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房地產(chǎn)新政策下的營銷渠道創(chuàng)新與管理
添加時間:2012-05-21      修改時間: 2012-05-21      課程編號:100145892
《房地產(chǎn)新政策下的營銷渠道創(chuàng)新與管理》課程大綱
一、新政策對傳統(tǒng)營銷渠道的影響和壓力
房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷渠道類別與特點
新政策之下對客戶群體的影響和客戶心理變化
新政策之下各類房地產(chǎn)客戶群體的需求特點
新政策之下傳統(tǒng)渠道的壓力和變革
二、影響房地產(chǎn)營銷渠道的主要因素
1、政策因素
2、客戶因素
3、市場因素
4、品牌因素
5、地段因素
6、時機因素
三、房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新三個方向
1、主動營銷
2、事件營銷
3、間接營銷
4、房地產(chǎn)十大營銷渠道創(chuàng)新
四、房地產(chǎn)項目價值策劃與提煉
1、關(guān)于房地產(chǎn)項目核心價值
2、房地產(chǎn)項目核心價值作用與意義
3、核心價值四個環(huán)節(jié)
4、核心價值的三個層面和八個方面
5、核心價值提煉法
6、核心價值競爭優(yōu)勢分析
7、轉(zhuǎn)化核心價值轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢
8、房地產(chǎn)項目優(yōu)勢價值傳播
1)優(yōu)勢價值整合傳播
2)目標(biāo)客群信息接收價值分析
3)傳播途徑與類型選擇
五、房地產(chǎn)項目客戶開發(fā)
1、目標(biāo)客戶群體行為模式與心理模式分析
2、目標(biāo)客戶需求特征分析
3、客戶開發(fā)途徑與方式分析
4、客戶開發(fā)策略與技巧運用
六、房地產(chǎn)項目營銷渠道創(chuàng)新案例分享
二十個房地產(chǎn)項目營銷渠道創(chuàng)新案例分享

《房地產(chǎn)新政策下的營銷渠道創(chuàng)新與管理》課程目的
通過本課程學(xué)習(xí),你將達(dá)成如下目標(biāo):
認(rèn)清新政策對客戶及整體市場的影響,以及各類客戶群體心理變化和需求特點;
學(xué)習(xí)如何創(chuàng)新房地產(chǎn)營銷渠道,房地產(chǎn)營銷渠道的組成和特點;
學(xué)習(xí)有效提煉房地產(chǎn)項目價值并轉(zhuǎn)化為營銷亮點和客戶價值,從而更好的贏得客戶對項目的好感;
掌握客戶開發(fā)技巧和策略,以及現(xiàn)場客戶銷售技巧和策略;
二十余個經(jīng)典房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新案例分享,開拓思路,拓寬視野。

《房地產(chǎn)新政策下的營銷渠道創(chuàng)新與管理》適合對象
房地產(chǎn)企業(yè)高管、營銷總監(jiān)、項目高管、銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問、客戶人員等

《房地產(chǎn)新政策下的營銷渠道創(chuàng)新與管理》所屬分類
市場營銷
《房地產(chǎn)新政策下的營銷渠道創(chuàng)新與管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師李豪老師簡介
李豪
李豪
相關(guān)背景:金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理;浙江XX房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān);浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān);國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù);
上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān);國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人
等職務(wù);
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師;國內(nèi)知名房企資深顧問;
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟基地、浙江龍游縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問;
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員

李老師對房地產(chǎn)政策,一、二級開發(fā),戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理,有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗;
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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