《掃除障礙,勇往直前之發(fā)掘問題》課程大綱
【課程前言】
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,各式各樣的商品充實(shí)著市場(chǎng),店鋪如雨后春筍般的冒出了一家又一家。在如今的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,良好的終端運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)不僅能夠有效的維持企業(yè)發(fā)展,而且能夠帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益,這是所有企業(yè)所希望的完美形態(tài),但伴隨著企業(yè)的成長(zhǎng),企業(yè)在運(yùn)行過程當(dāng)中,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題,而有些問題在發(fā)現(xiàn)的時(shí)候,已經(jīng)變得非常嚴(yán)重,如何在問題產(chǎn)生前發(fā)掘產(chǎn)生問題的根源?
« 我們要如何在問題剛出現(xiàn)的時(shí)候就把問題找出來(lái)想辦法解決?
« 我們是否真正了解需要解決的都有哪些問題?
« 如何在發(fā)現(xiàn)問題時(shí)調(diào)整好自己的心態(tài)?
« 要以什么樣的心態(tài)面對(duì)問題?
« 發(fā)現(xiàn)問題的方法可以從哪些方面去考慮?
« 我們要如何正確判斷問題?
【培訓(xùn)收獲】
« 讓受眾走出過去的認(rèn)知誤區(qū)
« 重新調(diào)整自己面對(duì)問題的心態(tài)
« 學(xué)習(xí)找出問題的方法
« 在學(xué)習(xí)過程中理清自己的思路
« 從發(fā)現(xiàn)中找出解決的辦法
【受益對(duì)象】
【課程周期】1-2天
【授課方式】授課+現(xiàn)場(chǎng)情景演練
【課程大綱】
第一章 處理問題時(shí)的心態(tài)
目的:在面對(duì)問題時(shí)應(yīng)該具備的心態(tài)
一、 面對(duì)問題時(shí)的正確心態(tài)
1、 有問題比沒問題好
2、 看到問題背后的希望
3、 抱怨問題不如想解決方案,轉(zhuǎn)換焦點(diǎn)
二、 診斷店鋪時(shí)的正確心態(tài)
1、 放下個(gè)人主觀與偏見
2、 嚴(yán)謹(jǐn).公平.公正
3、 標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、文本化,放下感覺
第二章 處理問題從哪些方向著手
目的:找出有可能出現(xiàn)問題的方向和發(fā)現(xiàn)問題的方法
三、 發(fā)現(xiàn)問題的方法:
1、 現(xiàn)場(chǎng)觀察
2、 店鋪巡店檢查表
3、 店鋪數(shù)據(jù)
4、 神秘顧客
5、 商場(chǎng)訪談
6、 由店內(nèi)人員反映問題
7、 會(huì)員隨機(jī)回訪
8、 不記名調(diào)研
9、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比
10、 參與店鋪會(huì)議
四、 店鋪診斷的五大方向
1、 人
« 崗位說明書,主要工作說明書
« 人才儲(chǔ)備計(jì)畫
« 人才成長(zhǎng)培訓(xùn)計(jì)畫表
« 標(biāo)售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化檢核表
« 人員晉升機(jī)制
« ……………..
2、 貨
« 貨品標(biāo)準(zhǔn)化庫(kù)存
« 進(jìn)銷存流程與表單
« 貨品調(diào)貨、換貨、補(bǔ)貨
« 貨品周轉(zhuǎn)率、貨品結(jié)構(gòu)比例
« 貨品銷售及促銷、特價(jià)折扣控制與管理
« ………………
3、 場(chǎng)
« 賣場(chǎng)位址與選址
« 賣場(chǎng)環(huán)境檢核表
« 貨品陳列標(biāo)準(zhǔn)檢核
« 行政管理表單與流程
« 進(jìn)店率,關(guān)注率
« 競(jìng)爭(zhēng)品牌數(shù)據(jù)采集
« ……………….
4、 客
« VIP管理相關(guān)表單與流程
« 顧客投訴流程與表單
« 顧客退換貨流程與表單
« 顧客消費(fèi)周期,潛能,習(xí)慣
« 顧客的重復(fù)購(gòu)買率
« 連帶率,平均客單價(jià),平均購(gòu)買點(diǎn)數(shù)
« ……………….
5、 財(cái)
« 營(yíng)業(yè)目標(biāo)制訂
« 營(yíng)業(yè)目標(biāo)拆解
« 日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)
« 收銀相關(guān)制度與表單
« 店鋪回款
« ………………
第三章發(fā)現(xiàn)問題時(shí)應(yīng)該采取的方法
目的:明晰發(fā)現(xiàn)問題時(shí)應(yīng)該采取的正確方法,了解應(yīng)該注意的具體事項(xiàng)
五、 發(fā)現(xiàn)問題的注意事項(xiàng)
1、一次貫徹,不要中斷
2、閉上嘴巴,不要受情緒影響
3、獨(dú)立作業(yè),店鋪相關(guān)人員不參與
4、前期分析,提升效率
六、 案例模擬:分組競(jìng)賽(互動(dòng))
1、案例一:
2、案例二:
七、 總結(jié)回顧
1、 學(xué)員提問
2、 課程內(nèi)容的總結(jié)與回顧
《掃除障礙,勇往直前之發(fā)掘問題》課程目的
« 讓受眾走出過去的認(rèn)知誤區(qū)
« 重新調(diào)整自己面對(duì)問題的心態(tài)
« 學(xué)習(xí)找出問題的方法
« 在學(xué)習(xí)過程中理清自己的思路
« 從發(fā)現(xiàn)中找出解決的辦法
《掃除障礙,勇往直前之發(fā)掘問題》所屬分類
綜合管理