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新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
添加時(shí)間:2007-06-07      修改時(shí)間: 2007-06-07      課程編號(hào):10013674
《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》課程大綱
報(bào)告人簡(jiǎn)介
整合者、解答者
五分鐘摘要
小測(cè)試(營(yíng)銷(xiāo)?品牌?戰(zhàn)略?策略?競(jìng)爭(zhēng)?市場(chǎng)?)
一 、新思想 篇
 營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展三階段
 品牌與營(yíng)銷(xiāo)
 品牌如何建成
 每次接觸皆品牌
 偏偏喜歡你?
案例Case:
MOTOROLA++可口可樂(lè)
關(guān)于定位
三種品牌戰(zhàn)略(USP、品牌、定位)
USP的新發(fā)展
定位新說(shuō)
品牌建設(shè)三次浪潮
不要差異過(guò)頭
以定位為中心的營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)
尋找品牌定位的三角法
案例Case:
Passat+M&M’s+金龍魚(yú)+天與地+V70+百事可樂(lè)+農(nóng)夫山泉+M-ZONE& U-power+奧迪A4+MasterCard+google+雪花
無(wú)形營(yíng)銷(xiāo)策略
案例Case:
Google與eBay+iPod+宜家
無(wú)形營(yíng)銷(xiāo)策略
Nobody、everybody somebody
mind to mind
長(zhǎng)尾市場(chǎng)
AIDMA、AISAS
Media到ME-dia
新創(chuàng)意觀
我們的對(duì)象是誰(shuí)?
案例Case:
雷克薩斯…
二、新戰(zhàn)略篇
創(chuàng)新戰(zhàn)略當(dāng)先
以小搏大的品牌速成戰(zhàn)略
破壞性創(chuàng)新
企業(yè)難逃的“競(jìng)爭(zhēng)旋渦”
先革新,再談創(chuàng)新
品牌差異化來(lái)源戰(zhàn)略…
案例Case:
DELL+威斯汀飯店+Oral-B 牙刷+甜甜圈+藍(lán)色快車(chē)+伊萊克斯+我有萊卡+intel inside+歐萊雅+佳潔士…
三、新價(jià)值 篇
與顧客共創(chuàng)價(jià)值
顧客擁有的過(guò)程
顧客終身價(jià)值
品牌層
不同行業(yè)的品牌感性與理性?xún)r(jià)值
CSR與道德品牌
夏娃經(jīng)濟(jì)(她經(jīng)濟(jì))
切忌愚弄消費(fèi)者
企業(yè)向上走還是向下走?
選擇價(jià)值、提供價(jià)值
價(jià)值傳遞系統(tǒng)
制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的三個(gè)要素
價(jià)值傳遞系統(tǒng)
最佳做法和常見(jiàn)錯(cuò)誤
將目標(biāo)集中于最有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)
八種細(xì)分市場(chǎng)的類(lèi)型
對(duì)不同市場(chǎng)細(xì)分類(lèi)型的評(píng)估
以需求為基準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)優(yōu)先
利用或改變顧客的價(jià)值觀
案例Case:
可口可樂(lè)+箭牌口香糖+7-ELEVEN+佳潔士
+歐萊雅+德芙巧克力+bp+三鹿+光明+DeBeer+Nikewomen
四、新宣傳 篇
宣傳在“以顧客價(jià)值為核心的有效營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”中
主要宣傳工具
新廣告觀
品牌核心定位宣傳方式
宣傳價(jià)值的最佳做法和常見(jiàn)錯(cuò)誤
確定合適的包裝
基于市場(chǎng)定位策略推動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
要使傳播有效,首先必須目標(biāo)明確
選擇合適的價(jià)值溝通方式來(lái)達(dá)到目標(biāo)
銷(xiāo)售額翻番的幾種方案
“接觸點(diǎn)/宣傳點(diǎn)/競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)”管理
“接觸點(diǎn)”的定義 ?
如何把握互動(dòng)接觸中的機(jī)遇?
員工-最強(qiáng)有力的品牌宣傳者
企業(yè)領(lǐng)袖與品牌
故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
口碑營(yíng)銷(xiāo)
感官體驗(yàn)(感性營(yíng)銷(xiāo))
5D…

案例Case:
雪佛蘭+萬(wàn)科+LEVIS+可口可樂(lè)+HP+I(xiàn)BM+全聚德+yahoo+黃金甲+EMC+克萊斯勒+奧迪+新航+勞斯萊斯
五、新思維 篇
思維導(dǎo)圖的繪制規(guī)則
九宮格法
腦力激蕩法
創(chuàng)意十二訣
創(chuàng)意學(xué)精要
全腦營(yíng)銷(xiāo)
商業(yè)創(chuàng)新十訣
結(jié)語(yǔ)

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》課程目的
新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》適合對(duì)象
1. 有志于開(kāi)拓企業(yè)新局,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)俪砷L(zhǎng)的董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān);
2. 上市公司、大型國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員等;
3. 眾多中小型企業(yè)的上述人員;
4. 政府主管經(jīng)濟(jì)的官員;
5. 營(yíng)銷(xiāo)、廣告、媒體代理商;
6. MBA/EMBA學(xué)員、企管、行銷(xiāo)、傳播、廣告等相關(guān)科系師生;

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線(xiàn)提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪(fǎng)

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師高韜老師簡(jiǎn)介
高韜
高韜
品牌之上十年揚(yáng)
商戰(zhàn)致勝隱翅膀
突破傳統(tǒng)有主張
持之以恒放光芒
已臻化境超想象
一本萬(wàn)利新增長(zhǎng)
百世之利圓夢(mèng)想
振奮人心莫彷徨
國(guó)際品牌協(xié)會(huì)評(píng)審
福布斯中國(guó)研究院研究員
價(jià)值中國(guó)最具影響力百?gòu)?qiáng)專(zhuān)家
中國(guó)管理創(chuàng)新研究院高級(jí)研究員
清華大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、華南理工大學(xué)、吉林大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、山東大學(xué)、西南交通大學(xué)等特邀教授
想分享他十五余年及未來(lái)智慧嗎?盡在“品牌之上”“創(chuàng)新之上”“服務(wù)之上”“營(yíng)銷(xiāo)之上”課程
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·品牌之上的解決之道
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·俱進(jìn)的宣傳立場(chǎng)
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