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房地產創(chuàng)新營銷
添加時間:2013-11-26      修改時間: 2013-11-26      課程編號:100160761
《房地產創(chuàng)新營銷》課程大綱
1 認識房地產創(chuàng)新營銷
1.1 創(chuàng)新營銷概念
1.2 房地產創(chuàng)新營銷的特點
1.3 房地產創(chuàng)新營銷基本原則
1.4 房地產創(chuàng)新營銷的構成
2 房地產營銷理念創(chuàng)新
2.1 營銷對象理念創(chuàng)新
2.1.1 傳統營銷對象誤區(qū)
2.1.2 四類被忽視關鍵客戶
2.2 項目主題創(chuàng)新
2.2.1 八大創(chuàng)新型主題
2.3 項目價值創(chuàng)新
2.3.1 項目價值四個環(huán)節(jié)
2.3.2 價值創(chuàng)新的三個層面和八個方面
2.3.3 項目價值提煉法
2.3.4 項目價值轉化為客戶利益
案例:龍湖·滟瀾山、宋都晨光國際
3 房地產營銷模式創(chuàng)新
3.1 客戶先行營銷模式
3.2 服務先行營銷模式
3.3 暴力營銷模式
3.4 饑餓營銷模式
案例:萬科·萬科會、坤和·親親家園、恒大地產
4 房地產營銷渠道創(chuàng)新
4.1 大客戶渠道
4.2 團購渠道
4.3 網絡渠道
4.4 外聯渠道
4.5 分類渠道
案例:陽光100·無錫國際新城、SOHO中國、萬科
5 房地產營銷推廣模式創(chuàng)新
5.1 事件推廣
5.2 活動推廣
5.3 公益推廣
5.4 親情推廣
5.5 網絡推廣
5.6 客戶維護推廣
5.7 組合推廣
案例:綠城集團·郁金香岸、上海玉園、金地·南


《房地產創(chuàng)新營銷》課程目的
1、 認識理解房地產創(chuàng)新營銷對房地產項目銷售意義、作用以及構成;
2、 房地產營銷創(chuàng)新非產品,理念創(chuàng)新是營銷創(chuàng)新的根本,學習如何跳出傳統營銷理念,運用新營銷理念并得到效果;
3、 在創(chuàng)新的營銷理念之下,學習如何展開有效的模式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和推廣模式創(chuàng)新,并且認識到一切創(chuàng)新的根本基于利潤與銷量;
4、 學習各標桿房地產企業(yè)營銷創(chuàng)新案例,從中學習和借鑒有價值的方式和經驗。

《房地產創(chuàng)新營銷》所屬分類
市場營銷

《房地產創(chuàng)新營銷》所屬專題
企業(yè)創(chuàng)新管理、房地產行業(yè)培訓整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、房地產企業(yè)會計稅務培訓、房地產企業(yè)項目管理房地產企業(yè)成本管理、房地產營銷、
《房地產創(chuàng)新營銷》內訓服務流程
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簽訂協議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師李豪老師簡介
李豪
李豪
相關背景:金融學學士、MBA
資深營銷專家、房地產、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經歷:浙江省建德金馬房產公司銷售經理;浙江XX房地產有限公司項目銷售總監(jiān);浙江中嘉房地產有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經理上市房地產集團營銷總監(jiān);國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人等職務;
上市房地產集團營銷總監(jiān);國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人
等職務;
現任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、浙江大學房地產研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構和學校房地產特聘講師;國內知名房企資深顧問;
浙江溫嶺市總部經濟基地、浙江龍游縣經濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設高級顧問;
海峽之聲《房地產》節(jié)目特約評論員

李老師對房地產政策,一、二級開發(fā),戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經營管理,有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經驗;
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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