培訓師
服務營銷專家、服務禮儀專家
中國咨詢行業(yè)賞識培訓模式倡導者
清華大學、北京大學、浙江大學、上海交大等數(shù)十所大學客座講師
作為女性培訓師,陳毓慧老師自2006年起至今6年期間,每年授課天數(shù)在250天以上,在培訓行業(yè)堪稱奇跡。
服務營銷管理經(jīng)歷(其中1、學生時代:從事水果、冷飲、年貨買賣、 飯店服務員、西餐廳服務員、星級賓館客服中心、快消業(yè)務員、日化導購員、酒水導購員、會議營銷主持、家教等眾多兼職工作;通過自己的努力掙取自己小學、中學、大學的所有學費和生活費; 2、專職工作13多年:歷任國企、外企上市公司、港資上市公司、信貸經(jīng)理、客服經(jīng)理、城市經(jīng)理、營銷經(jīng)理、催款經(jīng)理、大客戶部經(jīng)理、培訓總監(jiān)、執(zhí)行總監(jiān)等職位; 3、創(chuàng)業(yè)投資經(jīng)歷6年:目前占股美容院、農(nóng)資公司、房產(chǎn)中介公司、并投資房產(chǎn)。 )
針對銀行、通信、電力、航空、家電、零售、酒店、餐飲、IT、美容美發(fā)、旅游、服裝、保險等服務營銷行業(yè)八年的培訓經(jīng)驗
培訓課程上千場,培訓學員數(shù)萬人

【服務營銷專家-------陳毓慧老師團隊在銀行業(yè)主要培訓課程】:
《銀行:轉怒為喜----客戶抱怨投訴處理技巧》(2-4天)
《銀行:攬儲(吸存)策略與方法》(2-4天)
《銀保產(chǎn)品營銷技巧》(2-4天)
《銀行理財產(chǎn)品營銷策略與方法》(2-4天)
《銀行對公大客戶關系營銷技巧》(2-4天)
《銀行:私人銀行客戶、中高端客戶服務營銷技巧》(2-4天)
《銀行呼叫中心:抱怨投訴處理技巧與法律運用》(2-4天)
《銀行呼叫中心:呼入式電話營銷技巧》(2-4天)
《銀行柜面人員:服務溝通禮儀與產(chǎn)品營銷技巧》(2-4天)
《銀行對公柜員:優(yōu)質(zhì)服務溝通禮儀與產(chǎn)品營銷技巧》(2-4天)
《銀行大堂經(jīng)理(負責人):現(xiàn)場管理與主動服務營銷技巧》(2-4天)
《銀行大堂經(jīng)理:主動服務溝通禮儀與產(chǎn)品營銷技巧》(2-4天)
《銀行行長:網(wǎng)點轉型時期的管理藝術》(2-4天)
《銀行網(wǎng)點負責人:下屬輔導與員工激勵技巧》(2-4天)
《銀行:化壓力為動力-----壓力化解與情緒管理技巧》(2-4天)
《銀行行長:80、90后員工領導藝術》(2-4天)

【服務營銷專家-------陳毓慧老師團隊在銀行業(yè)主要培訓咨詢項目】:
銀行標桿網(wǎng)點打造項目
銀行優(yōu)質(zhì)服務項目
銀行知識競賽項目
銀行網(wǎng)點環(huán)境5S管理項目
銀行理財產(chǎn)品營銷項目
銀行TTT培訓項目(輸出銀行相關的20-40個課程及素材)
銀行投訴處事疑難客戶應對服務項目


謝謝您的關注! 歡迎提出需求,定制課程!
歡迎百度、谷歌搜索“陳毓慧老師”


【服務營銷專家-------陳毓慧老師團隊在通信行業(yè)主要培訓課程】:
1、《客戶抱怨投訴處理技巧與法律知識運用》(2-4天)
2、《通信增值業(yè)務營銷技巧》(2-4天)
3、《集團/政企客戶深度營銷策略與技巧》(2-4天)
4、《3G產(chǎn)品體驗營銷策略與方法》(2-4天)
5、《通信呼叫中心:抱怨投訴處理技巧與法律知識運用》(2-4天)
6、《疑難客戶處理技巧與法律知識運用》(2-4天)
7、《媒體防范與應對技巧》(2-4天)
8、《化壓力為動力----壓力化解與情緒管理技巧》(2-4天)
9、《TTT:通信二次講師授課技能訓練營》(2-20天)
10、《全業(yè)務運營的策略與方法》(2-4天)
11、《通信廳經(jīng)理:現(xiàn)場管理與主動服務營銷技巧》(2-4天)
【服務營銷專家-------陳毓慧老師團隊在通信行業(yè)主要培訓咨詢項目】:
通信標桿網(wǎng)點打造項目
通信投訴處事疑難客戶應對服務項目
通信知識(服務)競賽項目
通信TTT培訓項目(輸出通信相關的20-40個課程及素材)
通信全業(yè)務產(chǎn)品營銷策劃項目

【課程特色】:
激情洋溢
互動性強
案例豐富
貼近實際
深入淺出
邏輯性強
解決難題
賞識培訓

【授課形式】:
1、 課堂講述
2、 案例分析
3、 腦力激蕩
4、 情景演練
5、 短片播放
6、 圖片展示
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
陳毓慧老師其他內(nèi)訓課
·移動4G業(yè)務營銷推廣技能培訓
·通信:員工壓力化解與情緒管理技巧
·通信:營業(yè)廳4G終端業(yè)務營銷技能提升
·通信:4G市場線普及培訓
·路演宣傳推廣活動策劃與組織技巧
·流量經(jīng)營及智能終端精細化營銷
·客戶服務投訴抱怨處理技巧
·服營廳現(xiàn)場公關與危機管理應對技巧
·電信:顧問營銷技能綜合提升特訓營
·從“合格”到“優(yōu)秀”-4G時代新員工傳幫帶技巧
相關專題
整合營銷推廣培訓
云營銷培訓
電話銷售精英培訓
一線柜員主動營銷技巧
卓越服務
新經(jīng)理人
營銷管理
狼性營銷
微笑服務培訓
品牌營銷管理
呼叫中心管理培訓
相關培訓
2024-11-15 市場營銷創(chuàng)新的破局與落地
2024-11-22 從機會點到商業(yè)變現(xiàn):IPD原理與設計精要——打
2024-11-28 鐵三角營銷實戰(zhàn)工作坊
2024-12-06 卓越的客戶服務技巧訓練
2024-12-11 WOW!客戶服務與投訴應對技巧
[內(nèi)訓課] 邀約有道——存量客戶心理分析及電話營銷技巧
[內(nèi)訓課] 銀行服務設計與創(chuàng)新
[內(nèi)訓課] 營銷活動的組織策劃與執(zhí)行技巧
[內(nèi)訓課] 中收爆破——“兩金一險”營銷實戰(zhàn)訓練
[內(nèi)訓課] 銀保爆破——保險客群分析與營銷策略
呼叫中心管理培相關培訓師
趙孟季
  • 培訓師:趙孟季
  • 所在地:鄭州
  • 國家注冊企業(yè)培訓師
彭方石
  • 培訓師:彭方石
  • 所在地:廈門
  • 華碩智慧建筑戰(zhàn)略合作伙伴
品牌營銷管理相關公開課
1. 系統(tǒng)掌握業(yè)界領先的研發(fā)管理體系—集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)的精髓、架構和方法;2. 如何正確的開展新產(chǎn)品的市場調(diào)研?從而洞察用戶的真實需求?3. 學習如何...
掌握客戶需求的把握,制勝解決方案的策劃,意向形成過程的把控,方案的引導策略和把控,運籌帷幄、競爭分析和博弈,項目運作和協(xié)調(diào)能力提高,項目分析會與...
2024-11-20 B2B營銷操盤手訓練營
2024-12-20 B2B營銷操盤手訓練營
呼叫中心管理培相關內(nèi)訓課
品牌營銷管理相關培訓師
鄭新安
  • 培訓師:鄭新安
  • 所在地:北京
  • 互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字品牌戰(zhàn)略營銷管理專家
孫彥良
  • 培訓師:孫彥良
  • 所在地:天津
  • 互聯(lián)網(wǎng)+”落地系統(tǒng)實戰(zhàn)專家
微笑服務培訓相關公開課
卓越的客戶服務技巧訓練  講師:田勝波先生
★ 讓有關客戶服務的卓越理念能真正滲透在客服人員的言行舉止以及服務工作的細節(jié),體現(xiàn)在公司客戶服務的各類措施中;★ 能夠通過客戶服務溝通各個環(huán)節(jié)的服...
1.掌握客戶服務話題的眾多底層邏輯2.得到一整套關于服務設計的基本原則和工具3.公式化和流程化解決客戶服務痛點4.化解高頻的客戶服務難點場景5.獲得打造差...
2024-11-22 構建卓越的客戶服務管理體系
2024-11-27 構建卓越的客戶服務管理體系
2024-12-27 構建卓越的客戶服務管理體系
品牌營銷管理相關內(nèi)訓課
微笑服務培訓相關培訓師
王月華
張杰
  • 培訓師:張杰
  • 所在地:上海
  • 資深銀行營銷、職業(yè)素養(yǎng)培訓專家
狼性營銷相關公開課
1. 系統(tǒng)掌握業(yè)界領先的研發(fā)管理體系—集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)的精髓、架構和方法;2. 如何正確的開展新產(chǎn)品的市場調(diào)研?從而洞察用戶的真實需求?3. 學習如何...
掌握客戶需求的把握,制勝解決方案的策劃,意向形成過程的把控,方案的引導策略和把控,運籌帷幄、競爭分析和博弈,項目運作和協(xié)調(diào)能力提高,項目分析會與...
2024-11-20 B2B營銷操盤手訓練營
2024-12-20 B2B營銷操盤手訓練營
微笑服務培訓相關內(nèi)訓課
關于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓分類導航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 版權所有  頁面執(zhí)行時間: 61.1 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓易在線客服 ×