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醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新
添加時間:2013-10-21      修改時間: 2013-10-21      課程編號:100160341
《醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新》課程大綱
第一章 市場分析
第一節(jié) 醫(yī)療行業(yè)形勢分析
1 傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變;
2 國家醫(yī)改政策的深入;
3 醫(yī)院面臨的主要挑戰(zhàn)。

第二節(jié) 醫(yī)院自身優(yōu)勢分析
【介紹“八大要素”:


第三節(jié) 醫(yī)院自身劣勢分析
1 管理存在困惑;
2 營銷存在“短板”;
3 同區(qū)域?qū)κ至至ⅰ?

第四節(jié) 同區(qū)主要對手分析
【介紹“六大要素”:

第五節(jié) 醫(yī)院發(fā)展策略應(yīng)對
1 轉(zhuǎn)變觀念;
【轉(zhuǎn)變“三大觀念”:
2 強(qiáng)化管理;
【“三個層面”:
3 營銷創(chuàng)新。
【“三個層面”:

【附:
A 本章重點(diǎn)提示:
1 醫(yī)院自身的主要劣勢是什么?
2 同區(qū)域內(nèi)競爭對手的主要優(yōu)勢是什么?
B 本章核心觀點(diǎn):
C 本章小結(jié)語。

第二章 市場定位
第一節(jié) 市場定位概述
1 何為市場定位;
2 為何市場定位;
3 市場定位關(guān)注“兩件事”;
4 市場定位迎合的“兩種價值觀”。

第二節(jié) 市場定位考慮要素
【介紹市場定位考慮的“10大要素”:

第三節(jié) 市場定位層面
【醫(yī)院市場定位的“四個層面”:

第四節(jié) 市場定位步驟
【醫(yī)院市場定位的“三個步驟”:

第五節(jié) 市場定位調(diào)整
【醫(yī)院市場調(diào)整的“三個時刻”:

【附:
A 本章重點(diǎn)提示:
1 市場定位重心關(guān)注哪“兩件事”?
2 醫(yī)院市場定位做好哪“四個層面”?
B 本章核心觀點(diǎn);
C 本章小結(jié)語。

第三章 營銷戰(zhàn)略
第一節(jié) 營銷戰(zhàn)略概述
1 何為戰(zhàn)略;
2 醫(yī)院戰(zhàn)略的“三個層次”;
3 為何規(guī)劃營銷戰(zhàn)略;
4 營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別;
5 醫(yī)院好的營銷戰(zhàn)略的“兩大核心要素”。

第二節(jié) 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃考慮內(nèi)容
【介紹營銷戰(zhàn)略規(guī)劃考慮的“十大要素”:

第三節(jié) 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃步驟
【介紹營銷戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施步驟的“六步曲”:

第四節(jié) 營銷戰(zhàn)略評價
【介紹營銷戰(zhàn)略評價的“六大要素”:

第五節(jié) 營銷管理機(jī)構(gòu)
1 營銷組織
營銷部下設(shè):
2 營銷組織職能;
3 營銷組織崗位職責(zé)。

【附:
A 本章要點(diǎn)提示;
1 醫(yī)院好的營銷戰(zhàn)略的“兩大核心要素”是什么?
2 醫(yī)院選擇營銷戰(zhàn)略必須回答的“五個問題”是什么?
3 醫(yī)院選擇哪種營銷戰(zhàn)略更能快速而持續(xù)地向前發(fā)展?
B 本章核心觀點(diǎn);
C 本章小結(jié)語。

第四章 營銷策略
第一節(jié) 產(chǎn)品策略
A 主要產(chǎn)品與服務(wù);
【介紹醫(yī)院主要產(chǎn)品與服務(wù)的“六大品類”:
B 產(chǎn)品體系互動;
【介紹醫(yī)院產(chǎn)業(yè)體系的“三角陣”:
C 產(chǎn)品特色打造。
【介紹醫(yī)院產(chǎn)品特色的 “三大打造”:

第二節(jié) 價格策略
A 價格體系組合;
【介紹醫(yī)院價格“三合一體系”:
B 價格體系“亂象”(“三濫”);
C 收費(fèi)管理創(chuàng)新;
【介紹醫(yī)院收費(fèi)管理的“兩種創(chuàng)新方式”:

第三節(jié) 渠道策略
A 渠道類型;(六級渠道)
1 農(nóng)村市場“三級渠道”;
2 城區(qū)市場“三級渠道”。
B 渠道開發(fā);(雙向“三管齊下”)
C 渠道維護(hù)。
————《客戶管理辦法》

第四節(jié) 廣告策略
A 廣告載體;
【介紹醫(yī)院廣告載體的“四類形式”:
B 廣告特點(diǎn);
【介紹醫(yī)院廣告的“三種特點(diǎn)”:
C 廣告實(shí)施。
【介紹醫(yī)院廣告實(shí)施的“三大要素”:

第五節(jié) 公共關(guān)系策略
A 公關(guān)對象;
【介紹醫(yī)院公關(guān)的“三大對象”:
B 公關(guān)步驟;
【介紹醫(yī)院公關(guān)的“四個步驟”:
C 公關(guān)方式。
【介紹醫(yī)院公關(guān)的“多種方式”:

第六節(jié) 人員推銷策略
A 實(shí)習(xí)生全程導(dǎo)診;
【介紹實(shí)習(xí)生全程導(dǎo)診的“兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)”:
B 送醫(yī)下鄉(xiāng)義診;
【介紹下鄉(xiāng)義診高效的“兩個關(guān)鍵”:
C 專家《電視門診》。
【介紹專家《電視門診》的“成功之道”:

第七節(jié) 營業(yè)推廣策略
A 完善醫(yī)療服務(wù)制度;
【介紹醫(yī)院各種服務(wù)制定的“關(guān)鍵點(diǎn)”:
B 建立長效評比機(jī)制;
【介紹醫(yī)院不同團(tuán)隊評比的“關(guān)鍵環(huán)節(jié)”:
C 改進(jìn)醫(yī)療服務(wù)模式。
1 門診管理創(chuàng)新;
【介紹醫(yī)院門診管理創(chuàng)新的 “三種方法”:
2 病房管理創(chuàng)新。
【介紹醫(yī)院病房管理創(chuàng)新的 “三種方法”:

【附:
A 本章要點(diǎn)提示:
1 產(chǎn)品策略中的“三角陣”和“霸主病種”是什么?
2 價格策略中如何收費(fèi)管理創(chuàng)新?
3 渠道策略中如何完成對“六級渠道”的覆蓋?
4 廣告策略中如何在終端成功“鋪貨”?
5 公共關(guān)系策略中如何進(jìn)行自查與他查?
6 人員推銷策略中如何把握“下鄉(xiāng)義診”與《電視門診》的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)?
7 營業(yè)推廣策略中如何進(jìn)行門診管理與病床管理的創(chuàng)新?
B 本章核心觀點(diǎn);
C 本章小結(jié)語。

第五章 營銷模式
第一節(jié) 口碑營銷
A 為何口碑營銷;
B 如何口碑營銷;
【介紹醫(yī)院口碑營銷的 “三個層面”:
C 本節(jié)小結(jié)語。

第二節(jié) 新聞營銷
A 為何新聞營銷;
B 如何新聞營銷;
【介紹醫(yī)院新聞營銷的 “三個層面”:
C 本節(jié)小結(jié)語。

第三節(jié) 借勢營銷
A 為何借勢營銷;
B 如何借勢營銷;
【介紹醫(yī)院借勢營銷的 “三個平臺”:
C 本節(jié)小結(jié)語。

第四節(jié) 聯(lián)袂營銷
A 為何聯(lián)袂營銷;
B 如何聯(lián)袂營銷;
【介紹醫(yī)院聯(lián)袂營銷的 “三個角度”:
C 本節(jié)小結(jié)語。

第五節(jié) 隱形營銷
A 為何隱形營銷;
B 如何隱形營銷;
【介紹醫(yī)院隱形營銷的 “三個層面”:
C 本節(jié)小結(jié)語。

第六節(jié) 數(shù)據(jù)庫營銷
A 為何數(shù)據(jù)庫營銷;
B 如何數(shù)據(jù)庫營銷;
【介紹醫(yī)院口碑營銷的 “三個層面”:
C 本節(jié)小結(jié)語。

【附:
A 本章要點(diǎn)提示:
1 口碑營銷重心是做那件事?
2 新聞營銷重心是做哪件事?
3 隱形營銷重心是做哪件事?
4 借勢營銷的主體是什么?
5 聯(lián)袂營銷的主體是什么?
6 數(shù)據(jù)庫營銷的重心是什么?
B 本章核心觀點(diǎn)。
C 本章小結(jié)語。

第六章 營銷行動
第一節(jié) 策略行動一覽表
1 產(chǎn)品組合計劃;
2 價格規(guī)范計劃;
3 渠道覆蓋計劃;
4 廣告投放計劃;
5 人員推銷計劃;
6 公關(guān)實(shí)施計劃;
7 營業(yè)推廣計劃。

第二節(jié) 模式行動一覽表
1 口碑營銷計劃;
2 新聞營銷計劃;
3 隱形營銷計劃;
4 借勢營銷計劃;
5 聯(lián)袂營銷計劃;
6 數(shù)據(jù)庫營銷計劃。

第三節(jié) 行動培訓(xùn)一覽表
1 培訓(xùn)目的;
2 培訓(xùn)對象;
3 培訓(xùn)內(nèi)容;
4 培訓(xùn)時間;
5 培訓(xùn)場所;
6 培訓(xùn)方式。

第四節(jié) 時間分段一覽表
1 營銷年度第一季主體工作;
2 營銷年度第二季主體工作;
3 營銷年度第三季主體工作;
4 營銷年度第四季主體工作。

第五節(jié) 營銷行動控制
1 行動控制組織;
2 績效考核評估;
3 考核結(jié)果應(yīng)用。

【附:
A 本章要點(diǎn)提示;
行動重心是落實(shí)哪些事?
B 本章核心觀點(diǎn);
C 本章小結(jié)語。

【本專題歸納語】

【金鑰匙】



《醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新》課程目的
1 把握醫(yī)院在新形勢下市場定位的方法與要素;
2 正確選擇能夠促使醫(yī)院持續(xù)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略;
3 組合勾兌快速高效并具有吸引力的營銷策略;
4 運(yùn)用競爭中別有洞天且必勝必克的營銷模式;
5 有效完成對農(nóng)村市場與城區(qū)市場的強(qiáng)力覆蓋;
6 強(qiáng)力提升患者的滿意度和醫(yī)院品牌的影響力;
7 溶入醫(yī)院經(jīng)營管理與服務(wù)的新思路、新舉措;
8 打造一支醫(yī)德醫(yī)風(fēng)與技術(shù)服務(wù)雙過硬的團(tuán)隊。

《醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新》所屬分類
市場營銷

《醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新》所屬專題
企業(yè)創(chuàng)新管理、整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、
《醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師劉有法老師簡介
劉有法
劉有法
實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家;
“營銷九段”創(chuàng)始人;
多家教育集團(tuán)專家成員;
入選《大師的智慧》100位世界級大師。
    曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。

【擅長領(lǐng)域:
   A 善于為經(jīng)理人團(tuán)隊與營銷團(tuán)隊專業(yè)化培訓(xùn);
B 善于營銷策劃與實(shí)施指導(dǎo);
   C 善于管理咨詢與實(shí)施指導(dǎo)。
   
【主講課程:
   公開課:市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新、企業(yè)盈利模式、企業(yè)營銷制勝之道、如何打開國際市場、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、雙贏領(lǐng)導(dǎo)力。
   內(nèi)訓(xùn)課:市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、醫(yī)院管理與服務(wù)創(chuàng)新、如何提升品牌忠誠度、如何提升品牌溢價能力、如何提升利潤率、如何提升重復(fù)購買率、如何提升品牌滲透率、如何強(qiáng)化團(tuán)隊執(zhí)行力、人力資源開發(fā)與管理、營銷人成功的“三個庫”、 商務(wù)談判……

【服務(wù)過的省級企業(yè)家公開課:
    北京衛(wèi)星直播企業(yè)家公開課、重慶企業(yè)家公開課、江蘇省企業(yè)家公開課、江西省企業(yè)家公開課、河北省企業(yè)家公開課、河南省企業(yè)家公開課、貴州省企業(yè)家公開課、廣西省企業(yè)家公開課、甘肅省企業(yè)家公開課、青海省企業(yè)家公開課……
【服務(wù)過的地市級企業(yè)家公開課:
    深圳企業(yè)家公開課、濟(jì)南企業(yè)家公開課、青島企業(yè)家公開課、德州企業(yè)家公開課、景德鎮(zhèn)企業(yè)家公開課、長治企業(yè)家公開課、無錫企業(yè)家公開課、新鄉(xiāng)企業(yè)家公開課、洛陽企業(yè)家公開課……
【服務(wù)過的職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證地區(qū):
    河南地區(qū)高級認(rèn)證、江西地區(qū)高級認(rèn)證、江蘇地區(qū)高級認(rèn)證、甘肅地區(qū)高級認(rèn)證、青海地區(qū)高級認(rèn)證、廣西地區(qū)中高級認(rèn)證、深圳地區(qū)高級認(rèn)證、大連地區(qū)中高級認(rèn)證……
【服務(wù)過的企業(yè):
   長城鋁業(yè)集團(tuán)、雙匯食品集團(tuán)、飛鶴乳業(yè)集團(tuán)、金星啤酒集團(tuán)、新鄉(xiāng)電力集團(tuán)、駐馬店電力集團(tuán)、北京中美醫(yī)療集團(tuán)、桂林三金藥業(yè)集團(tuán)、海恩醫(yī)藥集團(tuán)、無錫喜洋洋餐飲集團(tuán)、上海譽(yù)康保健連鎖、鄭州大學(xué)第二附屬醫(yī)院……

【服務(wù)機(jī)構(gòu)報道與評價:
【附1——來自南昌的報道:
“營銷九段創(chuàng)始人”劉有法大師來昌講學(xué)受“寵”。
  “劉大師以其廣博的知識,超人的智慧,深厚的教學(xué)功底,豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),作了精彩演講,博得了在座眾多董事長、總經(jīng)理等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一致贊美!
 。ㄤ涀浴敖魇Y委第五期高級職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)認(rèn)證”授課后的報道。)
   
【附2——來自西寧的報道:
“8月份在省委黨校舉辦了國家職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn)班”:
“劉老師是‘幽默大師’。語言幽默風(fēng)趣,讓人在輕松愉快的氛圍中領(lǐng)悟到管理的真諦。通俗易懂,聯(lián)系實(shí)際,有理有據(jù),出謀劃策,分析到位,很有說服力。他的精彩演講獲得學(xué)員們陣陣掌聲,劉老師的聰明智慧及超強(qiáng)的記憶力讓學(xué)員們贊嘆不已。
(錄自“青海省高級職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證”授課后的報道。)

【附3——來自鄭州的報道:
“《雙贏領(lǐng)導(dǎo)力》點(diǎn)燃寒風(fēng)中的熱情”
“記者在會場看到,能容納1400多人的會場,不到9時,已經(jīng)是座無虛席……!薄坝捎谥虚g不休息,有的人去洗手間都是小跑去的,生怕漏掉太多內(nèi)容!
(錄自中原主流媒體《大河報》舉辦的公開課授課后的報道。)

【附4——來自北京集團(tuán)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)后的評價:
  2011年7月8日—9日為(北京)中美醫(yī)療醫(yī)藥集團(tuán)中高層經(jīng)理人作《企業(yè)營銷制勝之道》、《市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新》專題培訓(xùn)結(jié)束時企業(yè)贈予的評價:
  “詩樣的語言;
  海量的知識;
  晴空般的透徹;
  大師級的智慧!

【經(jīng)典語錄:
【 企因人而立;財因才而聚。
【 做產(chǎn)品,只可取利潤;做人才,方可取天下。
【 知人者最智;用人者最勇。
【 言商惑者,未解其道也;言事惑者,未解其式也。
【 營銷之道,乃讀心之道。
【 品牌迎戰(zhàn)的不是對手,而是品牌自己。
【 兩點(diǎn)之間取其直;兩者之間取其心。
【 商海較量,無一為最。
【 大智謀于勢;小智謀于力。
【 兵戰(zhàn)最怕糧草被劫;商戰(zhàn)最怕貨款被欠。
【 市場競爭合為勝。
【 營銷言智不言勇;拙中見巧乃大巧。
【 營銷的奧妙在于:“插柳不讓春知道”!
【 商無先后,譽(yù)者為先。
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整合營銷推廣培相關(guān)公開課
此項(xiàng)目專門針對有經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)經(jīng)理設(shè)計,并注重管理和領(lǐng)導(dǎo)技能以及增加職業(yè)價值的特定的各種特定的功能。面對今天的競爭環(huán)境,供應(yīng)經(jīng)理必須學(xué)會戰(zhàn)略性的思考...
1. 系統(tǒng)掌握業(yè)界領(lǐng)先的研發(fā)管理體系—集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)的精髓、架構(gòu)和方法;2. 如何正確的開展新產(chǎn)品的市場調(diào)研?從而洞察用戶的真實(shí)需求?3. 學(xué)習(xí)如何...
2024-12-03 五大工具的整合應(yīng)用
2024-11-20 B2B營銷操盤手訓(xùn)練營
2024-11-28 鐵三角營銷實(shí)戰(zhàn)工作坊
2024-12-20 B2B營銷操盤手訓(xùn)練營
整合營銷推廣培相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
企業(yè)創(chuàng)新管理相關(guān)培訓(xùn)師
張益謙
  • 培訓(xùn)師:張益謙
  • 所在地:北京
  • 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理咨詢培訓(xùn)專家
朱曉青
  • 培訓(xùn)師:朱曉青
  • 所在地:廣州
  • 銀行營銷實(shí)戰(zhàn)專家
企業(yè)創(chuàng)新管理相關(guān)公開課
【課程收益】如何站在老板的角度思考,做好采購的全面管理工作?如何設(shè)計、完善采購管理流程,維持采購管理上的創(chuàng)新與重新改進(jìn)?如何制定不同產(chǎn)品的采購策...
2024-12-17 實(shí)用采購管理技術(shù)與管理完善、創(chuàng)新
2024-12-24 《創(chuàng)新方程式》—5類創(chuàng)新工具及問題解決
2024-12-25 《管理創(chuàng)新與實(shí)踐落地》——管理能力躍遷的
企業(yè)創(chuàng)新管理相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
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