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營(yíng)銷管理
添加時(shí)間:2007-02-07      修改時(shí)間: 2007-02-07      課程編號(hào):10012825
《營(yíng)銷管理》課程大綱
營(yíng)銷管理
授課方法:
1、剖析事務(wù)的發(fā)展原因,闡釋科學(xué)的操作方法,指點(diǎn)迷津,授業(yè)解惑!只為成功想辦法,不為失敗找理由,為企業(yè)的管理者排憂解難,為基層營(yíng)銷人員剖析事理,擺正心態(tài)。
授課風(fēng)格:把任何一個(gè)復(fù)雜事務(wù)簡(jiǎn)單化,把簡(jiǎn)單的事務(wù)流程化,把流程的事
務(wù)分解化。把最小的分子進(jìn)行動(dòng)作分解,讓任何人都可以迅速模仿復(fù)制,那
么企業(yè)就找到了快速發(fā)展的模式和成功的DNA。
例如:教孩子走路可以分解為:抬起腳,向前邁,胳膊甩臂,掌握平衡,落地,后腳抬,向前移動(dòng),跟上,重復(fù),如果向前摔倒,則手按地用力推,肘部掂地支撐,挺胸抬頭,獗屁股,甩脖起來(lái)。如果向后摔倒,則一手拄地,雙手用力,挺腰梗脖,坐起來(lái),單側(cè)重心,手腳用力站起來(lái)。
課程時(shí)間:2天
課程安 排
 第一天上午:
 一.盤點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng),深挖市場(chǎng)根源:同樣是人在做市場(chǎng),銷量的差距怎么這么大呢?
話題一: 給經(jīng)銷商的作用定位:經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工?
話題二:為什么廠家要執(zhí)行經(jīng)銷制
話題三:廠家和經(jīng)銷商到底是什么關(guān)系?
話題四:制造類企業(yè)關(guān)注和青睞什么樣的經(jīng)銷商?
案例:為什么我們一直對(duì)經(jīng)銷商的工作感到不滿意?分析案例:
寶潔的“專營(yíng)專注”:寶潔:像“超女”那樣淘汰經(jīng)銷商案例提供:咨詢中國(guó)網(wǎng)
話題五:選擇經(jīng)銷商的思路
話題六:經(jīng)銷商選擇具體標(biāo)準(zhǔn)

話題七:經(jīng)銷商選擇實(shí)戰(zhàn)模擬
話題九:經(jīng)銷商管理的整體思路:
話題十:經(jīng)銷商的未來(lái)三種歸宿!
 第一天下午:
二:駐外分支機(jī)構(gòu)的工作效率究竟如何?其下屬的業(yè)代工作質(zhì)量到底怎樣,有多少有效時(shí)間在工作?究竟該如何管理駐外分支機(jī)構(gòu)?業(yè)代和基層的領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)都做你檢查的工作,而不會(huì)做你希望的。
話題一:如何確立分支機(jī)構(gòu)巡檢的常規(guī)內(nèi)容和必檢指標(biāo)?
話題二:銷售分支機(jī)構(gòu)過(guò)程巡檢要點(diǎn)
話題三:如何提高分支機(jī)構(gòu)巡檢的效率?
話題四:駐外銷售機(jī)構(gòu)管理動(dòng)作分解-提高駐外機(jī)構(gòu)的工作效率
話題五:如何有效化解老業(yè)務(wù)員的“管理疲勞”以及升級(jí)弱化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
三:駐外分支機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)系統(tǒng)為何總是事故不斷?市場(chǎng)的費(fèi)用有多少被有效利用?規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化,浪費(fèi)制度化,腐敗不象話?如何找到腐敗的根源?
話題一:規(guī)范你的駐外分支機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)系統(tǒng)
話題二:診斷營(yíng)銷腐。
 第二天上午:
四:賬款回收與信用管理:應(yīng)收帳款算利潤(rùn)嗎?為何有的企業(yè)應(yīng)收帳款幾乎為零,有的企業(yè)卻因賬款危機(jī)陷入破產(chǎn)的邊緣?
話題一:正確看待應(yīng)收帳
話題二:應(yīng)收帳款產(chǎn)生的具體原因分析
話題三:追款的智慧------正確的心態(tài)
話題四:追款的智慧-----收款基本原則
話題五:追款的智慧------識(shí)別欠款客戶的種種借口、巧妙應(yīng)對(duì)
話題六:收款技巧培訓(xùn)-------追款具體技巧點(diǎn)滴
話題七:總結(jié)技巧點(diǎn)滴:催收欠款的十五個(gè)技巧寶典
話題八:小心結(jié)算詐騙
話題九:如何防止企業(yè)內(nèi)部人員造成的賒帳風(fēng)險(xiǎn)
話題十:重視客戶信用調(diào)查
 第二天下午:
五:區(qū)域經(jīng)理的年終總結(jié)報(bào)告怎樣寫比較好
功勞、苦勞、疲勞,不能不思考,年度的總結(jié)如何定位令人深思;明年指標(biāo)、規(guī)劃、預(yù)算等等計(jì)劃如何運(yùn)籌?
一):如何寫當(dāng)年市場(chǎng)工作總結(jié) 
企業(yè)追求的過(guò)程管理永遠(yuǎn)是一種華而不實(shí)的裝飾,銷量論英雄是營(yíng)銷行業(yè)不變的法則,鞭打快牛的無(wú)奈是營(yíng)銷人最難平衡的心結(jié),因此每年撰寫計(jì)劃書(shū)都成了最痛苦最不浪漫的事情!
 1、情況概述,要有過(guò)程。     
2、簡(jiǎn)要總結(jié),詳細(xì)分析:  。   
3、特別說(shuō)明 ,要有尺度! 

講師簡(jiǎn)介
陳穎斐(女)
中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派市場(chǎng)營(yíng)銷講師、中國(guó)高級(jí)營(yíng)銷師、高級(jí)財(cái)務(wù)管理師、新華人壽經(jīng)理輪訓(xùn)授課講師、2005年度首都保險(xiǎn)行業(yè)服務(wù)形象大使,美國(guó)MSS授權(quán)講師;

陳老師在多年的市場(chǎng)運(yùn)作中把許多國(guó)外先進(jìn)營(yíng)銷理論運(yùn)用到中國(guó)的市場(chǎng)實(shí)踐取得豐富的成果且積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),并通過(guò)教學(xué)方式,不斷傳播給各階人士。陳老師還在業(yè)余時(shí)間,經(jīng)常參加各種企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、咨詢公司和培訓(xùn)公司舉辦的各種培訓(xùn)班,主講"市場(chǎng)營(yíng)銷、訓(xùn)練輔導(dǎo)、有效溝通、銷售技巧、員工激勵(lì)與心態(tài)調(diào)整"。到目前為止已經(jīng)講過(guò)60多場(chǎng),聽(tīng)眾超過(guò)10000人。

主要課程:
《市場(chǎng)營(yíng)銷》、《訓(xùn)練輔導(dǎo)》、《有效溝通》、《銷售技巧》、《員工激勵(lì)》、《心態(tài)調(diào)整》

現(xiàn)任:北京必宜華管理顧問(wèn)有限公司 特聘高級(jí)講師、顧問(wèn)
新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司 資深行銷經(jīng)理 總公司授權(quán)講師
嘉禾藝苑文化發(fā)展有限公司(嘉禾一品粥) 副總經(jīng)理
中瑞正達(dá)投資有限公司 總經(jīng)理

曾任:北京東風(fēng)制藥廠 材料管理
北京市建材局 裝飾設(shè)計(jì)工程公司 財(cái)務(wù)管理
北京萬(wàn)源時(shí)代科技股份有限公司 總經(jīng)理助理 項(xiàng)目經(jīng)理

服務(wù)的主要客戶:
四環(huán)制藥集團(tuán)公司、通力電子公司、四通集團(tuán)、瀏陽(yáng)花炮公司、武漢雙虎涂料集團(tuán)、東北虎集團(tuán)、新疆德隆公司、重慶宗深摩托、深圳電信、長(zhǎng)城公司、陽(yáng)光房地產(chǎn)、海特花園、金源化工、大北農(nóng)集團(tuán)、恒遠(yuǎn)志達(dá)信息技術(shù)有限公司、長(zhǎng)安汽車集團(tuán)、電信集團(tuán)

同業(yè)老師評(píng)價(jià):親和力、邏輯性非常強(qiáng),課后給人一種回味的感覺(jué)

講師特色:
陳老師多年從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn),曾親自主抓三家公司的市場(chǎng)營(yíng)銷工作,包括:任職的“新華人壽”和自己創(chuàng)辦的“嘉禾藝苑文化發(fā)展有限公司(嘉禾一品粥)”“中瑞正達(dá)投資有限公司”。
陳老師每年投入大量時(shí)間深入企業(yè)及政府單位針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作,為其提供市場(chǎng)營(yíng)銷的管理、咨詢服務(wù),他密切關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷者生存現(xiàn)狀,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中最新出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行了研究總結(jié)。與其他“學(xué)院派”講師相比,陳老師課程所采用案例具有更真實(shí)、更貼切的特點(diǎn);陳老師由于長(zhǎng)期親密接觸市場(chǎng)營(yíng)銷一線人員,因此,講解風(fēng)格生動(dòng)、貼近實(shí)際,更易引起學(xué)員共鳴。
陳老師對(duì)企業(yè)及單位內(nèi)訓(xùn)有自身獨(dú)到見(jiàn)解,他重視質(zhì)量,而非數(shù)量。針對(duì)每個(gè)客戶,他都首先深入企業(yè)及單位一線,對(duì)企業(yè)及單位所處行業(yè)、內(nèi)部組織、內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析,通過(guò)走訪高層管理者、營(yíng)銷管理者,準(zhǔn)確把握客戶需求后再量身定做精品課程。陳老師所講授課程設(shè)計(jì)符合企業(yè)及單位需求;所采用案例符合企業(yè)及單位實(shí)際情況;培訓(xùn)效果立竿見(jiàn)影,受到客戶普遍好評(píng)。

《營(yíng)銷管理》課程目的
1、明晰企業(yè)銷售管理層的經(jīng)銷商管理思路,明確區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的執(zhí)行策略,為年終客戶的整合提供參考。
2、 加強(qiáng)駐外機(jī)構(gòu)和人員的管理,制度和人治管理相結(jié)合,理順駐外機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)
系統(tǒng),防止?fàn)I銷費(fèi)用流失浪費(fèi)乃至腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。
3、 掌握各級(jí)銷售人員的動(dòng)態(tài)和主要矛盾點(diǎn),防止人員劇烈變動(dòng)影響營(yíng)銷的戰(zhàn)力,同時(shí)對(duì)不符合公司要求的人員進(jìn)行淘汰。

《營(yíng)銷管理》適合對(duì)象
公司高層、銷售管理人員,基層銷售人員。

《營(yíng)銷管理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《營(yíng)銷管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

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課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師陳穎斐老師簡(jiǎn)介
陳穎斐
陳穎斐
中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派市場(chǎng)營(yíng)銷講師、中國(guó)高級(jí)營(yíng)銷師、高級(jí)財(cái)務(wù)管理師、新華人壽經(jīng)理輪訓(xùn)授課講師、美國(guó)MSS授權(quán)講師
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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