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快消品企業(yè)微觀運(yùn)營(yíng)管理體系建設(shè)
添加時(shí)間:2011-12-02      修改時(shí)間: 2011-12-02      課程編號(hào):100138672
《快消品企業(yè)微觀運(yùn)營(yíng)管理體系建設(shè)》課程大綱
介紹:
1、戰(zhàn)略、策略、執(zhí)行和運(yùn)營(yíng)的關(guān)系
• 任何企業(yè)、公司的發(fā)展規(guī)劃都包含“戰(zhàn)略”、“戰(zhàn)術(shù)(策略)”、“執(zhí)行”和“運(yùn)營(yíng)”四個(gè)組成部分。
• 戰(zhàn)略是發(fā)展方向,戰(zhàn)術(shù)(策略)是基于戰(zhàn)略而細(xì)化、具體化了的行動(dòng)目標(biāo),執(zhí)行是基于行動(dòng)目標(biāo)而采取的具體動(dòng)作,運(yùn)營(yíng)就是為了保證行動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而對(duì)執(zhí)行過(guò)程所進(jìn)行的監(jiān)察管理。
• 戰(zhàn)略和策略是執(zhí)行的指導(dǎo)方向,缺少了戰(zhàn)略和策略的執(zhí)行是無(wú)本之末,形不成核心競(jìng)爭(zhēng)力,運(yùn)營(yíng)毫無(wú)意義。
• 執(zhí)行和運(yùn)營(yíng)是戰(zhàn)略和策略的有效支撐,脫離有效執(zhí)行和系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略和策略是空中樓閣,無(wú)法落地。

2、微觀運(yùn)營(yíng)的定義
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的微觀運(yùn)營(yíng)就是以辦事處(工作站)為平臺(tái),通過(guò)對(duì)基層業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行嚴(yán)格有效的定格、目標(biāo)、時(shí)間、行為、績(jī)效的監(jiān)察管理,不斷深化業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和對(duì)終端的掌控力,從而保證公司戰(zhàn)略落地,實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈整體盈利能力和市場(chǎng)占有率的快速提升。而每個(gè)員工的微觀運(yùn)營(yíng)就是以崗位為平臺(tái),借助嚴(yán)格有效的定格、目標(biāo)、時(shí)間、行為、績(jī)效的自我管控,不斷提高崗位績(jī)效和業(yè)務(wù)技能,加強(qiáng)有效崗位輸出和貢獻(xiàn),滿足組織對(duì)崗位的需求,實(shí)現(xiàn)崗位在公司價(jià)值鏈的價(jià)值。組織的微觀運(yùn)營(yíng)是相對(duì)于宏觀環(huán)境而言的,而個(gè)人的微觀運(yùn)營(yíng)是相對(duì)于組織而言的。

3、推進(jìn)微觀運(yùn)營(yíng)的意義
 提升業(yè)務(wù)隊(duì)伍工作效能
 提升單店銷量份額
 提升終端掌控能力
 提升價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)利潤(rùn)率
 使我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的態(tài)勢(shì)
 形成價(jià)值鏈系統(tǒng)的差異化能力

4、微觀運(yùn)營(yíng)的理論框架
 運(yùn)營(yíng)目的: 終端掌控、占有率提升、價(jià)值鏈盈利能力增強(qiáng)。
 運(yùn)營(yíng)精神:聚焦終端,關(guān)注細(xì)節(jié),嚴(yán)格管理
 運(yùn)營(yíng)核心:?jiǎn)蔚晏崃、終端升級(jí)
 運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ):工作站-定格-日線-終端-終端關(guān)鍵人系統(tǒng)
 運(yùn)營(yíng)手段:定格、目標(biāo)、時(shí)間、行為、績(jī)效的督察管理
 運(yùn)營(yíng)工具:流程、制度、規(guī)定、報(bào)表

5、微觀運(yùn)營(yíng)體系基本內(nèi)容
關(guān)注目標(biāo),聚焦過(guò)程,保障結(jié)果
  通過(guò)劃分定格,有效分解、支撐整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);
通過(guò)對(duì)日目標(biāo)的持續(xù)跟進(jìn),保障月目標(biāo)的完成;
  通過(guò)時(shí)間、行為管理,約束行為,規(guī)范動(dòng)作,提高技能;
  通過(guò)績(jī)效管理,完成團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定。
追溯、核查是整個(gè)過(guò)程中強(qiáng)有力的保障手段。對(duì)定格、目標(biāo)、時(shí)間、行為、績(jī)效的監(jiān)察管理,實(shí)質(zhì)上就是關(guān)注目標(biāo),聚焦過(guò)程,從而保障結(jié)果輸出。 

6、微觀運(yùn)營(yíng)建設(shè)的要點(diǎn)、步驟、規(guī)劃等。

《快消品企業(yè)微觀運(yùn)營(yíng)管理體系建設(shè)》課程目的
了解什么是微觀運(yùn)營(yíng);清楚為什么要進(jìn)行微觀運(yùn)營(yíng)建設(shè);掌握如何推進(jìn)微觀運(yùn)營(yíng)建設(shè)。

《快消品企業(yè)微觀運(yùn)營(yíng)管理體系建設(shè)》適合對(duì)象
快消品企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管

《快消品企業(yè)微觀運(yùn)營(yíng)管理體系建設(shè)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師金利安老師簡(jiǎn)介
金利安
金利安
2011.03 -現(xiàn)在:淄博華晟營(yíng)銷管理有限公司(專注于企業(yè)營(yíng)銷管理咨詢,銷售人員系統(tǒng)訓(xùn)練,企業(yè)商學(xué)院創(chuàng)建的專業(yè)機(jī)構(gòu)。) 擔(dān)任:CEO
2009.04 -2011.10 :百威英博啤酒集團(tuán)下屬企業(yè)商學(xué)院(百威英博為全球第一大啤酒集團(tuán),世界前五強(qiáng)快消品集團(tuán)。本人所在商學(xué)院為集團(tuán)下屬公司企業(yè)商學(xué)院。)
擔(dān)任商學(xué)院院長(zhǎng),全面負(fù)責(zé)商學(xué)院的運(yùn)作。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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