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營銷財務(wù)的有效管控
添加時間:2011-02-24      修改時間: 2011-02-24      課程編號:100130044
《營銷財務(wù)的有效管控》課程大綱
通過本課程
您將學(xué)習(xí)到 認(rèn)識企業(yè)財務(wù)管控和營銷之間矛盾的本質(zhì)原因,建立管理和服務(wù)有機結(jié)合的營銷財務(wù)管控和服務(wù)理念
學(xué)會基于企業(yè)戰(zhàn)略與運營模式,確定對營銷費用進行戰(zhàn)略剛性管理和戰(zhàn)術(shù)柔性管理的原則,區(qū)分事前剛性預(yù)算控制,預(yù)算和市場靈活性結(jié)合,明確責(zé)任及時反應(yīng)三種剛?cè)岵芾淼挠袡C性財務(wù)管理模式、運行機制、流程與管理規(guī)范
全面掌握上述三類事前、事中、事后控制的營銷財務(wù)管控方法,掌握促進財務(wù)和營銷高效協(xié)同的具體工作方法與表單工具
通過實戰(zhàn)案例演繹,分享和借鑒到國內(nèi)外先進企業(yè)的財務(wù)管控和服務(wù)的經(jīng)驗

課程大綱 營銷財務(wù)管理的主要問題分析與解決思路
營銷財務(wù)管控的常見問題和矛盾
財務(wù)管控和營銷之間矛盾的本質(zhì)原因與解決難點分析
樹立服務(wù)和管理有機結(jié)合的財務(wù)管理基本理念
確定剛性和柔性管理結(jié)合的有機性營銷財務(wù)管理模式
(事前剛性預(yù)算控制,預(yù)算和市場靈活性結(jié)合,及時反應(yīng)明確責(zé)任三種)
優(yōu)秀企業(yè)營銷財務(wù)管理模式案例分享
有機性營銷財務(wù)管理的模式與機制設(shè)計
明確財務(wù)與營銷部門的基本職能定位與責(zé)任邊界
有機性營銷財務(wù)管理的三種管理模式設(shè)計
制定三種營銷財務(wù)管理模式下的協(xié)同獎罰機制
案例分享:某企業(yè)營銷財務(wù)管理模式和機制設(shè)計的實踐介紹
建立有機性財務(wù)管理模式的流程與管理規(guī)范
三種營銷財務(wù)管理模式的管理流程設(shè)計與比較
三種營銷財務(wù)管理模式的管理規(guī)范與工作標(biāo)準(zhǔn)建立
三種營銷財務(wù)管理模式下具體運用的表單與工具
建立相關(guān)流程負(fù)責(zé)人制度,促進各流程的執(zhí)行與完善
案例分享:某日化企業(yè)的營銷財務(wù)管理再造案例
有機性營銷管理的具體管理實務(wù)
如何制定營銷年度的總體財務(wù)預(yù)算
案例解析:某企業(yè)的營銷年度預(yù)算制定方法
如何在市場應(yīng)對中及時確定競爭性營銷費用
案例解析:某企業(yè)在競爭環(huán)境變化時如何追加營銷費用
如何分層分類提高經(jīng)銷商墊付資金核算的效率
案例解析:某企業(yè)經(jīng)銷商核銷模式變革
如何進行終端形象建設(shè)的事后財務(wù)審計
案例解析:某企業(yè)的駐外辦事處的營銷財務(wù)審計制度和執(zhí)行
相關(guān)人員素質(zhì)與技能提升
業(yè)務(wù)人員的財務(wù)知識培訓(xùn)和運用
財務(wù)人員對業(yè)務(wù)運作的培訓(xùn)和運用
案例:某企業(yè)的業(yè)務(wù)人員營銷財務(wù)培訓(xùn)體系建設(shè)
情景案例研討
就某國內(nèi)企業(yè)營銷財務(wù)管控的實景案例進行分組研討
針對學(xué)員企業(yè)財務(wù)管理問題互動答疑


備注 本課程分完整版和精化版,兩種版本課程時間安排如下:
完整版為2天課程,每天6小時授課時間,第一天課程為一到三節(jié),第二天四到六節(jié)
精化版為1天課程,授課時間6小時,上午為一到三節(jié),下午為四到六節(jié)

《營銷財務(wù)的有效管控》課程目的
某企業(yè)年初的預(yù)算制定溝通會上,營銷總監(jiān)大談如何如何抓住市場機會、爭取多少銷售額,占領(lǐng)多少市場份額,而談到費用預(yù)算時候,財務(wù)總監(jiān)總是冷靜地說這樣做公司是要虧損的,老板聽完后吩咐營銷總監(jiān)你提的目標(biāo)要實現(xiàn),但是就按財務(wù)總監(jiān)批準(zhǔn)的預(yù)算執(zhí)行,費用不夠我還要你干什么?這每每使得營銷總監(jiān)都以賭博心態(tài)驚險一跳.
每個月到了經(jīng)銷商墊付資金的核銷結(jié)算日,營銷總監(jiān)總是接到很多經(jīng)銷商和辦事處的投訴企業(yè)不能按時支付已經(jīng)完備交付核銷資料的核銷資金,財務(wù)總是說核銷速度跟不上,要不就需要加人,但是財務(wù)部從來就不加班也不著急,不能按時核銷也沒處罰,而財務(wù)又掌握企業(yè)的機密老板還輕易不能怎么樣.
這種財務(wù)只有預(yù)算控制不管市場需求,同時沒有服務(wù)意識的場景在許多企業(yè)一直在發(fā)生著,在日益激烈的市場競爭中,傳統(tǒng)的以剛性預(yù)算為核心的營銷財務(wù)管理與營銷的對立和矛盾越來越突出。建立剛?cè)峁芾碛袡C結(jié)合的財務(wù)管理和服務(wù)體系,提高運作效率已經(jīng)刻不容緩!

《營銷財務(wù)的有效管控》適合對象
企業(yè)總經(jīng)理、財務(wù)副總(總監(jiān))及其各部門經(jīng)理、營銷副總(總監(jiān))及其各部門經(jīng)理
其他運營、采購、技術(shù)和品質(zhì)等后臺職能部門經(jīng)理和主管

《營銷財務(wù)的有效管控》所屬分類
市場營銷
《營銷財務(wù)的有效管控》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師程紹珊老師簡介
程紹珊
程紹珊
著名營銷實戰(zhàn)專家,北大、清華、對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)特聘教授,美的集團特邀高級講師、《銷售與市場》、《創(chuàng)維營銷》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《中國企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營銷學(xué)苑》、撰稿人。
具有多年中國企業(yè)的營銷管理咨詢經(jīng)驗,對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。帶領(lǐng)“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營銷管理咨詢團隊”專注于“深度營銷”模式的研究和實踐。
擔(dān)任迪智成咨詢營銷、戰(zhàn)略公開課主講講師,2002年與中國人民大學(xué)包政教授共同出品《深度營銷全景案例課程》VCD;2005年以來陸續(xù)出版深度營銷系列叢書《深度營銷觀點》《營銷模式研究》《深度營銷戰(zhàn)法》《精準(zhǔn)營銷》等;2006年出品《營銷創(chuàng)新與實務(wù)》、《營銷實戰(zhàn)招法》課程VCD。


行業(yè)經(jīng)驗

培訓(xùn)經(jīng)驗(部分):
創(chuàng)維集團2005年、2006年區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商培訓(xùn)主講,共計培訓(xùn)十七場;
美的集團生活用電器、飲水機、商用空調(diào)、微波爐、風(fēng)扇各事業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商培訓(xùn)主講,共計每年培訓(xùn)10場。
廣東東鵬陶瓷全國地區(qū)區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商培訓(xùn)主講,共計每年培訓(xùn)3場。
清華大學(xué)、北大EMBA總裁班核心培訓(xùn)主講和對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)EMBA的特聘教授,每年培訓(xùn)30場以上。
咨詢經(jīng)驗(部分):
2001年為歐普照明提供《深度營銷模式》、《專賣店網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)》、《顧問式營銷隊伍建設(shè)》咨詢服務(wù)。
2001-02年為三和國際提供《營銷策略》咨詢服務(wù)。
2002年為白沙集團提供《區(qū)域市場以渠道為核心的深度營銷模式導(dǎo)入》咨詢服務(wù)。
2002年為正虹飼料導(dǎo)入《深度營銷模式》咨詢服務(wù)。
2002年為步步高集團提供《區(qū)域市場營銷管理提升》咨詢服務(wù)。
2002年為維維豆奶提供在區(qū)域市場導(dǎo)入《深度營銷》模式咨詢服務(wù)。
2003年為奇正藏藥提供《復(fù)合型渠道模式構(gòu)建》咨詢服務(wù)。
2003年為正龍食品提供《三、四級市場運作》咨詢服務(wù)。
2003-06年為海南椰島提供《組織變革》、《營銷模式轉(zhuǎn)型》、《新產(chǎn)品推廣》、《隊伍管理》等方面的系統(tǒng)咨詢和推進。
2005年為新紅陽提供《1+N渠道管控》營銷模式的咨詢服務(wù)。
2005年為科龍集團提供《區(qū)域市場營銷模式提煉》咨詢服務(wù)。
2005年為朝華科技提供消費類電子市場《渠道營銷模式提煉與復(fù)制》咨詢服務(wù)。
2005-2006年先后為美的集團兩個事業(yè)部提供《有效開發(fā)、運作三、四級市場的營銷模式研究》咨詢服務(wù)。
2006年為美的日電集團提供《專賣店研究與建設(shè)》咨詢服務(wù)。
2006年為福建勁霸休閑男裝提供《專賣店管理》咨詢服務(wù)。
2007年為衡水老白干提供《營銷模式轉(zhuǎn)型與區(qū)域市場提升》的咨詢服務(wù)。
2007年為廣東吉豪科技照明提供《營銷戰(zhàn)略與管理體系提升》咨詢服務(wù)。
2007年為上海綠源照明提供《營銷戰(zhàn)略與策略升級》咨詢服務(wù)。
2007年為廣東美的洗衣機提供《區(qū)域市場系統(tǒng)提升》咨詢服務(wù)。
2007年為廣東唯美集團提高《營銷管理體系升級》咨詢服務(wù)。
2008年為澳柯瑪提供《家電下鄉(xiāng)營銷試點》咨詢服務(wù)。
2008年為舒華健身器材提供《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷組織提升》咨詢服務(wù)。
2008年為云南滇虹康王供《營銷模式轉(zhuǎn)型》咨詢服務(wù)。
2008年為湖南古越樓臺酒業(yè)提供《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與區(qū)域市場運作指導(dǎo)》咨詢服務(wù)。
2008年為3515企業(yè)提供《營銷戰(zhàn)略與模式轉(zhuǎn)型》咨詢服務(wù)。
2008年為山東史丹利復(fù)合肥提供《深度營銷模式導(dǎo)入》咨詢服務(wù)。
2008年為廣東富士寶電器提供《深度營銷模式導(dǎo)入與集團管理體系升級》咨詢服務(wù)。
。。。。。。。


咨詢案例

先后主持或參與為日用消費品、飲料煙酒、家用電器、照明建材、飼料農(nóng)資、文體用品、醫(yī)藥器械和印刷器材等行業(yè)企業(yè)的管理咨詢項目,積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗和咨詢經(jīng)驗,掌握了一整套互動式咨詢方法:
基于產(chǎn)業(yè)價值鏈的企業(yè)整體競爭戰(zhàn)略分析;
基于整體競爭觀的營銷模式------深度營銷;
基于企業(yè)和市場現(xiàn)實的漸進導(dǎo)入輔導(dǎo)流程;
基于企業(yè)綜合管理能力發(fā)育的系統(tǒng)培訓(xùn)方式。

部分經(jīng)典咨詢案例:
在家電企業(yè)的營銷組織管理咨詢項目中,在整個行業(yè)衰退的背景條件下,幫助企業(yè)止滑,實現(xiàn)業(yè)績提升30%以上,同時各項效率指標(biāo)同步改善;
為某家電企業(yè)服務(wù)5個月,理順了渠道關(guān)系,對終端進行精細維護。試點市場銷量平均提升50%以上,重點經(jīng)銷商增長100%。有些經(jīng)銷商在旺季來臨之前就完成了全年的銷量任務(wù)。
在某飼料企業(yè)營銷咨詢中,在試點區(qū)域市場中,采用集中戰(zhàn)略,在低成本投入下,三個月將領(lǐng)先的競爭對手擊潰,實現(xiàn)銷量提升20倍;
在建材行業(yè)營銷項目中,8個月內(nèi),為其營銷管理系統(tǒng)導(dǎo)入深度營銷模式,成功幫助客戶企業(yè)實現(xiàn)利潤翻番;
在為某酒業(yè)公司的營銷組織項目中,幫助企業(yè)推出競爭品牌,阻擊區(qū)域市場的競爭者的挑戰(zhàn),既保證了利基產(chǎn)品的提升,同時新產(chǎn)品業(yè)取得不俗的業(yè)績。


授課風(fēng)格

程老師的課程擁有以下幾個特點:系統(tǒng)化、簡明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見血、內(nèi)容實用有效、注重實際操作、突出實戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經(jīng)驗。他最大的魅力是用“心”在講課,聽他的課程是一種享受,必定能使學(xué)員業(yè)績提升,獲益良多!
教學(xué)風(fēng)格:
語速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛,更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識!


服務(wù)客戶

消費品:滇虹康王、BEST婦兒用品、白象方便面。
家電行業(yè):創(chuàng)維、美的、科龍、步步高、商務(wù)通、廣州廣新、廣西桂友貿(mào)易、TCL。
飲料煙酒:沱牌曲酒、海南椰島、衡水老白干、西域酒業(yè)、維維集團、金河乳業(yè)、三得利酒業(yè)和華獅啤酒。
醫(yī)藥:康恩貝醫(yī)藥
飼料農(nóng)資:六和集團、正虹飼料、拜耳農(nóng)藥。
電信:濟南網(wǎng)通、江西聯(lián)通。
機械化工:徐工集團、偉雄集團、安格西瑪(中國)公司、雨虹科技、中聯(lián)重工、湖北回天膠業(yè)。
電工電子:華立控股、華立儀表集團、南都電源、歐普照明。
建材家居:歐普照明、綠源照明、東鵬陶瓷、唯美集團。
IT:七星華創(chuàng)、普明科技、握奇數(shù)據(jù)、朝華科技。
文化產(chǎn)業(yè):三辰快樂文化、佰嘉通高爾夫、卓隆體育。
服裝:福建勁霸休閑男裝。
其他:長城汽車、飛鷹摩托、三和國際。
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·市場驅(qū)動的卓越運營
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