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人性贏銷
添加時間:2014-10-23      修改時間: 2014-10-23      課程編號:100169189
《人性贏銷》課程大綱
課程時間: 6-12小時
課程對象: 企業(yè)全體銷售人員
授課方式: 講演、研討、互動訓練、體驗式教學
授課特點: 法落地、例選俗、理演透
課程目標: 幫助學員系統(tǒng)地了解營銷;改善營銷方法;提升營銷業(yè)績
課程大綱:
前言:
一、 人性贏銷概論
1、人人都是銷售員!
1)劉德華在四大天王中脫穎而出并“通殺”老中青階層對你的啟發(fā)是?
2)現(xiàn)場互動:你營銷的到底是什么?專業(yè)?產(chǎn)品?關系?
2、營銷的目的是
1)扳手腕游戲
2)雙贏VS雙輸
3、請問,透過什么獲得雙贏?人性
二、 論衡贏銷導圖
請問:是什么決定企業(yè)的生死?
1、 成交客戶
2、 服務客戶
3、 吸引客戶
4、 幾個重要概念:
1)一階贏銷與二階贏銷 2)付出 3)測試

三、 解碼客戶購買的內心世界
視頻案例:中國夢想秀閔坤為什么放棄幫人開店的夢想?
客戶購買的真實原因究竟是什么?
客戶已經(jīng)心動但還不行動的背后心理又是什么?
1、 價值感: 值---造
1)現(xiàn)場拍賣“康熙瓷器”
2)六脈神劍塑造價值
3)論衡塑造價值實操表
2、 信用商數(shù):信---借
1)語文與物理學科的交集:借力翹翹圖
2)研討:從第一夫人彭麗媛的服裝包包“例外”“無用”給我們的借鑒
3)客戶見證的原則,方法
3、 風險逆轉:憂---轉
1)風險逆轉三法:不同承諾案例
2)控制風險流程設計
四、 三大利潤支點
1、 成交率
1) 沃爾瑪成功的核心要素:成交三大信念
2) 成交九式絕學
3) 角色扮演:拒絕處理萬能公式
2、 客戶價值
海底撈、胖東來成功的共同基因是什么?
1)80/20法則
2)提升客戶價值的六大方法研討
3、 準客戶數(shù)
1) 準客戶開拓三大原則
2) 準客戶開拓六大法門
3) 落地實操
五、互聯(lián)網(wǎng)營銷
1)互聯(lián)網(wǎng)營銷:小米營銷,綠箭口香糖
2)粉絲時代:屌絲逆襲
3)互聯(lián)網(wǎng)營銷5步

小結:不是結束而是開始!實踐是檢驗真理

《人性贏銷》所屬分類
市場營銷
《人性贏銷》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

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內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師徐論衡老師簡介
徐論衡
徐論衡
九型人格實戰(zhàn)專家
浙江大學客座教授
中高層系統(tǒng)能力提升訓練導師
浙江省企業(yè)培訓師協(xié)會副會長
金燦集團 營銷顧問
   靈巖集團 管理顧問
浙江省向日葵愛心助學基金會核心發(fā)起人
中國人壽最年輕的中層干部
他在大學期間運用卓越領導力成功銷售安利產(chǎn)品給政府官員而獲得人生第一桶金,98年一畢業(yè)就開創(chuàng)汽配行業(yè)送貨下鄉(xiāng)銷售模式,引爆河南片區(qū)團隊創(chuàng)造年銷售額1000萬的記錄,他曾是國壽系統(tǒng)最年輕的中層干部,他激勵員工連續(xù)進單208天創(chuàng)造壽險記錄,成功陪訪伙伴締造千萬保單,同時在四年時間里讓團隊從50人裂變?yōu)?50人,業(yè)績由全國中等團隊躍為前十名,升任營銷副總。05年進入培訓咨詢業(yè)以來一直專注于中高層領域的研究和實踐,切實幫助浙江、河北、山東、江蘇、云南、北京、廣東、上海等地800多家企業(yè)提升利潤,降低成本。

三度合一:
學院派的理論高度 實戰(zhàn)派的工作深度 江湖派的演繹寬度


問題導向 視頻教學 工具訓練

《團隊領導力提升訓練》 《高績效團隊建設》
《高效能人士的七個習慣》 《九型人格與領導力》
《九型人格》 《人性贏銷》 《市場營銷管理》
《銀行營銷管理和營銷》 《大客戶銷售技巧訓練》


500強企業(yè):中國人壽 中國平安 太平財險 泰康人壽 中國銀行
工商銀行 農業(yè)銀行 建設銀行 浙江煙草 中國鐵物
中國人保 中國聯(lián)通 中國移動 延長石油 浙江物產(chǎn)
服務業(yè): 工商銀行 農業(yè)銀行 建設銀行 中國人壽 中華聯(lián)合
新華人壽 中國移動 廣廈傳媒 長河通信 啟智咨詢
IT業(yè): 阿里巴巴 驕陽科技 陽升電腦 天空互聯(lián) 千搜科技
制造業(yè):華立控股 達利集團 浙江萬馬 中核集團 長虹集團
深圳華為 方洋集團 人民集團 東方雨虹 新華醫(yī)藥
美心集團 深圳鼎誠 魯班工具 SKF軸承 南方泵業(yè)
步陽集團 香港東達集團 德力西集團 TCP集團
楚商集團 杭州特種紙業(yè) 千年舟集團 江西長隆
湖北媧石集團 萬事利集團 正凱集團 中豪集團
房地產(chǎn): 中都集團 野風投資 裕興房產(chǎn) 金都集團 金昌集團
機關事業(yè):河北組織部 新疆組織部 廊坊處級干部 淄博物價局
揚州檢疫局 濟南國稅局 雅安移民局 山東溫州商會
平陽經(jīng)貿局 陜西團干 海寧中青班 連云港開發(fā)區(qū)
福建婦聯(lián) 廣西宜州經(jīng)信局 廣東江門監(jiān)獄 江西人才辦

徐論衡老師是一位有偉大使命的老師,他每天都在盡其所能地引爆他人改變觀念而幸福生活。
——浙江大學經(jīng)濟學院黨委書記 蔣岳祥
徐老師用短短兩天的時間就讓我們引爆智慧、收獲幸福,提升執(zhí)行力,相信這次合作不是句號,而是逗號。
——全球軸承老大SKF常山皮爾軸承有限公司總經(jīng)理 CT
我們公司作為箱包行業(yè)第一品牌曾引進過很多老師做內訓,讓我意想不到的是徐老師能把問題剖析得如此透徹,讓人開悟。
——巨龍箱包有限公司總經(jīng)理 盧程航
我們已經(jīng)連續(xù)三年請徐老師來給我們中高層做訓練,每一次他都能輕松走入學員內心深處并幫我們瞬間改變觀念、提升能量。
——中國步陽集團黨委書記 程明松
像我們這樣的中小企業(yè)太需要徐老師來把脈推動了,他能快速點中企業(yè)問題的穴位,并讓中高層心甘情愿、想方設法地自行解決。
——錢江電器董事長 胡杭
徐老師的課程幽默風趣、切實可用,在年會上極大地激勵了經(jīng)銷商與我們繼續(xù)合作保持市場第一名并直至上市。
——浙江無限新能源董事長 徐國紅
我們一直強調業(yè)務員要學會塑造價值,直至有機會聆聽徐老師的課,才發(fā)現(xiàn)我們的提升空間有多大?梢哉f,這一課對我們實現(xiàn)2012年的業(yè)績翻番起到了決定性作用。 ——浙大現(xiàn)代華商執(zhí)行主任謝國仁
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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