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加盟商如何突破擴張瓶頸
添加時間:2015-04-13      修改時間: 2015-04-13      課程編號:100178254
《加盟商如何突破擴張瓶頸》課程大綱
【課程前言】
« 如何開拓一個新的市場?
« 在開拓新市場前應該做哪些準備工作?
« 新市場開拓前應具備哪些能力?
« 市場擴張應注意哪些方向?
« 如何設定擴張目標?
« 從哪些方向去擴張?
« 擴張的方法有哪些?

【培訓收獲】
« 幫助您掌握擴張中存在的管理問題;
« 掌握擴張過程中該如何形成標準化、專業(yè)化、簡單化;
« 在擴張過程中提升自我實力,實現(xiàn)集團化經(jīng)營;
« 細節(jié)決定成敗---掌握擴張應注意的細節(jié)。

【受益對象】經(jīng)銷商、加盟商、代理商
【課程周期】1天
【授課方式】授課+現(xiàn)場情景演練

【課程大綱】
第一章 經(jīng)銷商對自身的定位 40%
--- 定位轉變---強大自己才是解決根本之道
目的:明確自身定位是發(fā)展的基礎

« 從生意人到企業(yè)家
ü 降低依賴,壯大自己
ü 要有做大的愿景和計畫
ü 要具備社會責任感
« 從生存經(jīng)營到發(fā)展經(jīng)營
ü 轉守為攻
ü 突破格局
² 空白市場沒有開拓的原因:
Ø 小富積安,心態(tài)疲憊
Ø 過去個性化管理的結果,店鋪復制困難
Ø 既有市場競爭激烈,面對空白市場,心有余而力不足
Ø 過度強化人,造成人力資源無法上帶
² 市場開拓的成功要素:
Ø 強調法治
Ø 嚴格篩選
Ø 過程控管
Ø 目標管理
² 市場開拓的方向
Ø 同品牌擴張縱深
Ø 多品牌擴張橫寬
ü 創(chuàng)大營收
« 從短期經(jīng)營到長足發(fā)展
ü 思維
ü 計畫
ü 做法
ü 決心
« 從個人智慧到組織合力
ü 培養(yǎng)是忠誠度建立的一個重要環(huán)節(jié)
ü 信任是付出的基本重要要素
ü 雙贏是上下的重要基礎

第二章 經(jīng)銷商應具備的觀念 15%
--- 觀念轉變---根源不對,結果自然大相徑庭
目的:只有轉變觀念才能做大做強

« 提醒
« 何謂分店的本質意義
« 何謂真正的服務營銷
« 何謂用人
« 何謂留人
« 何謂投資

第三章 經(jīng)銷商的思維方向 30%
--- 思維轉變---思維不轉變,行為自然沒變化
目的:改變思維,一切從細節(jié)出發(fā)

提醒---精細化管理
« 管理細化
ü 文本細化(案例視企業(yè)需要做安排)
ü 流程細化(案例視企業(yè)需要做安排)
ü 貨品細化(案例視企業(yè)需要做安排):歷史數(shù)據(jù)的應用,周轉率,貢獻率,結構…
ü 促銷,盤點,VIP,投訴調查表,退換貨紀錄表,店長工作日志,日報,周報,月報,庫存表…
« 銷售細化
ü 流程細化:迎賓,送客,收銀,客訴,貨品交付,VIP申請,電話打進和打出…
ü 問題細化:反對問題,價格異議,詢問的特殊狀況,老顧客接待…
ü 管理細化:深度溝通率,成交率,連帶率,平均單價…
« 服務細化
ü 現(xiàn)場服務(案例視企業(yè)需要做安排)
ü 售后服務(案例視企業(yè)需要做安排)
ü 老顧客服務(案例視企業(yè)需要做安排)
ü 重復購買率
« 激勵的方法
ü 激勵的分類:常規(guī)激勵,機動性激勵,短期激勵,長期激勵
ü 激勵的實際案例分析
ü 激勵的方法
« 考核的方法
ü 考核的分類:常規(guī)考核,機動性考核,短期考核,長期考核
ü 考核的實際案例分析
ü 考核的方法

第四章 經(jīng)銷商應掌握的技術 15%
--- 技術轉變---時代的巨輪在滾動,應從善如流
目的:掌握技術和方法,為擴張做好準備

« 營業(yè)額目標制定
ü 目標制訂的四種方法
ü 購買顧客數(shù)與平均單價
« 營業(yè)額的目標分解
ü 購買顧客數(shù)與平均單價
ü 落實到行為數(shù)量的目標分解方式
ü 一個月三周的目標分解方式
« 三種動銷曲線
ü 月動銷曲線圖
ü 周動銷曲線圖
ü 日動銷曲線圖
« 目標的分解案例

第五章 總結回顧
« 學員提問
« 課程內容的總結與回顧


«幫助您企業(yè)提升,令您的企業(yè)更具市場競爭能力,是我們共同的責任!

《加盟商如何突破擴張瓶頸》課程目的
« 幫助您掌握擴張中存在的管理問題;
« 掌握擴張過程中該如何形成標準化、專業(yè)化、簡單化;
« 在擴張過程中提升自我實力,實現(xiàn)集團化經(jīng)營;
« 細節(jié)決定成敗---掌握擴張應注意的細節(jié)。


《加盟商如何突破擴張瓶頸》所屬分類
市場營銷
《加盟商如何突破擴張瓶頸》內訓服務流程
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培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師劉子滔老師簡介
劉子滔
劉子滔
知名實戰(zhàn)派終端咨詢專家
中國店鋪營銷專家
終端店鋪標準流程的建立者
商戰(zhàn)名家專家專欄作者
國內終端細化第一人
2003年結合消費者心理與終端銷售,首推終端銷售固化七流程
2004年出版第一套終端店鋪管理書籍《專賣店理念與構建》《專賣店經(jīng)營管理》《專賣店銷售服務技巧》
2005年出版全國首套針對服飾終端銷售語言模板《服飾終端銷售問與答》書籍
2006年首推終端固化訓練模式,并成功在羅萊家紡、馬克華菲等品牌成功運行
2011年開發(fā)專利課程《專賣店管理大富翁》《專賣店銷售大富翁》
2012年首推終端銷售結構訓練模式
從事終端工作20多年,講師經(jīng)歷15年,授課場次2500場,先后為五十家以上的企業(yè)或品牌提供過專業(yè)的管理咨詢、運營系統(tǒng)建設、銷售服務規(guī)范與標準化建立、店務流程規(guī)劃與標準化和加盟商單店管理標準化建立、代理商/經(jīng)銷商管理顧問等服務,為近千家企業(yè)提供針對性培訓需求,進行訂制性服務,受到企業(yè)與學員的高度認同與持續(xù)增效的服務。

授課風格:
1.語言通俗易懂、生動幽默、深入淺出、極具感染力,培訓氣氛活躍、帶動性強,深受學員的喜愛;
2.案例取材真實、有效,培訓內容更具實操性和適用性,學員更易于接受、消化、理解與運用,達到事半功倍的即學即用效果;
3.運用多年的企業(yè)管理與運營經(jīng)驗,并與國內外的管理理論相結合,給予學員更多的實際指導性意見,幫助其快速提升;

服務部分客戶:
男 裝:卡爾丹頓、七匹狼、報喜鳥、羅蒙、高爾普、劍魚鯊、沙馳、勁霸、與狼共舞、利郎、喬治白、喬頓、新郎希努爾、山東昊寶服飾、圣得西、創(chuàng)世、萊克斯頓、梵思諾服飾(深圳)、駱駝、紅豆、柏朗亞高、VERRI(上海)、國人西服、圣約翰服飾等。
女 裝:雅瑩(杭州)、三彩(浙江)、藍色傾情(杭州)、伊布都(杭州)、布同(杭州)、傲絲度(杭州)、迪維(杭州)、卡茉(杭州)、衣香麗影(浙江)、雪歌(浙江)、 敦奴(浙江海寧)、風笛(溫州)、索瑪(溫州)、飄蕾服飾(杭州)、珊琪服飾(VE)、她圖(杭州)、杭州娜利服飾、恩瑞妮(杭州)、天意梁子(深圳)、馬天奴(深圳)、影兒國際時裝(深圳)、艾維(深圳)、慕托麗(深圳)、娜爾思(深圳)、歌莉婭(廣州)、佰瑞思(廣州)、路易莎美(上海)、思凡、威絲曼(珠海)、卡索(珠海)季候風服飾(深圳)、千黛百合(杭州)、思凡(大連)、安子(新疆)、馬思米亞(上海)、廣州巧合服飾、廣州朵以服飾、廣州依我.之見服飾、COCO服飾(廣州)、江蘇波司登、艾萊依、廣州索典服飾、朗姿(北京)等。
男女裝:馬克華菲(上海)、左羅世家、鄂爾多斯、拜麗德、埃古、鄂爾多斯等。
運動休閑:姚明OBC、匡威、匹克 、沃特、安踏、賽琪、李寧等
童 裝:柏仙多格、卡琪屋、七波輝、乖乖狗、卡爾菲特、拜麗德等。
內 衣:水中花、奧麗儂、廣東美思、曼妮芬、安莉芳、惠葆(孕婦裝)美思、萊特妮絲等。
家 紡:羅萊家紡、水星家紡、黛富妮家紡、喬德家紡、依娜家紡、夢潔家紡、凱盛家紡、羅卡芙家紡、特耐布藝、孚日家紡、圣夫島(上海)、伊人島家紡、紫羅蘭家紡、寶縵家紡(上海)、溫爾思家紡、江蘇晚美家紡、上海好生活(萊芙家紡)等。
化妝品:安利、嬌蘭佳人、如新、源美、博納姿、西黛、珀萊雅、歐詩漫、雅麗潔、宣姿、博安、陽光美、妍麗、蒂朵等。
飾品 珠寶:周大福、潮宏基、梵迪、通靈翠鉆、泰戈飾品、千千氏飾品、富翔國際集團(飾品)、VVA銀飾、流行美、I DO珠寶、羅曼蒂克居家飾品(溫州)等。
鞋:大東鞋業(yè)、蜘蛛王、舒丹妮、奧康、喜來登、紅蜻蜓、珂卡芙(溫州)、DR.KONG(香港健康鞋)、SKAP、德賽(溫州)、瑞貝卡(南京)、豪邁、巨日、駱駝等。
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