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360o營銷領(lǐng)袖——營銷領(lǐng)導力
添加時間:2010-11-05      修改時間: 2010-11-05      課程編號:100126262
《360o營銷領(lǐng)袖——營銷領(lǐng)導力》課程大綱
課程背景:
三流領(lǐng)導自己拼命干;
二流領(lǐng)導讓大家一起干;
一流領(lǐng)導激勵別人干!
是不爭的事實,您是幾流,如何成為一流?
“成功屬于所有人,問題屬于領(lǐng)導者”您可能是問題的源頭!
停止管理、開始領(lǐng)導!


培訓內(nèi)容
一、 解讀領(lǐng)導力!
 權(quán)力的基礎(chǔ)
 測試:你是哪種領(lǐng)導風格?
 領(lǐng)導力金字塔
 明道
 取勢
 定則
 樹人



二、 領(lǐng)導藝術(shù)的實踐
第一章:人
 討論:如何將事業(yè)機會分享給更多人
 接受4大關(guān)鍵
 你能碰到的三種人
 生命金字塔與伙伴輔導
 生命金字塔
 伙伴輔導:共啟愿景
 伙伴輔導:問題解決
 激勵人心
 現(xiàn)場分享:什么激勵了你?
 激勵的盲點
 激勵的因素
 激勵之道
 前沿話題:才干
 什么是才干?
 技能、知識和才干,有什么區(qū)別?
 三種才干
 如何善于選擇才干?
 例外領(lǐng)導
 讓大家更上一層樓

第二章:則
 目標管理—完成任務的實踐
 盲點
 分析與預測
 預測模型
 成功因子
 目標的特征
 設定溝通
 為什么目標合理,可是卻一再落空?--流程
 系統(tǒng)評核
 建議的評估項目
 文化運營—看不見的牽引力
 文化
 文化的具體表現(xiàn)
 四大文化導向
 領(lǐng)導人的“文化”責任

第三章:勢
 勢與取勢
 取勢有關(guān)的問題
 平行思維:六頂思考帽
 傳統(tǒng)思維的誤區(qū)--局限性思維
 傳統(tǒng)思維的誤區(qū)--對抗性思維
 替代傳統(tǒng)思維的方法--平行思維
 認識我們的思維形態(tài)
 平行思維的工具--6頂思考帽
 為什么是帽子?
 六頂思考帽的價值
 六頂帽子的思考方法
 六頂帽子思考方法的綜合練習
 如何使用六頂帽子?
 何時使用六帽序列?
 六帽序列的使用原則

第四章:道
 商道
 領(lǐng)導之道
 領(lǐng)導之道:為什么你要做領(lǐng)導者?
 領(lǐng)導力階梯
 人生之道
 圓滿人生
 與人為善,大愛人生

課程時間:3天2夜

《360o營銷領(lǐng)袖——營銷領(lǐng)導力》課程目的
 讓培訓學員清楚了解領(lǐng)導與權(quán)力的核心,現(xiàn)代領(lǐng)導與傳統(tǒng)管理的差異,并且找到適合自己的領(lǐng)導風格;
 緊扣現(xiàn)實工作中的問題,認知上的偏差,結(jié)合案例,讓學員發(fā)現(xiàn)不足,主動查漏補缺;
 掌握領(lǐng)導者支持團隊伙伴的有效理念與技能,熟練運用相關(guān)工具,建立高績效團隊,再創(chuàng)企業(yè)輝煌!

《360o營銷領(lǐng)袖——營銷領(lǐng)導力》適合對象
銷售領(lǐng)導者(總經(jīng)理、營銷總監(jiān))

《360o營銷領(lǐng)袖——營銷領(lǐng)導力》所屬分類
市場營銷
《360o營銷領(lǐng)袖——營銷領(lǐng)導力》內(nèi)訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師張偉奇老師簡介
張偉奇
張偉奇
張偉奇銷售力培訓機構(gòu) 首席培訓師
中國十大培訓師 八大新銳演說家 80%的客戶都是行業(yè)前三名 登上12所大學的講壇 全球近四十家機構(gòu)智慧合伙人
開公開課最多,擁有一個銷售力研究中心
連續(xù)三年被同一家公司以百萬酬勞禮聘的銷售教官
被國內(nèi)外20多家媒體報道,并且被媒體譽為銷售哲學家/銷售思想家
唯一位被中國百強企業(yè)以及廣泛的中小型企業(yè)都極力推崇的銷售教練,
每年訓練的學員所創(chuàng)造的年度銷售額3000億人民幣以上。
張偉奇先生具備豐富的營銷實戰(zhàn)與管理經(jīng)驗,從一線業(yè)務人員、銷售經(jīng)理、總監(jiān)到企業(yè)負責人,數(shù)年來,有豐富的職業(yè)歷練;對市場營銷、商業(yè)心理學、身心語言程式學、演講表達、銷售與購買的心理行為等有深入的研究,并親身實踐,形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實用、實效的價值主張與獨特的培訓風格,獨立創(chuàng)編了“360o營銷訓練”系列課程。
近十年時間內(nèi),在全國100多個城市巡回展開系列培訓活動,主持/講了五百多場營銷訓練營(時間一天以上,含領(lǐng)導、管理、心態(tài)、技能與方法等內(nèi)容),數(shù)百場營銷專題分享會、講座,跨數(shù)個行業(yè),訓練營銷人員十幾萬人。獨創(chuàng)的情景式訓練法與多種培訓方式緊密結(jié)合,緊扣學員實際工作,保持學員的高度參與,在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過程中將培訓內(nèi)容深刻理解、融會貫通、舉一反三,進而學以致用。
為上千家企業(yè)量身訂做了銷售管理、業(yè)銷售技能、銷售心態(tài)、高階商業(yè)談判等十多個主題的企業(yè)內(nèi)訓。張老師的內(nèi)訓課前培訓需求調(diào)查細致深入,課程設計按需訂做,課堂組織緊密有序且實戰(zhàn)性強,從而絕對保證訓練的實用性,其效果常常超出客戶期望,廣獲好評!

出版作品:
《如何成為銷售英雄》(6DVD)、《如何成為談判高手》(4DVD)

一、 客戶滿意度極高
1、 課程滿意度平均在95%以上,最低不低于90%,最高達100%;
2、 客戶回頭率高,達一年內(nèi)同一客戶不同的銷售課程十次以上的記錄;
3、 能幫助客戶解決深度營銷方面的問題。
二、 培訓經(jīng)驗豐富
1、 平均每年公開課約50-80場,學員5000-10000人,內(nèi)訓30-50天;
2、 既有上千人演講式培訓大場面的能力與經(jīng)驗,也可進行深度研發(fā)的系列內(nèi)訓。
三、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富
1、 從事IT、建材、文化產(chǎn)業(yè)等多產(chǎn)業(yè)一線業(yè)務人員、業(yè)務經(jīng)理各職位均有工作經(jīng)驗;
2、 自身有豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗。
四、課程研發(fā)能力強
1、 有深厚的文字功度,發(fā)表諸多文字作品;
2、 有獨特的營銷透析能力,可獨立研發(fā)不同銷售模式下的銷售訓練課程。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
張偉奇老師其他內(nèi)訓課
·360o鏈接課程2:商業(yè)影響力
·360o鏈接課程1:高階商業(yè)談判
·360o銷售心法:消費心理學
·360o銷售技法3:決勝終端—金牌導購訓練
·360o銷售技法2:實戰(zhàn)銷售技巧
·360o銷售技法1——(集團)大客戶銷售技巧
·360o銷售管理:人本統(tǒng)御——銷售執(zhí)行力與團隊管理
·高階商業(yè)談判
·集團大客戶銷售技巧
·高階導購技巧
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