《企業(yè)生命線,戰(zhàn)略營銷 ——蔣氏平衡分析法》課程大綱
一:
1、什么是戰(zhàn)略營銷
2、縣官驅虎故事的啟示
3、戰(zhàn)略營銷的意義
4、身邊的戰(zhàn)略營銷
5、蔣氏平衡分析法和戰(zhàn)略營銷
6、夏天賣棉衣的啟示
7、把木梳賣給禿子的啟示
8、戰(zhàn)術營銷和戰(zhàn)略營銷的關系
9、柯達危機的警省
10、戰(zhàn)術營銷天才李嘉琛的警省
11、戰(zhàn)略營銷在企業(yè)發(fā)展中的地位
12、企業(yè)領導者和管理者和戰(zhàn)略營銷
13、蔣氏平衡分析法簡介
14、蔣氏平衡分析法的比喻
15、蔣氏平衡分析法的優(yōu)勢性
16、蔣氏平衡分析法的戰(zhàn)略營銷
二:
17、蔣氏平衡分析法的根本觀點
18、蔣氏平衡分析法提出的市場變化規(guī)律
19、光的三原色類比
20、蔣氏平衡分析法市場趨勢變化分析辦法
21、“拆解法”
22、“衍生法”
23、市場變化規(guī)律的地域局限性
24、陽極點下的戰(zhàn)略營銷
25、實例解析
26、一個故事的啟示
27、陽極則陰下的戰(zhàn)略營銷
28、陽極則陰各階段下的企業(yè)營銷戰(zhàn)略
29、“創(chuàng)造”陰極點和陰極則陽的發(fā)展階段
30、企業(yè)營銷的地域性和產(chǎn)品(服務)定位轉變問題
31、陰極點下的戰(zhàn)略營銷
32、陰極則陽下的戰(zhàn)略營銷
33、陰極則陽各階段下的戰(zhàn)略營銷策略
34、實例解析2
學習要點:戰(zhàn)略營銷在市場營銷中的重要意義和地位,“極點”下戰(zhàn)略營銷策略應變,陽極則陰階段戰(zhàn)略營銷的突破點。
課程介紹:針對現(xiàn)下大多數(shù)企業(yè)市場營銷重戰(zhàn)術,輕戰(zhàn)略,蔣氏平衡分析法從“陰極則陽,陽極則陰”的理論出發(fā),系統(tǒng)完整的論述解釋市場趨勢變化規(guī)律和特征,并揭示企業(yè)營銷戰(zhàn)略和市場趨勢變化規(guī)律之間的關系。提出“極點”的概念,解釋“陽極點”是企業(yè)從盈利到虧損轉變的原因,并論述闡釋企業(yè)在遭遇“極點”的應對策略和各階段下的企業(yè)市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略,引導學員自主分析“極”點。
《企業(yè)生命線,戰(zhàn)略營銷 ——蔣氏平衡分析法》課程目的
通過對企業(yè)生命線,戰(zhàn)略營銷的學習,學員能夠清晰的知道戰(zhàn)略營銷的意義和地位。并能夠運用蔣氏平衡分析法對市場趨勢變化規(guī)律進行分析。掌握蔣氏平衡分析法提出的不同階段的市場營銷戰(zhàn)略原則。
《企業(yè)生命線,戰(zhàn)略營銷 ——蔣氏平衡分析法》適合對象
適合于所有從事相關管理工作的企業(yè)管理人員和企業(yè)領導者
尤其適合于缺乏專業(yè)管理理論,或者不能準確把握市場趨勢的企業(yè)管理者
《企業(yè)生命線,戰(zhàn)略營銷 ——蔣氏平衡分析法》所屬分類
市場營銷