《破解營銷100問——自助餐”式選課模式》課程大綱
市場營銷盲點(diǎn):
問題盲點(diǎn):誰能告訴我營銷問題的根源出在哪?
培訓(xùn)盲點(diǎn):誰能告訴我實(shí)戰(zhàn)而又實(shí)用課程又在哪?
效果盲點(diǎn):誰能告訴我如何達(dá)成營銷培訓(xùn)的最佳效果?
競爭盲點(diǎn):誰能告訴我在競爭中勝出對手的訣竅是什么?
新型培訓(xùn)模式:是一套取之市場、用之市場的雙向模式!
新型培訓(xùn)模式:是一套層面疊加、內(nèi)容豐富的專業(yè)模式!
新型培訓(xùn)模式:是一套一針見血、箭箭封喉的實(shí)戰(zhàn)模式!
新型培訓(xùn)模式:是一套自挑自選、自組自定的自助模式!
1 如何調(diào)查分析市場?
2 如何開發(fā)新客戶?
3 如何開發(fā)大客戶?
4 如何談判簽約?
5 新產(chǎn)品、新市場如何開發(fā)?
6 老客戶、老市場疲軟現(xiàn)象如何解決?
7 如何轉(zhuǎn)變不信任客戶觀念?
8 如何化解大客戶拒絕?
9 如何開發(fā)消費(fèi)意見領(lǐng)袖?
10 價(jià)格不占優(yōu)勢下如何增大銷量?
11 新市場如何快速開發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商?
12 如何讓一個(gè)“死灰”的市場“復(fù)燃”?
13 如何以顧客的思維方式贏得顧客?
14 客戶對廠家失去信心,如何進(jìn)行補(bǔ)救?
15 在市場形成鼎立態(tài)勢下,如何將產(chǎn)品切入這個(gè)市場?
16 營銷人員應(yīng)具備那些素質(zhì)?
17 營銷人如何走向成功?
18 剛走上崗位的營銷人如何盡快提升自己?
19 如何打造個(gè)人形象魅力?
20 如何克服短期工作熱度問題?
21 如何選配促銷贈品?
22 如何發(fā)放促銷贈品并不被商戶侵吞?
23 如何預(yù)防市場竄貨?
24 如何整頓已竄貨的市場?
25 如何處理客戶罰款及退貨問題?
26 如何處理客戶投訴?
27 如何防范貨款風(fēng)險(xiǎn)?
28 如何破除賒銷?
29 如何開發(fā)創(chuàng)新意識和能力?
30 如何為用戶提供幫助?
31 如何憑產(chǎn)品功效突破市場?
32 如何深度營銷?
33 如何設(shè)計(jì)“市場支持系統(tǒng)”?
34 如何進(jìn)行客戶分類?
35 如何設(shè)計(jì)“招商手冊”?
36 如何讓客戶思路與公司模式相匹配?
37 如何維系大客戶?
38 如何設(shè)計(jì)促銷活動?
39 如何設(shè)計(jì)春節(jié)促銷活動?
40 如何設(shè)計(jì)情人節(jié)促銷活動?
41 如何設(shè)計(jì)母親節(jié)促銷活動?
42 如何設(shè)計(jì)勞動節(jié)促銷活動?
43 如何設(shè)計(jì)中秋節(jié)促銷活動?
44 如何設(shè)計(jì)國慶節(jié)促銷活動?
45 如何設(shè)計(jì)教師節(jié)促銷活動?
46 如何設(shè)計(jì)兒童節(jié)促銷活動?
47 如何設(shè)計(jì)元旦節(jié)促銷活動?
48 如何設(shè)計(jì)圣誕節(jié)促銷活動?
49 如何設(shè)計(jì)植樹節(jié)促銷活動?
50 如何設(shè)計(jì)端午節(jié)促銷活動?
51 如何設(shè)計(jì)父親節(jié)促銷活動?
52 如何設(shè)計(jì)婦女節(jié)促銷活動?
53 如何產(chǎn)品直銷?
54 如何服務(wù)營銷?
55 如何建立高效渠道?
56 如何鉆進(jìn)顧客的心?
57 如何進(jìn)行有效的客戶選擇?
58 如何提升產(chǎn)品入市吸引力?
59 如何使客戶旅游活動達(dá)到最佳效果?
60 如何分解下達(dá)銷售指標(biāo)?
61 如何破解招商客戶不愿來?
62 銷售主管的主體職責(zé)是什么?
63 銷售員的主體職責(zé)是什么?
64 如何組建高效營銷團(tuán)隊(duì)?
65 如何激勵(lì)營銷團(tuán)隊(duì)?
66 如何考核營銷團(tuán)隊(duì)?
67 如何有效授權(quán)?
68 如何防范企業(yè)品牌在市場無序競爭?
69 如何進(jìn)行品牌延伸?
70 如何在主戰(zhàn)場實(shí)施破點(diǎn)?
71 如何做好終端運(yùn)營?
72 如何做好店面日管理?
73 如何進(jìn)行市場定位?
74 如何選擇競爭戰(zhàn)略?
75 如何進(jìn)行產(chǎn)品市場布局?
76 如何合理運(yùn)用價(jià)格策略?
77 如何追加品牌文化附加值?
78 如何運(yùn)用“狙擊”產(chǎn)品?
79 如何進(jìn)行戰(zhàn)略對接?
80 戰(zhàn)略實(shí)施重點(diǎn)解決哪些問題?
81 如何運(yùn)用借勢手法?
82 如何運(yùn)用虛擬手法?
83 產(chǎn)品開發(fā)流程是什么?
84 顧客拓展流程是什么?
85 如何設(shè)計(jì)店面形象?
86 如何提升營銷人員素質(zhì)?
87 如何設(shè)計(jì)營銷人員薪酬?
88 如何強(qiáng)化營銷執(zhí)行力?
89 如何控制產(chǎn)品價(jià)格混亂?
90 如何應(yīng)對品牌危情?
91 如何跳出行業(yè)做行業(yè)?
92 如何跳出市場做市場?
93 如何開發(fā)非產(chǎn)品因素?
94 如何運(yùn)用非銷售方式?
95 如何進(jìn)行非工作暗示?
96 如何建立口碑渠道?
97 如何塑造強(qiáng)勢品牌?
98 如何聚焦經(jīng)營?
99 如何開發(fā)老年市場?
100 如何開發(fā)高端市場?
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