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境 界 營(yíng) 銷
添加時(shí)間:2014-12-09      修改時(shí)間: 2014-12-09      課程編號(hào):100171964
《境 界 營(yíng) 銷》課程大綱
課程背景:
請(qǐng)問(wèn)一家公司什么部門能夠帶來(lái)現(xiàn)金流呢?任何產(chǎn)品及服務(wù)都必須通過(guò)銷售才能轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金,銷售的成敗直接決定了企業(yè)的成敗。
◆ 老板一定要隨時(shí)隨地銷售公司的愿景、目標(biāo)、使命、文化……
◆ 您是否渴望擁有一支全員營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)呢?
◆ 您是否渴望您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在任何時(shí)間任何地點(diǎn)銷售產(chǎn)品給任何人呢?
◆ 您是否渴望您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)擁有超強(qiáng)的激情、持續(xù)力、戰(zhàn)斗力呢?
教育改變你的思考模式,訓(xùn)練改變你的行為模式,訓(xùn)練很貴但不訓(xùn)練更貴! 一間公司所付出最大的成本就是一群沒(méi)有被訓(xùn)練過(guò)的業(yè)務(wù)員,因?yàn)樗麄兲焯於荚诘米锟蛻!面?duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)與打擊時(shí),你想付出的是學(xué)費(fèi)還是被淘汰的代價(jià)呢?
——卓越營(yíng)銷管理者的八大境界

課程目標(biāo):把握企業(yè)命脈!境界營(yíng)銷,它是經(jīng)過(guò)近10年中國(guó)營(yíng)銷型企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成的提升營(yíng)銷管理者8項(xiàng)勝任能力的境界修煉;專業(yè)定位于對(duì)營(yíng)銷管理干部提供務(wù)實(shí)解決方案的培訓(xùn)、輔導(dǎo),用獨(dú)特的方法幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自我優(yōu)化管理的改進(jìn);以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)為導(dǎo)向、以銷售組織為中心,學(xué)習(xí)并掌握運(yùn)用團(tuán)隊(duì)資源,提升銷售組織的效能。
學(xué)習(xí)對(duì)象:董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷管理層及其他崗位管理者、儲(chǔ)備干部、業(yè)務(wù)經(jīng)理
課程時(shí)間:兩天
授課方式:體驗(yàn)式互動(dòng)教學(xué)

課程大綱:
◆ 境界一:魅力無(wú)限(一呼百應(yīng)、叱咤風(fēng)云)
針對(duì)問(wèn)題:自我定位不清晰,員工不服從,缺乏威信;自身能力不足,難以服眾,員工不認(rèn)可;
對(duì)管理流程認(rèn)識(shí)不清,眉毛胡子一把抓 ;缺乏信賴感,影響力;
課程收益:清晰管理角色及定位;管理者自我修煉的三大要素;掌握管理者的兩大必殺技;
◆ 境界二:慧眼識(shí)“英”(招兵買馬、選兵點(diǎn)將)
針對(duì)問(wèn)題:為什么找不到人?為什么找不到合適的人?發(fā)現(xiàn)不了團(tuán)隊(duì)中的人才,留不住人才?
課程收益:教你如何找到滿意的人;如何吸引人才加盟;
◆ 境界三:名師高徒(言傳身教、青出于藍(lán))
針對(duì)問(wèn)題:?jiǎn)T工能力弱、成長(zhǎng)太慢!內(nèi)部培訓(xùn)沒(méi)少做,效果不明顯!外部講師沒(méi)少請(qǐng),效果一兩天!總覺(jué)得員工笨、怎么教也教不會(huì);總覺(jué)得員工懶,學(xué)習(xí)不勤奮!知道要提升員工能力,但不知從何下手,到底怎么做才有用?怎樣讓團(tuán)隊(duì)成員都能獨(dú)當(dāng)一面,而不是讓我有操不完的心?
本節(jié)收益:明確培訓(xùn)的責(zé)任(誰(shuí)該負(fù)責(zé));如何制定有效培訓(xùn)計(jì)劃、流程;掌握科學(xué)合理的培訓(xùn)方式、方法;掌握快速提升員工技能的訓(xùn)練方法
◆ 境界四:胸有成竹(運(yùn)籌帷幄、決勝千里)
針對(duì)問(wèn)題:
為什么企業(yè)的目標(biāo)總是無(wú)法掌控?為什么企業(yè)要達(dá)成目標(biāo)如此困難?銷售目標(biāo)的分配什么才是相對(duì)合理的標(biāo)準(zhǔn)? 如何讓下屬主動(dòng)地選擇最適合于其能力和報(bào)酬的目標(biāo)? 銷售目標(biāo)的的執(zhí)行過(guò)程中我們應(yīng)該參照什么標(biāo)準(zhǔn)?銷售目標(biāo)的達(dá)成需要哪些最基本的保障措施?
課程收益:
掌握銷售型企業(yè)設(shè)定銷售目標(biāo)的6種基本方法;學(xué)會(huì)銷售組織中個(gè)人目標(biāo)和區(qū)域目標(biāo)的分配方法; 運(yùn)用標(biāo)桿管理來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)達(dá)成的最佳途徑;達(dá)標(biāo)不算什么,超標(biāo)才是硬道理!
◆ 境界五:眾志成城(上下一心、其力斷金)
針對(duì)問(wèn)題:?jiǎn)T工光說(shuō)不練,拖拉;喜歡找借口、推托、埋怨;缺乏執(zhí)行系統(tǒng),員工不知道怎么干,管理者不知道怎么管;
課程收益:明確為什么工作,激發(fā)自動(dòng)自發(fā)的意識(shí);掌握建立超強(qiáng)執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的核心秘密;建立執(zhí)行監(jiān)督系統(tǒng),讓管理變輕松!
◆ 境界六:激情四射(百折不饒、干勁十足)
針對(duì)問(wèn)題:團(tuán)隊(duì)一潭死水,沒(méi)有活力,怎么樣才能激活它?員工剛進(jìn)公司很積極,不到三個(gè)月立馬狀態(tài)下滑,為什么?員工狀態(tài)時(shí)好時(shí)壞,不知如何是好?有點(diǎn)業(yè)績(jī),狀態(tài)好些,一旦沒(méi)有業(yè)績(jī)就毫無(wú)干勁?該用的激勵(lì)方法也都用了,經(jīng)常表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)金也發(fā)了、還是不怎么見(jiàn)效?
課程收益:了解自己和下屬的職業(yè)動(dòng)力在哪里;明確認(rèn)知保留優(yōu)秀員工的關(guān)鍵要素; 有效創(chuàng)造開(kāi)心愉快的工作環(huán)境;提升自我和下屬職業(yè)熱情有效措施;建立培養(yǎng)銷售狀元的激勵(lì)體制;
◆ 境界七:以一敵十(一夫當(dāng)關(guān)、萬(wàn)夫莫開(kāi))
針對(duì)問(wèn)題:?jiǎn)T工不理解老板、管理層不會(huì)賣老板也不會(huì)賣自己;業(yè)績(jī)不理想,付出多收獲少,軍心不穩(wěn);缺乏標(biāo)準(zhǔn)銷售流程,營(yíng)銷技巧參差不齊,得罪客戶;團(tuán)隊(duì)缺少業(yè)績(jī)標(biāo)桿,不能為企業(yè)創(chuàng)收;要么長(zhǎng)期不出業(yè)績(jī),能出業(yè)績(jī)的不穩(wěn)定;團(tuán)隊(duì)、業(yè)績(jī)不穩(wěn)定!
課程收益:掌握提升個(gè)人和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的方法;如何培養(yǎng)銷售高手,為企業(yè)創(chuàng)收
如何賣產(chǎn)品?如何賣夢(mèng)想?如何賣平臺(tái)?如何賣公司?如何賣老板?
◆ 境界八:無(wú)所不能(群力群策、所向披靡)
針對(duì)問(wèn)題:大小問(wèn)題重復(fù)解決、天天解決不完的問(wèn)題,最終還是無(wú)法得到解決;為什么辛苦開(kāi)會(huì)沒(méi)有效果,浪費(fèi)時(shí)間;會(huì)議效率低下,沒(méi)有生產(chǎn)力
課程收益:發(fā)揮集體智慧;提升會(huì)議的組織技巧;提升銷售會(huì)議效率



《境 界 營(yíng) 銷》課程目的
把握企業(yè)命脈!境界營(yíng)銷,它是經(jīng)過(guò)近10年中國(guó)營(yíng)銷型企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成的提升營(yíng)銷管理者8項(xiàng)勝任能力的境界修煉;專業(yè)定位于對(duì)營(yíng)銷管理干部提供務(wù)實(shí)解決方案的培訓(xùn)、輔導(dǎo),用獨(dú)特的方法幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自我優(yōu)化管理的改進(jìn);以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)為導(dǎo)向、以銷售組織為中心,學(xué)習(xí)并掌握運(yùn)用團(tuán)隊(duì)資源,提升銷售組織的效能。


《境 界 營(yíng) 銷》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《境 界 營(yíng) 銷》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師劉純老師簡(jiǎn)介
劉純
劉純
咨詢式系統(tǒng)內(nèi)訓(xùn)創(chuàng)始人
實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理培訓(xùn)師
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造訓(xùn)練師
門店系統(tǒng)輔導(dǎo)專家
漢唐商學(xué)院 創(chuàng)始人兼榮譽(yù)院長(zhǎng)
廣州一二三文化傳播公司高級(jí)講師
劉老師十多年從事?tīng)I(yíng)銷管理人員激勵(lì)與訓(xùn)練工作,并致力于幫助企業(yè)打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng),提升營(yíng)銷管理技巧,導(dǎo)入標(biāo)準(zhǔn)銷售流程,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)績(jī)效倍增; 1、曾在一年時(shí)間內(nèi)幫助漢唐酒業(yè)股份有限打造30多支銷售團(tuán)隊(duì),一手策劃并籌建漢唐商學(xué)院,輔導(dǎo)50家終端專賣店,培養(yǎng)30多個(gè)分公司總經(jīng)理,50多個(gè)銷售總監(jiān),幫助公司銷售額由0.3個(gè)億提升到10個(gè)億; 2、在建材市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷的情況下,擔(dān)任安蒙衛(wèi)浴華南區(qū)營(yíng)銷咨詢顧問(wèn),在一年半時(shí)間內(nèi)幫助其團(tuán)隊(duì)在廣東省市場(chǎng)開(kāi)拓新專賣店達(dá)100家,全程輔導(dǎo)新店的開(kāi)業(yè)策劃、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、終端運(yùn)營(yíng)管理等。
劉老師注重啟發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)能動(dòng)性,從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)將銷售技能理念與工具結(jié)合,真正讓理念化的技巧落地操作。 在實(shí)踐中不斷總結(jié)、創(chuàng)新, 跟多位專家一起,根據(jù)對(duì)數(shù)百家中小型企業(yè)的調(diào)研與咨詢輔導(dǎo),研發(fā)出一套將企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和咨詢及工具包的導(dǎo)入融為一體的實(shí)效型的“咨詢式系統(tǒng)內(nèi)訓(xùn)”;被多家知名企業(yè)聘為營(yíng)銷管理顧問(wèn)。
曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的部分企業(yè):漢唐酒業(yè)股份有限公司、深圳藍(lán)納葡萄酒公司、四川綿竹酒業(yè)、長(zhǎng)沙民川酒業(yè)、四川劍南紅銷售有限公司、瀘州老窖酒業(yè)、源通酒業(yè)、粵強(qiáng)酒業(yè)、天地壹號(hào)、 一本機(jī)械、陽(yáng)光機(jī)械、博導(dǎo)聚佳、匯?萍肌⒙(lián)想電腦、神舟電腦、先鋒軟件、 立邦涂料、安蒙衛(wèi)浴、馬可波羅陶瓷、博華陶瓷、ICC瓷磚、東方居家裝飾、品源之家、眾易家居、高品居建材、嘉華裝飾材料、永興水電、鴻偉建材、 謙益制衣、金盾服飾、文博服裝、蘋果服飾、智族服飾、康楷服飾、騰宇服裝、奧康鞋業(yè)、長(zhǎng)青農(nóng)業(yè)科技、斯提亞皮具
風(fēng)格特色:
培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰;課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng);通過(guò)各種實(shí)際案例及游戲等方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情,以體驗(yàn)式教授見(jiàn)長(zhǎng),將理論化為實(shí)踐,讓其學(xué)以致用。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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