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客戶服務(wù)人員5項任務(wù)和6大創(chuàng)新模式
添加時間:2012-05-17      修改時間: 2012-05-17      課程編號:100145350
《客戶服務(wù)人員5項任務(wù)和6大創(chuàng)新模式》課程大綱
第一部分 客戶服務(wù)人員5項任務(wù)
一、評估客戶資信——定位客戶
1、客戶資信調(diào)查內(nèi)容
                2、客戶資信調(diào)查方式
——案例分享:客戶資信調(diào)查模板
二、建立客戶檔案
1、客戶資料收集
◇ 客戶資料的內(nèi)容
◇ 客戶資料收集的方法
——案例分析:常用客戶資料收集方法比較
2、客戶建檔及管理
◇ 客戶檔案的建立
◇客戶檔案的管理
◇ 客戶檔案管理制度模板
——案例討論:李先生緣何驚詫不已
三、抓住大客戶的心
1、建立大客戶檔案
2、大客戶滿意度調(diào)查
3、大客戶維護(hù)的重要性
四、做好售后服務(wù)
1、售后服務(wù)的內(nèi)容
◇ 品質(zhì)保證
◇ 資料提供
◇ 退換維修處理
◇ 服務(wù)承諾
2、售后服務(wù)實施
◇ 發(fā)放信譽卡
◇ 處理客戶來訪
◇ 提供咨詢服務(wù)
3、提供服務(wù)的改善
◇ 建立客戶反饋機(jī)制
——使反饋簡單化
——主動要求客戶反饋
——建立售后服務(wù)管理規(guī)范
——案例討論:某公司售后服務(wù)規(guī)范
五、提升客戶忠誠度
1、提升客戶忠誠度的含義
◇ 忠誠客戶的特征
——周期性重復(fù)購買
——同時使用多個產(chǎn)品和服務(wù)
——向其他人推薦
——對于競爭對手的吸引視而不見
——對企業(yè)有良好的信任
◇ 客戶忠誠度和滿意度的區(qū)別
◇ 客戶忠誠階梯
2、提高客戶忠誠度的途徑
◇ 與客戶全面溝通
◇ 制定個性化服務(wù)
◇ 給予客戶某些“特權(quán)”
◇ 提供高質(zhì)量的服務(wù)
◇ 提供便利的服務(wù)措施
◇ 遇見客戶的需求
◇ 向客戶提供業(yè)務(wù)
——案例分享:萬科物業(yè)忠誠度測評指標(biāo)

第二部分 客戶服務(wù)的5大創(chuàng)新模式
一、體驗式服務(wù)
1、體驗式服務(wù)的含義
◇ 客戶體驗的5個要素及設(shè)計要求
——感覺
——情感
——思考
——行動
——聯(lián)想
                2、體驗式服務(wù)的設(shè)計要點
具有特色的體驗場地
高素質(zhì)而親切的客服人員
與客戶進(jìn)行互動
提高配套的設(shè)施裝備
在真正購買前形成良好的體驗
——現(xiàn)場活動:銷售前“心動計劃”關(guān)注客戶體驗
二、即時化服務(wù)
1、即時化服務(wù)的含義
2、即時化服務(wù)的設(shè)計要點
◇ 建立能滿足服務(wù)需求的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
◇ 為客戶提供有效的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
◇ 良好服務(wù)人員的即時反應(yīng)時間
——案例:萬科地產(chǎn)即時反應(yīng)時間規(guī)定
——案例討論:這是即時化服務(wù)嗎?
三、一對一服務(wù)
1、一對一服務(wù)的2個特點
2、一對一服務(wù)的4個環(huán)節(jié)
3、一對一服務(wù)的設(shè)計要點
——案例討論:淘汰的一對一服務(wù)
四、人性化服務(wù)
1、人性化服務(wù)的含義
◇ 人性化服務(wù)的2個要點
——以人為本
——關(guān)注細(xì)節(jié)
2、人性化服務(wù)的5個標(biāo)準(zhǔn)
——可信度
——保證度
——直覺度
——關(guān)懷度
——敏感度
3、人性化服務(wù)的設(shè)計要點
◇ 理解并尊重客戶
◇ 創(chuàng)造良好的感官效應(yīng)
◇ 提供人性化服務(wù)設(shè)施
◇ 營造親切的服務(wù)環(huán)境
——案例討論:如此“人性”的人性化服務(wù)
五、顧問式服務(wù)
1、顧問式服務(wù)的4種角色
◇ 行業(yè)專家
◇ 服務(wù)人員
◇ 企業(yè)形象代表
◇ 情報員
——案例討論:顧問式客服人員的一次成功服務(wù)

課程回顧:兩天課程重點內(nèi)容回顧

《客戶服務(wù)人員5項任務(wù)和6大創(chuàng)新模式》課程目的
開展客服工作并不難,難的是如何開展卓越的客服工作。客服工作從普通到優(yōu)秀,從優(yōu)秀到卓越,既是地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該追求的服務(wù)品質(zhì),也是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展對企業(yè)提出的要求。

《客戶服務(wù)人員5項任務(wù)和6大創(chuàng)新模式》所屬分類
市場營銷
《客戶服務(wù)人員5項任務(wù)和6大創(chuàng)新模式》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師敦平老師簡介
敦平
敦平
深圳人力資源協(xié)會、地產(chǎn)協(xié)會、企業(yè)家協(xié)會特約企業(yè)培訓(xùn)專家
深圳工會大學(xué)優(yōu)秀班組長課程特聘講師
廣東深圳職業(yè)訓(xùn)練學(xué)院特約講師
富士康“通用管理課程”“人力資源系列課程”特聘講師;

敦平老師是一位深圳民企的優(yōu)秀高層管理者,在企業(yè)受大環(huán)境影響,許多企業(yè)遇到危機(jī),敦平老師臨危授命企業(yè)高管,在企業(yè)資金短缺,市場份額減少的情況下,用切合企業(yè)實際的管理方式和科學(xué)的管理方法,幫助了多家民企度過難關(guān)
由于敦平老師有較強(qiáng)的企業(yè)操作實踐能力和較好的理論功底,課程案例真實、鮮活且有實用性,更加貼近企業(yè)實際,在課堂上將管理理念與實踐操作緊密結(jié)合,激情、極強(qiáng)的感染力,現(xiàn)場駕馭能力非常強(qiáng),贏得學(xué)員們的認(rèn)可

職 業(yè) 履 歷:
8年專職教師、2年咨詢顧問、10年深圳企業(yè)管理經(jīng)驗。在10年企業(yè)高管崗位中,分別擔(dān)任人力資源總監(jiān)、行政人資副總、物業(yè)公司總經(jīng)理、深圳一家制造企業(yè)副總經(jīng)理等職務(wù),擅長企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)、員工激勵、行政統(tǒng)籌、人力資源管理中的選、育、用、留體系課程培訓(xùn)、企業(yè)培訓(xùn)師隊伍建設(shè),根據(jù)多年的授課經(jīng)驗,通過對企業(yè)員工及管理人員的不斷培訓(xùn)、實踐、思考,尤其是與學(xué)員的互動,在探索中不斷完善和改進(jìn),逐步形成課堂上最吸引受訓(xùn)人員的是其典型案例分析、互動研討感悟、精辟總結(jié)升華、實務(wù)操作練習(xí)相結(jié)合的培訓(xùn)形式,使得有一定管理實踐經(jīng)驗的學(xué)員產(chǎn)生豁然開朗、耳目一新的感覺。培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松,實戰(zhàn)性強(qiáng)。

從業(yè)經(jīng)歷:
勤誠達(dá)國際控股有限公司 老總
泰富華房地產(chǎn)企業(yè) 副總(人力/行政)
連益達(dá)制造(安防) 老總

授 課 特 點:
針業(yè)性:
通過對不同企業(yè)的了解和研究,制定有針對性、實用性強(qiáng)的課程內(nèi)容,在備課程內(nèi)容的同時備好學(xué)生。

實操性:
案例來源于生活與工作,具有極強(qiáng)的務(wù)實操作性,培訓(xùn)后能夠確實幫助學(xué)員解決實際工作問題。

互動性:
通過“問題討論,實操訓(xùn)練,結(jié)果點評、激勵游戲以及視頻分享”等一系列活動, 調(diào)動學(xué)員的參與積極性,讓學(xué)員在享受學(xué)習(xí)過程的同時,自覺的改變自身的不足與觀念。

改變性:
  通過講解、感悟和演練的培訓(xùn)模式:“理解、 感悟 、認(rèn)同、變化”,讓學(xué)員們有決心“今天就想改變,和昨天說再見”的良好效果。

客戶評價:
雖然短短2天的時間,但是培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了日常我們工作中正待解決的困難、瓶頸,同時讓我們自己認(rèn)識自己,分析自己,規(guī)避職業(yè)風(fēng)險,同時老師講課內(nèi)容豐富,風(fēng)趣,幽默,案例豐富,吸引觀注,學(xué)習(xí)。很好!很感謝 !
---東莞富之源飼料蛋白開發(fā)有限公司 黃曉丹

敦老師的授課內(nèi)容分類雖是針對于高級秘書行政助理崗位,但是感覺在日常工作中對其它的崗位也同樣通用,“規(guī)避風(fēng)險”給對方足夠的尊重,細(xì)化工作計劃等,都是在本次工作中得到的收獲。
---廣汽本田汽車有限公司 王 云

案例分析受益良多,趣味性強(qiáng),接地氣。通過課程更大的收獲是對事物的理解,包容和自我心態(tài)的改變。
---上海盛灝自動化科技有限公司 項培芳

九型人格的分析,各種類型顧客的應(yīng)對方式,非常實用。通過課程對自我的認(rèn)識加深,掌握了一些實操的方法
---百麗鞋業(yè)(上海)有限公司 傅 瑜


用實例講解決問題的方法,微笑的作用和訓(xùn)練的方法。課程實用性強(qiáng),積極陽光,共鳴的感覺補(bǔ)我的短板,溝通的重要性,同一問題的不同理解導(dǎo)致不同的結(jié)果。
--- 中海殼牌石油化工有限公司 謝雯新

老師的個人魅力與自身的實踐經(jīng)驗都非常的強(qiáng),通過學(xué)習(xí),了解到工作中的職場規(guī)則,弄懂了自己工作中無法解決的問題,特別是規(guī)避風(fēng)險這一點對我的影響較為深刻。
---廣東喜之郎集團(tuán)有限公司 陳銀坤

1.主動服務(wù)意識,服務(wù)觀念的培養(yǎng) 2.心態(tài) 習(xí)慣的培養(yǎng) 3.“微笑”服務(wù)的訓(xùn)練 4.投訴處理流程 明確了在今后的工作當(dāng)中應(yīng)當(dāng)提升注意的方面,相信會更利于以后的服務(wù)工作。
---河南省新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院第三附屬醫(yī)院 寇振芳

現(xiàn)場投訴案例演練很真實精彩,很喜歡老師的授課方式,學(xué)到很多客服的技巧,在以后的工作中會起到非常重要的作用。
---河南省數(shù)字證書有限責(zé)任公司 黃小平

舉例分析 ,分組討論,加深了對課程的印象,在輕松的氣氛中,學(xué)到實用的東西。
---華升富仕達(dá)電梯 包蕾
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