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業(yè)績騰飛——高績效團隊打造
添加時間:2011-11-10      修改時間: 2011-11-10      課程編號:100137719
《業(yè)績騰飛——高績效團隊打造》課程大綱
銷售管理人員的職責和使命
理念轉(zhuǎn)變——“埋頭狠殺”轉(zhuǎn)為“謀士謀人”
思維轉(zhuǎn)變——“親自操刀”轉(zhuǎn)為“把握戰(zhàn)局”
行為轉(zhuǎn)變——“殺敵”轉(zhuǎn)為“帶兵殺敵”
銷售管理之團隊構(gòu)建篇
故事:諾亞方舟的故事
你的團隊是這樣嗎?
招聘銷售人員的核心要領(lǐng)
案例:招聘銷售人員過程演練
銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
銷售人員的個人發(fā)展計劃
銷售人員的業(yè)績改進計劃PIP
銷售管理之績效激勵篇
故事:《亮劍》《士兵突擊》
團隊成員的職業(yè)化心態(tài)
傳統(tǒng)的績效考核
現(xiàn)代的績效管理
績效管理的意義
案例:團隊任務(wù)分配要素
績效考核與薪酬
績效管理體系與激勵體系
基于薪金和基于傭金的不同計算方法
兩種分配方法的優(yōu)劣勢討論
基本薪金高低的優(yōu)劣勢討論
團隊績效差別大還是小的討論
銷售管理之過程控制篇
案例:誰的業(yè)績好
團隊成員的不同分工
案例:RAD分析方法
不同市場的人員配置方法
客戶群管理
銷售流程出現(xiàn)故障的警報信號
銷售預(yù)計的計算方法
銷售進展的計算方法
銷售流程直接影響訂單獲取的成功率
案例:業(yè)務(wù)流程的討論
銷售流程重組的步驟
銷售流程重組的方法
績效與流程的關(guān)系
如何設(shè)置過程性的指標和能力指標
能力指標的提取
案例:XX公司銷售管理演練
績效與銷售流程的表格及其工具制作方法
銷售管理之執(zhí)行輔導(dǎo)篇
故事:看板
銷售看板管理原理
監(jiān)控銷售執(zhí)行
輔導(dǎo)型的執(zhí)行者
輔導(dǎo)的過程
案例:輔導(dǎo)演練
學習方法
專業(yè)設(shè)計的課程體系和學習方法可以幫助學員在獲得知識后將知識轉(zhuǎn)化成為學員掌握的技能。在課程過程中包含:講師講授、分組討論、角色扮演/輔導(dǎo)

《業(yè)績騰飛——高績效團隊打造》課程目的
您將得到成為優(yōu)秀銷售管理人員所具備的思維模式
您將得到蛻變?yōu)槌晒︿N售管理人員必備的方法
您將得到構(gòu)建高績效團隊的方法和體系
您將得到“讀懂”團隊成員的方法和技巧
您將得到輔導(dǎo)團隊成員的方法和技巧
您將得到如何控制銷售過程的管理方法
您將得到如何設(shè)計團隊指標并與能力指標相結(jié)合的績效評價體系
您將得到如何提升團隊成員作戰(zhàn)能力的方法
您將得到如何激勵團隊成員的方法和技巧
您將得到銷售管理實戰(zhàn)案例分析

《業(yè)績騰飛——高績效團隊打造》適合對象
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、總經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、培訓經(jīng)理

《業(yè)績騰飛——高績效團隊打造》所屬分類
市場營銷
《業(yè)績騰飛——高績效團隊打造》內(nèi)訓服務(wù)流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導(dǎo)培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師鄭濤老師簡介
鄭濤
鄭濤
大客戶營銷管理體系架構(gòu)師,高級營銷咨詢顧問
國內(nèi)首創(chuàng)“CSSA”銷售能力提升體系資深培訓師、咨詢師
國際企業(yè)員工能力提升“ACE”學習法 資深培訓師
暢銷財經(jīng)商戰(zhàn)史詩作品《破冰》系列作者
暢銷E-Learning課程:大客戶銷售系列《成功銷售基本法則》、《成功會談贏在準備》、《精彩源于開場》、《挖掘需求之貴在引導(dǎo)》、《說服客戶之立在邏輯》、《處理異議之勝在共贏》、《成功銷售之奔向簽單》、《大客戶銷售必殺技:SPIN進階技巧》作者兼首席設(shè)計師

曾任
曾任某臺資中國區(qū)銷售總監(jiān)
曾任亞洲國際傳媒中國區(qū)BD總監(jiān)
曾任華麗集團大客戶總監(jiān)
曾任聯(lián)縱智達咨詢集團高級咨詢師、高級培訓師
曾任盛高咨詢高級咨詢師
曾任倍騰顧問高級咨詢師、高級培訓師
清華長三角商學院特約講師
中國職業(yè)經(jīng)理人特約講師


主講課程:
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鄭濤先生曾多次在國內(nèi)大型專業(yè)論壇、企業(yè)發(fā)表主題演講,其將多年的銷售經(jīng)歷與管理經(jīng)驗向結(jié)合,獨創(chuàng)出“CSSA”銷售人員能力體系轉(zhuǎn)化的暢銷課程《銷售劍道訓練——從平凡到卓越》《我的團長我的團——鐵血銷售團隊構(gòu)建法則》一直為眾多企業(yè)營銷類課程首選,其課程包括:
《銷售劍道訓練——從平凡到卓越》
《我的團長我的團——鐵血銷售團隊構(gòu)建法則》
《SPIN-顧問式銷售技巧》
《顧問式銷售技術(shù) - 大客戶需求發(fā)掘及成交技法》
《大客戶營銷系統(tǒng)搭建法則》
《以客戶為中心的銷售技巧》
《打造巔峰的銷售團隊》
《大客戶銷售策略》
《銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃》
《銷售績效管理》

擅長咨詢領(lǐng)域:
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曾服務(wù)過的咨詢客戶:
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IBM
為其各級代理商的培訓進行課程設(shè)計和能力模型設(shè)計,并提供一套管理工具來幫助代理商來進行銷售管理和團隊管理。并由此形成一種管理體系。面對這種變革,倍騰公司為各級代理商銷售團隊的管理者和領(lǐng)導(dǎo)者,設(shè)計的知識和技能包括:一、戰(zhàn)略制定。二、管理流程的建立。三、人員的管理。四、執(zhí)行。并輔之以配套的管理工具主要包括銷售管理表格和銷售管理軟件系統(tǒng)。管理工具的使用是為這次轉(zhuǎn)變提供一種衡量和控制標準,并將這種管理流程和制度固化下來,并最終形成銷售人員的習慣。
諾基亞銷售和銷售管理技能升體系
在人員能力的提升和測評方面為諾基亞公司提供了全方位的咨詢服務(wù)。在企業(yè)現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上,對公司原有的銷售代表,促銷員以及銷售督導(dǎo)進行系統(tǒng)的銷售技能及銷售管理培訓并提供了先進的e-learning教學軟件及e學習測評系統(tǒng)。
該咨詢項目分為四個部分:
項目調(diào)研、開發(fā)
人員能力測評
全國培訓巡講
e-learning教學軟件及e學習測評系統(tǒng)的建立
用友銷售課程的開發(fā)
協(xié)助用友公司對其體驗式營銷售模式進行培訓課程的研發(fā)。對相關(guān)培訓技能文檔進行編排和梳理
滾石
協(xié)助其對銷售管理體系進行優(yōu)化提升,改善客戶關(guān)系管理簡單、運營商合作過程難以掌握等問題
航信集團
對全國銷售人員和服務(wù)商進行銷售能力提升的咨詢培訓服務(wù);在對航信銷售人員的實地工作調(diào)研中幫助航信固化銷售流程并結(jié)合行業(yè)實際銷售狀況提出“客戶承諾”導(dǎo)向的銷售拜訪方法和內(nèi)容體系,現(xiàn)此項目正在服務(wù)中
百度、白象集團、星星集團、諾基亞、中國移動、中國電信等
曾服務(wù)過的培訓客戶:
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部分服務(wù)客戶:百度、IBM、諾基亞、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、新聯(lián)想集團、霸王集團、航信集團、南車集團、上汽集團、太平洋保險、平安保險、青島啤酒、維珍中國、仁和藥業(yè)、白象集團、珀萊雅、新浪、搜狐、海爾、方正電腦、長城汽車、上海大眾、中國網(wǎng)通、丹麥米加尼克,唯聽中國、中石化、中石油、富仁集團、華為、中興、神州數(shù)碼、symobl中國、超然科技、江蘇駿馬、南車集團、星星集團等。
個人榮譽:
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暢銷財經(jīng)商戰(zhàn)史詩《破冰》《破冰第二季——風云再起》作者
多家知名媒體和雜志的專欄作者
《破冰》系列同名影視音像作品籌拍中
《看電影學銷售系列》即將發(fā)行
《讀懂客戶——SPIN高階實戰(zhàn)技巧》即將發(fā)行
《銷售思維——企業(yè)全員生意經(jīng)》即將發(fā)行
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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