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房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷模式實(shí)操應(yīng)用
添加時(shí)間:2015-04-09      修改時(shí)間: 2015-04-09      課程編號(hào):100178088
《房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷模式實(shí)操應(yīng)用》課程大綱
【課程背景】
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下,消費(fèi)者與商家可以隨時(shí)、隨地、隨需零距離的連接,用戶作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心,以人為中心的價(jià)值作用不斷凸顯,如何基于人與人、人與商業(yè)、人與產(chǎn)品、人與服務(wù)的連接進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化,成為了商業(yè)企業(yè)的焦點(diǎn)話題!房屋銷售是一個(gè)匹配問題。從購(gòu)房人的角度來(lái)說,是尋找到一套合適的房子;從開發(fā)商的角度來(lái)說,是快速地把開發(fā)的房子賣掉。目前看,原有的新房銷售模式,投放廣告+坐銷已經(jīng)越來(lái)越不能適應(yīng)買賣雙方的需求,新房銷售模式面臨變革。線上線下融合(O2O)是大勢(shì)所趨。

購(gòu)房人有O2O需求,以解決簡(jiǎn)單、快速、買得起的購(gòu)房痛點(diǎn)。找房上,購(gòu)房人不滿足于簡(jiǎn)單的線上和線下:在線上獲得了房源信息,需要尋找到能夠幫忙對(duì)接的銷售員;在線下獲得銷售員的帶看,后續(xù)沒有成交,實(shí)際上也希望銷售員能夠后續(xù)提供新的匹配的房源信息,而這一過程通過線上實(shí)現(xiàn)是一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法。簽約上,購(gòu)房人希望能夠獲得最靠譜的線下服務(wù),幫助找到最便宜的貸款、最大幅度的折扣,可能的話能夠幫助解決收房、裝修等問題,而不是簡(jiǎn)單的簽署合同。

開發(fā)商有O2O需求,以解決提高去化率的賣房痛點(diǎn)。找客上,開發(fā)商不滿足于傳統(tǒng)的廣告媒體、call客團(tuán)隊(duì),希望獲得具有真實(shí)購(gòu)房意愿的客戶流量,由互聯(lián)網(wǎng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、社交媒體帶來(lái)的客流能夠很好滿足其對(duì)真實(shí)客流的需要。簽約上,開發(fā)商渴望能夠盡可能的解決轉(zhuǎn)化率的問題,這就需要線下團(tuán)隊(duì)具備更強(qiáng)的執(zhí)行力和更多的賣房工具,使得購(gòu)房人達(dá)成意向,快速成交。

誰(shuí)能更好地解決開發(fā)商和購(gòu)房人O2O的需求,誰(shuí)就能成為新房銷售行業(yè)的服務(wù)商巨頭。從當(dāng)前的格局看,代理行和房產(chǎn)電商最有希望滿足O2O需求。以世聯(lián)行、中原地產(chǎn)為代表的傳統(tǒng)房產(chǎn)代理行握有開發(fā)商及房源資源(B端),是一類B2C企業(yè);以搜房網(wǎng)、樂居為代表的房產(chǎn)電商企業(yè)則在購(gòu)房人端具有流量和品牌(C端),是一類C2B企業(yè)。未來(lái)的趨勢(shì)將是兩類企業(yè)向B2C2B企業(yè)演進(jìn),完成線上線下的融合。當(dāng)然,也不排除繼續(xù)存在單一的B2C和C2B企業(yè),利用其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建新的生態(tài)圈,但這也意味著這種專業(yè)企業(yè)存在喪失新房銷售領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的風(fēng)險(xiǎn)。

【主要內(nèi)容】
房企趨勢(shì)與思維篇:
☆互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程
☆房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
☆傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段
☆房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)
☆ O2O的基本特征:去中心化、去媒體化、去中介化
☆房地產(chǎn)行業(yè)的O2M營(yíng)銷模式將成為大勢(shì)所趨
☆地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷之道
☆案例分析:營(yíng)銷型路由器如何在房產(chǎn)售樓中心大放異彩?
☆案例分析:CitizenM與Vitra的反向O2O營(yíng)銷
☆案例分析:頤德公館——華麗電子樓書演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)
☆案例分析:富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓
☆案例分析:地產(chǎn)公司如何做社區(qū)O2O平臺(tái)?
☆房地產(chǎn)與C2B模式
☆房地產(chǎn)企業(yè)家必須學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓
☆如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)房地產(chǎn)行業(yè)?
☆粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代:創(chuàng)新為本,內(nèi)容為王
☆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式的六大革新
☆社會(huì)化媒體時(shí)代的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新趨勢(shì):微信、微博與微視頻
☆房地產(chǎn)企業(yè)如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做自媒體運(yùn)營(yíng)
☆ O2O與C2B、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、新技術(shù)的關(guān)系
☆ 85后、90后人群的典型特征定義
☆房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷布局?
☆地產(chǎn)業(yè)的新技術(shù)引用
☆營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn):如何將“二維碼”打造成房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷利器?
☆營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn):如何用LBS功能實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)微信公眾賬號(hào)的粉絲的快速增加?

房企微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇:
☆微信連接一切之“智能房產(chǎn)計(jì)劃”
☆微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例深度解析:10條微信換來(lái)3000萬(wàn)的背后的秘密
☆如何用微信平臺(tái)重構(gòu)地產(chǎn)行業(yè)?
☆傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務(wù)號(hào)打造極致的用戶體驗(yàn)感?
☆如何打造個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)的營(yíng)銷矩陣
☆樓盤二維碼究竟應(yīng)該如何設(shè)計(jì)地個(gè)性化?
☆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷法則:四步營(yíng)銷法
☆如何提升微信公眾賬號(hào)的圖文轉(zhuǎn)化率?
☆微信營(yíng)銷十八式
☆房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺(tái)實(shí)操戰(zhàn)術(shù)
☆訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)的區(qū)別
☆房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號(hào)推廣十大招式
☆微信公眾號(hào)的深度開發(fā)策略:內(nèi)容為王+體驗(yàn)至上
☆房地產(chǎn)公眾賬號(hào)優(yōu)秀案例分享:升龍?zhí)靺R
☆社會(huì)化媒體時(shí)代的電商模式轉(zhuǎn)型:中心化電商與非中心化電商模式
☆微信小店與風(fēng)鈴系統(tǒng)的實(shí)操技巧
☆極致化粉絲管理技巧:如何讓你的用戶成為你的免費(fèi)傳播者和信任代理人
☆ C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
☆全網(wǎng)整合營(yíng)銷的四大趨勢(shì)
☆房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵器譜
案例分析:頤德公館——華麗微樓書演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)
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《房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷模式實(shí)操應(yīng)用》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷模式實(shí)操應(yīng)用》所屬專題
房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)稅務(wù)培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、營(yíng)銷管理、房地產(chǎn)人力資源、狼性營(yíng)銷品牌營(yíng)銷管理、企業(yè)重組互聯(lián)網(wǎng)金融、房地產(chǎn)營(yíng)銷海外營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)模式構(gòu)建、

《房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷模式實(shí)操應(yīng)用》關(guān)鍵詞
O2O營(yíng)銷、房產(chǎn)建筑、
《房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷模式實(shí)操應(yīng)用》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

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內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師駿君老師簡(jiǎn)介
駿君
駿君
資深互聯(lián)網(wǎng)人
實(shí)戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家
互聯(lián)網(wǎng)思維培育導(dǎo)師
跨界營(yíng)銷的倡導(dǎo)者與先行者
全網(wǎng)營(yíng)銷體系金牌講師
曾在北京大學(xué)、清華大學(xué)、南京大學(xué)、四川大學(xué)、南京財(cái)經(jīng)大學(xué)等知名院校的電商課堂上精彩授課
擅長(zhǎng)顧問式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)、垂直電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研究、全網(wǎng)營(yíng)銷策劃與咨詢,著重從視野、觀點(diǎn)、知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)化操作等層面,全方位地培育企業(yè)家學(xué)員們的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維。
作為一名互聯(lián)網(wǎng)人和業(yè)內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)講師,駿君從2005年涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè),擁有近10年的線上線下整合營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn),,獨(dú)創(chuàng)“微營(yíng)銷(社會(huì)化媒體營(yíng)銷)核心四步法”系統(tǒng),服務(wù)過的客戶有:中國(guó)聯(lián)通、BMW、中國(guó)電信、中國(guó)郵政、蘇寧云商、南京大學(xué)、一汽大眾、上海通用、中國(guó)銀聯(lián)、好房子網(wǎng)、鋒尚國(guó)際、House365、史福特光電、蘇商投資等知名企業(yè),涉足地產(chǎn)、汽車、教育、餐飲、零售等多個(gè)行業(yè)。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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