公開課 內(nèi)訓課 培訓師
首頁 公開課 內(nèi)訓課 特惠課程 培訓師 培訓專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓課 >> 市場營銷 >> 金融產(chǎn)品創(chuàng)新與高端客戶銷售
金融產(chǎn)品創(chuàng)新與高端客戶銷售
添加時間:2016-07-29      修改時間: 2016-07-29      課程編號:100183449
《金融產(chǎn)品創(chuàng)新與高端客戶銷售》課程大綱
課程背景:
2015年,A股市場暴漲暴跌,房地產(chǎn)市場明顯分化,大宗商品價格跌跌不休,長期穩(wěn)定的人民幣對美元突然貶值……
從宏觀面來看,2015年市場處在繁榮與衰退的轉(zhuǎn)折點,所有指標數(shù)據(jù)都表明當前經(jīng)濟已處于下滑探底周期,中國經(jīng)濟過去“高速增長”同時伴隨著“結(jié)構(gòu)失衡”的舊模式正式宣告結(jié)束,而新增長模式還未建立。
在這一特殊的歷史時刻,如何進行金融產(chǎn)品選擇,控制財富風險,抓住當前商機是高端客戶們關注的問題。張老師經(jīng)合自身多年的財富管理經(jīng)驗,運用當前金融產(chǎn)品創(chuàng)新實例,優(yōu)化高端客戶銷售流程,為金融機構(gòu)的高端客戶們提供緊跟時代的的、富有價值的金融產(chǎn)品解決方案。

課程目標:
1、思維轉(zhuǎn)型:幫助學員正確認知金融創(chuàng)新
2、知識強化:針對性的進行知識講授提煉
3、技能夯實:強化夯實金融產(chǎn)品創(chuàng)新方法
4、發(fā)掘規(guī)律:掌握高端客戶定制銷售實務
5、持續(xù)服務:強化財富管理顧問銷售流程

課程特色:
學員導向:把握學員需求,因難制宜做方案
注重實踐:剖析實際案例,全心投入學技能
強化實操:回歸思考運用,知識燃燒重運用

課程時間:1天,6小時/天
授課對象:金融精英,高端客戶
授課方式:課程講授70%,案例分析及小組研討20%,實操練習10%

課程大綱
第一講:為啥做金融創(chuàng)新
一、財富管理市場競爭的要求
小組討論:大資管時代的競爭
二、金融機構(gòu)盈利模式的趨勢
案例分析:海外銀行業(yè)金融創(chuàng)新之路
三、高階理財經(jīng)理的必由之路
小組討論:客戶需要什么樣的理財經(jīng)理

第二講:什么是金融創(chuàng)新
一、金融創(chuàng)新的思想
二、金融創(chuàng)新的方向
三、金融創(chuàng)新考慮的因素

第三講:金融創(chuàng)新的運用
一、安全墊的運用
小組討論:基金投資的安全墊策略
二、分級基金的定制
案例分析:某分級基金的設置策略
三、量化投資的思維
小組討論:行為金融與量化投資
四、小集合
案例分析:某券商小集合理財產(chǎn)品

第四講:高端客戶的銷促
一、高端客戶銷售促進的流程
1.建立客戶信任
課堂演練:邀約的話術演練
2.挖掘客戶需求
課堂研討:九宮格提問法
課堂演練:SPIN漸進式提問法
3.創(chuàng)造客戶價值
陸先生家庭的資產(chǎn)配置
小組展示:不同類型客戶金融創(chuàng)新產(chǎn)品的呈現(xiàn)展示
二、高逼格的會議銷促流程
1.確定主題,篩選客戶
2.優(yōu)化流程,過程掌控
3.加強回收,產(chǎn)品簽單
課堂演練:高端客戶會議營銷展示

課程總結(jié)及問題解答

《金融產(chǎn)品創(chuàng)新與高端客戶銷售》所屬分類
市場營銷

《金融產(chǎn)品創(chuàng)新與高端客戶銷售》所屬專題
客戶服務與客戶管理、企業(yè)創(chuàng)新管理、銷售技巧培訓、客戶服務培訓、產(chǎn)品經(jīng)理培訓打造高績效銷售團隊、產(chǎn)品中試管理培訓門店銷售動作分解、中國式養(yǎng)老地產(chǎn)成功運營創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新培訓、互聯(lián)網(wǎng)金融、金融創(chuàng)新能力培訓、

《金融產(chǎn)品創(chuàng)新與高端客戶銷售》關鍵詞
金融產(chǎn)品創(chuàng)新與高端客戶銷售、大客戶銷售、銀行金融、
《金融產(chǎn)品創(chuàng)新與高端客戶銷售》內(nèi)訓服務流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師張軼老師簡介
張軼
張軼
張軼老師 金融理財產(chǎn)品營銷專家
湖北大學財務管理學學士
武漢理工大學國際投資學碩士
西班牙納瓦拉公立大學法學博士
國家高級理財規(guī)劃師(CHFP)
中國注冊理財規(guī)劃師(CFP)
中國金融理財師(AFP)
國家理財規(guī)劃師高級考評員
曾任:某知名大學 金融系教師/MIB中心負責人
現(xiàn)任:深圳寶盈資本 高級合伙人
金融理財師、國家理財規(guī)劃師、注冊財務策劃師等課程特聘講師
國家理財規(guī)劃師、中國注冊理財規(guī)劃師、金融理財師、郵政儲蓄銀行理財師等理財大賽評委
先后為中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行、中國建設銀行、中國郵政儲蓄銀行、中國民生銀行、中國光大銀行、中國交通銀行、深圳農(nóng)商銀行等多家銀行進行了500多場的宏觀經(jīng)濟、金融產(chǎn)品管理、稅收籌劃、風險管理等方向的培訓和輔導,其《理財經(jīng)理顧問式銷售》系列課程為銀行、保險、證券等金融行業(yè)培訓近萬名的金融人員。

實戰(zhàn)經(jīng)驗:
張軼老師具有10年金融工作管理和金融理財培訓經(jīng)驗。對金融理財、風險管理、企業(yè)投融資管理等方面有較深的理論研究和豐富的實踐經(jīng)驗以及輔導經(jīng)驗。
曾主導及參與了五家企業(yè)定向融資項目,累計融資4.8億人民幣。為富裕貴賓客戶進行了200多場《高凈值客戶的財富管理》的講座和100多場《理財經(jīng)理顧問式銷售》的授課與輔導,幫助理財經(jīng)理提升金融理財產(chǎn)品的營銷能力。
曾參與籌建某大學MIB(國際商務碩士)中心,并擔任創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)獎學金評委,從綜合影響力方面做到了全國排名前列。每月定期為中山大學、廣東外語外貿(mào)大學講授《風險管理與財富增值》,學員評價一直名列前茅。

經(jīng)典案例:
● 為中國銀行廣東省分行培訓400多位理財經(jīng)理,合計課程場次達30多期。
● 為平安人壽深圳分公司、東莞分公司培訓2000多名理財經(jīng)理講授《理財經(jīng)理顧問式銷售》系列課程,合計課程場次達50多期
● 為中國農(nóng)業(yè)銀行福建省分行,《宏觀經(jīng)濟分析與金融產(chǎn)品管理》、《高凈值客戶的風險管理》、《高凈值客戶的稅收籌劃》等課程合計課程場次達20多期。
● 為中國工商銀行云南省分行200多位理財經(jīng)理,講授《理財經(jīng)理顧問式銷售》系列課程合計課程場次達24期。
● 為廣發(fā)證券廣州分公司,講授《理財經(jīng)理顧問式銷售》系列課程,累計場次達15期。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
張軼老師其他內(nèi)訓課
·互聯(lián)網(wǎng)金融及其創(chuàng)新思維
·運用股票投資促進金融銷售
·運用行為金融,助力金融服務
·高凈值客戶稅收籌劃
·高凈值客戶風險管理
·優(yōu)秀理財經(jīng)理網(wǎng)點營銷管理與差異化營銷
·優(yōu)秀理財經(jīng)理職業(yè)素養(yǎng)與前景展望
·理財顧問式銷售—子女教育與退休無憂
·理財顧問式銷售—現(xiàn)金消費與房產(chǎn)投資
·優(yōu)秀理財經(jīng)理顧問式銷售
相關專題
客戶服務與客戶管理
企業(yè)創(chuàng)新管理
銷售技巧培訓
客戶服務培訓
產(chǎn)品經(jīng)理培訓
打造高績效銷售團隊
產(chǎn)品中試管理培訓
門店銷售動作分解
中國式養(yǎng)老地產(chǎn)成功運營創(chuàng)新
商業(yè)模式創(chuàng)新培訓
互聯(lián)網(wǎng)金融
金融
創(chuàng)新能力培訓
相關培訓
2024-11-11 顧問式銷售技巧訓練
2024-11-12 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升
2024-11-13 創(chuàng)新思維 創(chuàng)新管理
2024-11-14 讓投訴顧客成為忠實客戶
2024-11-15 市場營銷創(chuàng)新的破局與落地
[內(nèi)訓課] 《創(chuàng)新黨建領導力》 ———積極心理學促黨建聚凝
[內(nèi)訓課] 邀約有道——存量客戶心理分析及電話營銷技巧
[內(nèi)訓課] 銀行服務設計與創(chuàng)新
[內(nèi)訓課] 打造高績效銷售團隊
[內(nèi)訓課] 銀行客戶經(jīng)理財務報表分析課程—(兩天)
創(chuàng)新能力培訓相關培訓師
董海濱
  • 培訓師:董海濱
  • 所在地:青島
  • 中層領導力發(fā)展專家
林國泰
  • 培訓師:林國泰
  • 所在地:廣州
  • 戰(zhàn)略財務管理專家
商業(yè)模式創(chuàng)新培相關公開課
【課程收益】如何站在老板的角度思考,做好采購的全面管理工作?如何設計、完善采購管理流程,維持采購管理上的創(chuàng)新與重新改進?如何制定不同產(chǎn)品的采購策...
2024-12-25 《管理創(chuàng)新與實踐落地》——管理能力躍遷的
創(chuàng)新能力培訓相關內(nèi)訓課
金融相關培訓師
朱曉青
  • 培訓師:朱曉青
  • 所在地:廣州
  • 銀行營銷實戰(zhàn)專家
重立
  • 培訓師:重立
  • 所在地:北京
  • 中層管理實戰(zhàn)導師
中國式養(yǎng)老地產(chǎn)相關公開課
【課程收益】如何站在老板的角度思考,做好采購的全面管理工作?如何設計、完善采購管理流程,維持采購管理上的創(chuàng)新與重新改進?如何制定不同產(chǎn)品的采購策...
2024-12-25 《管理創(chuàng)新與實踐落地》——管理能力躍遷的
金融相關內(nèi)訓課
互聯(lián)網(wǎng)金融相關培訓師
張志強(深圳)
  • 培訓師:張志強(深圳)
  • 所在地:深圳
  • 專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融信貸專家
宋承敏
  • 培訓師:宋承敏
  • 所在地:北京
  • 經(jīng)濟形勢分析與預測
門店銷售動作分相關公開課
學會分析博弈、項目診斷、運籌帷幄,運作監(jiān)管,提高大項目的運作能力。
改變影響銷售業(yè)績的5個關鍵認知1.卓越績效的三個關鍵表現(xiàn)2.“四不要”成就卓越銷售精英3.卓越銷售人員成長的關鍵路徑4.影響銷售業(yè)績的三個關鍵要素5.影響客...
2024-11-21 SPIN顧問式銷售精英強化訓練
2024-12-06 打造產(chǎn)品經(jīng)理(SR)的商務溝通與銷售能力
2024-12-12 銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓練營
2024-12-19 SPIN顧問式銷售精英強化訓練
2024-12-18 專業(yè)銷售技巧—大客戶開發(fā)及管理能力提升
互聯(lián)網(wǎng)金融相關內(nèi)訓課
關于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓分類導航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時間: 123.3 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓易在線客服 ×