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日 進(jìn) 斗 金——實(shí)物黃金講座
添加時(shí)間:2015-01-20      修改時(shí)間: 2015-01-20      課程編號(hào):100174297
《日 進(jìn) 斗 金——實(shí)物黃金講座》課程大綱
受訓(xùn)對(duì)象:針對(duì)對(duì)貴金屬投資營(yíng)銷人員,銀行客戶經(jīng)理
受訓(xùn)對(duì)象:針對(duì)對(duì)貴金屬業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人
培訓(xùn)目標(biāo):
年終歲尾正是黃金實(shí)物產(chǎn)品的銷售旺季。
培訓(xùn)主要針對(duì)對(duì)銀行貴金屬業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人運(yùn)用切實(shí)可行的真實(shí)案例給予受訓(xùn)者學(xué)習(xí)到黃金市場(chǎng)與實(shí)物黃金產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方法。運(yùn)用簡(jiǎn)單樸實(shí)的案例與語(yǔ)言,快速提升銷售業(yè)績(jī)。

培訓(xùn)大綱:
第一部分 客戶為什么要投資實(shí)物金
• 通脹上漲,貨幣泛濫,黃金有抗通脹,保值能力.
• 當(dāng)前國(guó)際地緣政治復(fù)雜,金融危機(jī)的情況下,黃金具有避險(xiǎn)功能.
• 地球上不可再生資源在下降,有稀缺性特點(diǎn).
• 實(shí)物黃金獨(dú)有優(yōu)勢(shì)(非信用貨幣)
• 購(gòu)買實(shí)物金條有收藏價(jià)值.(中長(zhǎng)期投資)
• 黃金投資的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)

第二部分 認(rèn)識(shí)產(chǎn)品
• 黃金的屬性
• 影響黃金價(jià)格變動(dòng)的主要因素
• (視頻案例)
• 與黃金現(xiàn)貨關(guān)聯(lián)的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo):
• 國(guó)內(nèi)實(shí)物黃金產(chǎn)品比較
• 國(guó)內(nèi)實(shí)物黃金產(chǎn)品比較
• 成功案例分析

第三部分 營(yíng)銷方法
• 銷售的兩種類型
• 顧問(wèn)式銷售的重要性
• 黃金在資產(chǎn)配置中的重要性
• 客戶投資黃金的主要目地
• 溝通技巧
• 視頻案例
• 利用講座營(yíng)銷黃金產(chǎn)品

第四部分 常見(jiàn)問(wèn)題
• 解除顧客的反對(duì)意見(jiàn)
(談判專家視頻)
• 常見(jiàn)問(wèn)題的處理方法
 太貴了
 不需要:
 顧客要的感覺(jué)
 以價(jià)錢貴為榮
 二選一法:¡
 最后期限法:
 絕地反擊成交法:
• 成交技巧
• 轉(zhuǎn)介紹
• 服務(wù)的重要理念
• 我今天的收獲,是我過(guò)去付出的結(jié)果
• 案例分享----視頻
產(chǎn)品重要還是營(yíng)銷心態(tài)重要?--營(yíng)銷心態(tài)永遠(yuǎn)高于任何產(chǎn)品
讓客戶買到適合的產(chǎn)品是一種服務(wù)!
開(kāi)口開(kāi)口,業(yè)績(jī)到手



《日 進(jìn) 斗 金——實(shí)物黃金講座》課程目的
培訓(xùn)主要針對(duì)對(duì)銀行貴金屬業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人運(yùn)用切實(shí)可行的真實(shí)案例給予受訓(xùn)者學(xué)習(xí)到黃金市場(chǎng)與實(shí)物黃金產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方法。運(yùn)用簡(jiǎn)單樸實(shí)的案例與語(yǔ)言,快速提升銷售業(yè)績(jī)。


《日 進(jìn) 斗 金——實(shí)物黃金講座》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《日 進(jìn) 斗 金——實(shí)物黃金講座》關(guān)鍵詞
貴金屬、投資、銀行金融、
《日 進(jìn) 斗 金——實(shí)物黃金講座》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

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課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師田密老師簡(jiǎn)介
田密
田密
 鳳凰財(cái)經(jīng)特約評(píng)論員
 大連證券期貨業(yè)協(xié)會(huì)講師
 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)特聘講師
【工作經(jīng)歷】
十年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,曾任職于國(guó)內(nèi)知名銀行、券商,擔(dān)任過(guò)客戶經(jīng)理、營(yíng)銷部經(jīng)理、董事總經(jīng)理。長(zhǎng)期致力于證券、貴金屬、大宗商品等領(lǐng)域的研究,研發(fā)的交易系統(tǒng)現(xiàn)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利。是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的既懂金融產(chǎn)品又懂營(yíng)銷的講師,每年主講相關(guān)課程100場(chǎng)以上。
【研發(fā)系統(tǒng)】
《太極交易法》、《黃金PKP戰(zhàn)法》、《EA套利系統(tǒng)》
【成功案例】
為上海黃金交易所綜合類會(huì)員培訓(xùn)《金融投資產(chǎn)品分析》、《黃金產(chǎn)品營(yíng)銷與服務(wù)技能提升》等課程50多期;
為全國(guó)中行、工行、建行、交行、交大銀行培訓(xùn)《如何選擇最佳投資工具》等課程60多期;
為工行、交行舉辦《日進(jìn)斗金----實(shí)物黃金講座》現(xiàn)場(chǎng)銷售黃金產(chǎn)品200萬(wàn)元;
策劃并主講自媒體財(cái)經(jīng)評(píng)論節(jié)目《田密開(kāi)講了》,聽(tīng)眾人數(shù)與日俱增;
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
田密老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·如何尋找最佳的投資工具
·如何快速提升業(yè)績(jī) —— 黃金、基金產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)技巧
·如何從貴金屬交易中獲利
·當(dāng)前投資熱點(diǎn)及個(gè)人理財(cái)分析
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