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組合式營銷策略

添加時間：2010-06-28 修改時間： 2010-06-28 課程編號:100122023

《組合式營銷策略》課程大綱

模塊一
21種銷售方法的基本要領(lǐng)模塊一:
電話銷售的基本步驟柜臺銷售的基本步驟
門店銷售的基本步驟電視購物銷售的基本步驟
信件直投銷售的基本步驟會議銷售的基本步驟
陌生拜訪銷售的基本步驟演示銷售的基本步驟
展會銷售的基本步驟網(wǎng)上購物銷售的基本步驟
口碑銷售的基本步驟關(guān)系銷售的基本步驟
廣告銷售的基本步驟捆綁銷售的基本步驟
參觀考察銷售的基本步驟炒作銷售的基本步驟
文化銷售的基本步驟贈品銷售的基本步驟
模塊二
你的銷售方法是否需要重新組合以客戶為導向的營銷策略
科特勒的六種營銷創(chuàng)新法
個人需求企業(yè)需求職位需求關(guān)系分析
描述你的準客戶
消費者心理解析
模塊三
銷售基本原理分析
形式

專業(yè)講授、分組討論、案例分析、游戲演練、角色扮演、錄像觀摩

教輔
投影白板白板筆20張A4白紙

《組合式營銷策略》課程目的

現(xiàn)代戰(zhàn)場上,您見過只用一種武器就想贏得一場戰(zhàn)爭的國家嗎?
兩天時間讓你縱覽銷售的十八般武藝,添加組合你的商戰(zhàn)兵器!

《組合式營銷策略》適合對象

企業(yè)管理人員

《組合式營銷策略》所屬分類

市場營銷

《組合式營銷策略》內(nèi)訓服務(wù)流程

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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后，我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調(diào)整

3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓，在職工作輔導培訓等培訓手段

4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓計劃，將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用

7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率

8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值，我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估，并實時跟進培訓改進

授課培訓師溫爽老師簡介

溫爽

講師背景：
溫老師從事中國建設(shè)銀行大客戶部工作十年，從事企業(yè)培訓工作十年，從事國學培訓工作五年，授課風格熱情、生動、幽默，深入淺出，能將中國的傳統(tǒng)文化與西方先進的管理理念有機結(jié)合，具有極強的實用性。

溫老師開發(fā)的國學與管理課程是在實際操作和研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合國內(nèi)外各類企業(yè)的真實案例，專為企業(yè)拓展國內(nèi)市場而開發(fā)、設(shè)計的，深受企業(yè)和學員的好評，課程滿意度穩(wěn)居90%以上。

北京大學《和諧之道》國學公益講堂創(chuàng)始人
中國建設(shè)銀行大客戶部經(jīng)理十年
中國勞動人事部認證管理咨詢師
中國企業(yè)競爭力工程特邀專家
長三角企業(yè)家俱樂部特約專家
北大、清華總裁班、人大MBA班特邀講師
埃里克森國際教練學院國際認證教練
美國培訓認證協(xié)會AACTP國際認證培訓師
中國青少年基金會大學生發(fā)展工程特聘專家
為北京大學中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班授課近百場。在2006年中國企業(yè)創(chuàng)新營銷名家高峰論壇上被評為最佳營銷培訓師之一。

本課程可以提供內(nèi)訓，查看培訓師詳細信息

溫爽老師其他內(nèi)訓課

·營銷創(chuàng)新思維

·雙贏成功商務(wù)談判技巧與實務(wù)

·一線萬金—電話銷售技巧訓練

·大客戶銷售與管理

·聚焦客戶（一）：優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)

·優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)與管理