陳偉（最佳招投標(biāo)與營(yíng)銷）個(gè)人簡(jiǎn)介
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中國(guó)“最佳招投標(biāo)與營(yíng)銷講師”----
陳偉老師
陳偉老師（筆名達(dá)流）現(xiàn)擔(dān)任招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)學(xué)院院長(zhǎng)，中國(guó)招投標(biāo)教育培訓(xùn)中心名譽(yù)主任、首席專家，中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷研究院招投標(biāo)研究所所長(zhǎng)、首席專家。
陳偉老師是從營(yíng)銷一線走出來(lái)的、具有獨(dú)創(chuàng)管理理論和課程體系、為著名央企常年授課、多次復(fù)訓(xùn)的資深專家，是招投標(biāo)咨詢培訓(xùn)領(lǐng)域獲得榮譽(yù)最多的培訓(xùn)師，被業(yè)界譽(yù)為“投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)大師”。陳偉（達(dá)流）老師對(duì)國(guó)學(xué)智慧有精深的研究，出版國(guó)學(xué)著作多部。
其主要榮譽(yù)有：
2012年第八屆中國(guó)“十佳培訓(xùn)師”（中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)）
2014年第十屆中國(guó)“十佳前沿課程”（中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)）
2013年“年度最佳招投標(biāo)講師”（搜狐網(wǎng)，唯一入選）
2014年“年度最佳招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)講師”（搜狐網(wǎng)，唯一入選）
2013年中國(guó)招投標(biāo)教育培訓(xùn)中心特聘“首席專家”
2014年國(guó)家發(fā)改委主管《中國(guó)招標(biāo)》特聘專家講師
視頻專題節(jié)目：
2013年《中標(biāo)必過(guò)81道關(guān)》（搜狐網(wǎng)，首個(gè)招投標(biāo)營(yíng)銷系列視頻節(jié)目）
2014年《中標(biāo)的十大技能》（中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)）
2015年《招投標(biāo)專題講座》（中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷研究院）
2015年《商務(wù)演示與高效表達(dá)技能》（中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷研究院）
2012年《墨家思想與企業(yè)管理》（搜狐網(wǎng)）
2013年《傳奇墨子的生活智慧》（系列專題、國(guó)家開發(fā)大學(xué)大講堂）
陳偉（達(dá)流）老師國(guó)學(xué)著作：
1992年《永恒的困擾》（南京大學(xué)出版社，文藝?yán)碚搶Ｖ?
1993年《墨子兼愛人生》（長(zhǎng)江文藝出版社，暢銷書，多次再版）
1998年《與文化共舞》（國(guó)際文化出版公司）
2008年《墨子智慧心解》（中國(guó)城市出版社）
陳偉老師已簽出版協(xié)議即將出版的招投標(biāo)營(yíng)銷著作：
《闖關(guān)》（清華大學(xué)出版社）
《中標(biāo)大王》（清華大學(xué)出版社）
陳偉老師還是中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)委員會(huì)執(zhí)委，北京大學(xué)、清華大學(xué)國(guó)學(xué)總裁班特聘教授，中國(guó)西電集團(tuán)、中石化中原油田、中國(guó)外運(yùn)長(zhǎng)航集團(tuán)，中國(guó)人保健康集團(tuán)等多家企業(yè)集團(tuán)的管理咨詢顧問(wèn)。
新經(jīng)濟(jì)常態(tài)及專業(yè)資歷：
隨著依法治國(guó)方略的確立和反腐敗政策的強(qiáng)力推進(jìn)，《招標(biāo)投標(biāo)法》、《政府采購(gòu)法》等法律法規(guī)得到全面深入的貫徹執(zhí)行，中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理已進(jìn)入招投標(biāo)新常態(tài)，其特征是：采購(gòu)（花錢），必須招標(biāo)；營(yíng)銷（掙錢），必須投標(biāo)。招投標(biāo)成為企業(yè)贏利最重要甚或唯一的手段，而快速提升中標(biāo)能力則是企業(yè)最關(guān)心最迫切最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。
陳偉老師有十多年上市公司營(yíng)銷老總經(jīng)歷，是咨詢策劃、軟件、互聯(lián)網(wǎng)、系統(tǒng)集成公司的創(chuàng)業(yè)者與管理者，與政府、通訊、能源、工程建設(shè)、機(jī)電設(shè)備、物流與供應(yīng)鏈、金融等均有深度合作。陳偉老師長(zhǎng)期主管營(yíng)銷管理工作，身經(jīng)百戰(zhàn)，多次以小搏大、驚險(xiǎn)中標(biāo)多個(gè)中央級(jí)重要大客戶案例。
招投標(biāo)、營(yíng)銷管理成就：
1、 陳偉老師是“招投標(biāo)贏利模式”體系創(chuàng)立人。
陳偉老師將市場(chǎng)營(yíng)銷提升到招投標(biāo)層面，其獨(dú)家研發(fā)的“招投標(biāo)贏利模式”課程體系榮獲“2014中國(guó)十佳課程”殊榮，首創(chuàng)“招投標(biāo)戰(zhàn)略學(xué)、招投標(biāo)營(yíng)銷學(xué)、招投標(biāo)心理學(xué)、招投標(biāo)寫作學(xué)”等理論體系，提出了“審勢(shì)”、“悟道”、“明法”、“精術(shù)”等全新的理念。率先開展面向企業(yè)一線的招投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，推出一系列快速提升中標(biāo)率的方法與實(shí)用工具。
2、 陳偉老師致力于招投標(biāo)營(yíng)銷理論與技能的推廣傳播。
陳偉老師拍攝了中國(guó)第一部招投標(biāo)營(yíng)銷視頻節(jié)目《中標(biāo)必過(guò)81道關(guān)》（搜狐網(wǎng)），創(chuàng)作了第一部招投標(biāo)題材長(zhǎng)篇小說(shuō)《中標(biāo)大王》，撰寫了招投標(biāo)領(lǐng)域第一本具有獨(dú)立思想體系的著作《招投標(biāo)贏利模式》，即將出版《拒絕風(fēng)險(xiǎn)-采購(gòu)招標(biāo)零風(fēng)險(xiǎn)管理》、《闖關(guān)-中標(biāo)81關(guān)》、《中標(biāo)的五個(gè)保險(xiǎn)箱》、《控標(biāo)-招投標(biāo)的天道與王道》《中標(biāo)為王-投標(biāo)必中的十大技能》等多部專業(yè)著作。
3、獨(dú)家研發(fā)推出系列采購(gòu)招標(biāo)、投標(biāo)營(yíng)銷精品課程。
陳偉老師獨(dú)家推出的《無(wú)敵中標(biāo)--招投標(biāo)贏利模式》、《快速提升中標(biāo)能力的10大技能》、《奪標(biāo)-大客戶項(xiàng)目承接與營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)》、《控標(biāo)-招投標(biāo)營(yíng)銷的天道與王道》、《集團(tuán)大客戶關(guān)系開發(fā)與突破心法》、《標(biāo)書制作的奧秘》《招投標(biāo)法實(shí)施條例解讀》、《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代招標(biāo)采購(gòu)規(guī)范化管理》等精品課程，在中國(guó)培訓(xùn)界均是獨(dú)一無(wú)二，受到客戶高度贊譽(yù)。
陳偉老師授課特點(diǎn)與風(fēng)格：
陳偉老師的課程呈現(xiàn)鮮明的特點(diǎn)：
1、 極度實(shí)戰(zhàn)實(shí)用�，F(xiàn)場(chǎng)回答所有學(xué)員問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)交給學(xué)員實(shí)操工具，投標(biāo)營(yíng)銷課就能讓你中標(biāo)，采購(gòu)招標(biāo)課就能讓你走上規(guī)范化的陽(yáng)光之路。
2、 絕對(duì)豐富多樣。在授課形式上新鮮活潑，風(fēng)趣幽默。課程由小組討論、精彩故事、案例分析、圖片視頻、情景演練、歌曲學(xué)唱、總結(jié)回顧等部分構(gòu)成。
陳偉（最佳招投標(biāo)與營(yíng)銷）主講課程
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一、 2016年培訓(xùn)領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)性公開課、營(yíng)銷總裁班首選課程：
《無(wú)敵中標(biāo)-招投標(biāo)贏利模式》（初級(jí)版、中級(jí)版、高級(jí)版）
課程目標(biāo)：無(wú)敵中標(biāo)，百戰(zhàn)百勝。
課程特色：體大思深，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效。
課程內(nèi)容：勢(shì)道法術(shù)，盡在其中。大勢(shì)所趨：招投標(biāo)時(shí)代特征；大道之行：招投標(biāo)成功之道；法力無(wú)邊：招投標(biāo)智慧謀略；術(shù)業(yè)精到：招投標(biāo)文件編制。
二、主要課程體系模塊：
1、營(yíng)銷課
《集團(tuán)客戶招投標(biāo)營(yíng)銷五大中標(biāo)技能》
《集團(tuán)客戶招投標(biāo)營(yíng)銷五大中標(biāo)智謀》
《招投標(biāo)市場(chǎng)分析拓展與營(yíng)銷策略》
《集團(tuán)大客戶關(guān)系開發(fā)與突破心法》
《營(yíng)銷精英能力進(jìn)階與素質(zhì)訓(xùn)練》
2、管理課
《企業(yè)招投標(biāo)戰(zhàn)略思維與體系建設(shè)》
《企業(yè)招投標(biāo)創(chuàng)新思維與管理職能》
《項(xiàng)目營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)策略》
3、專業(yè)課
《投標(biāo)文件編制的方法與技巧》
《投標(biāo)關(guān)鍵階段的控制方法》
《商業(yè)演講表達(dá)與講標(biāo)技巧》。
《招投標(biāo)各方心理分析與把握》
4、《拒絕風(fēng)險(xiǎn)—采購(gòu)招標(biāo)規(guī)范化管理》系列課程
《法規(guī)論：招投標(biāo)法實(shí)施條例及相關(guān)法規(guī)解讀》
《控制論：招投標(biāo)規(guī)范化管理與合同談判》
《職責(zé)論：采購(gòu)招標(biāo)管理部門職能建設(shè)》
《模型論：評(píng)標(biāo)方法與評(píng)標(biāo)專家能力模型》
《風(fēng)險(xiǎn)論：招投標(biāo)違規(guī)行為十大防范措施》
《寫作論：招標(biāo)文件的編制與寫作技巧》
服務(wù)過(guò)的客戶
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服務(wù)客戶：（招投標(biāo)項(xiàng)目與培訓(xùn)服務(wù)）
北京大學(xué)國(guó)學(xué)總裁班、北京大學(xué)和諧之道國(guó)學(xué)講堂、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練中心，中紀(jì)委、國(guó)務(wù)院三峽建委、鐵道部（現(xiàn)中國(guó)鐵路總公司）、南水北調(diào)中線管理局、國(guó)家質(zhì)檢總局、國(guó)家檔案局、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)委、國(guó)家認(rèn)監(jiān)委、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化院、新疆自治區(qū)發(fā)改委培訓(xùn)中心、新疆克拉瑪依中小企業(yè)服務(wù)中心、上海工業(yè)品營(yíng)銷研究院總裁班、中石油新疆油田、中石油長(zhǎng)慶油田、中石化中原油田、中海油能源建設(shè)公司、中海油秦皇島鉆井平臺(tái)、中海油工程股份公司、中國(guó)一汽集團(tuán)、一汽富維集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)總部、中國(guó)聯(lián)通上海、北京、山西、湖南、青海、陜西、吉林、遼寧公司，中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)總部、中國(guó)移動(dòng)北京公司、上海公司、湖北公司、四川公司、河南公司、廣東公司、陜西公司、江蘇公司，中國(guó)移動(dòng)卓望公司、中國(guó)電信上海公司、山東電信公司、上海電信南區(qū)局、國(guó)家電網(wǎng)南瑞集團(tuán)、中電普華公司、中國(guó)人保健康股份公司、中國(guó)三峽集團(tuán)、中國(guó)外運(yùn)長(zhǎng)航集團(tuán)、中國(guó)華電集團(tuán)、中電投集團(tuán)、大唐集團(tuán)福建電力公司、中國(guó)郵政集團(tuán)、中國(guó)北車集團(tuán)唐車公司、中國(guó)西電集團(tuán)西安變壓器公司、搜狐網(wǎng)、舉賢網(wǎng)、中國(guó)外貿(mào)企業(yè)協(xié)會(huì)儲(chǔ)運(yùn)工委（期）、中國(guó)檢驗(yàn)集團(tuán)福建公司、中國(guó)招標(biāo)周刊社、中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)網(wǎng)、中化集團(tuán)招標(biāo)公司、中國(guó)銀行軟件中心、北京商業(yè)銀行、吉林銀行、中國(guó)東方資產(chǎn)金誠(chéng)信用管理公司、中國(guó)國(guó)航集團(tuán)、中國(guó)葛州壩集團(tuán)、中國(guó)鐵物集團(tuán)、中國(guó)神華神東集團(tuán)、中國(guó)印鈔造幣總公司沈陽(yáng)公司、首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)、內(nèi)蒙煙草專賣局、廣西煙草柳州煙廠、秦皇島港集團(tuán)公司、臺(tái)達(dá)集團(tuán)中達(dá)電通公司、西卡（瑞士）中國(guó)有限公司、中建三局北京公司、中建三局一公司、順豐速運(yùn)集團(tuán)、鄭州宇通集團(tuán)、遠(yuǎn)東控股集團(tuán)、江蘇陽(yáng)光集團(tuán)、江蘇龍騰集團(tuán)、江蘇方洋集團(tuán)、江蘇遠(yuǎn)程集團(tuán)、江蘇連云港徐圩新區(qū)、江西遠(yuǎn)洋集團(tuán)、北京四環(huán)生物股份公司、上海華誼集團(tuán)、上海潤(rùn)達(dá)醫(yī)療器械公司、上海諾梵辦公系統(tǒng)有限公司、浙江久立集團(tuán)、浙江金圓水泥股份公司、浙江績(jī)豐巖土公司、浙江博華環(huán)境工程公司、沈陽(yáng)新松機(jī)器人股份公司、山東濟(jì)寧廣電網(wǎng)絡(luò)公司、山東萬(wàn)博科技股份公司、濟(jì)南玫德集團(tuán)、北京公交集團(tuán)、河北通信建設(shè)公司、四川中移工程公司、河南陽(yáng)城集團(tuán)、河南信息咨詢?cè)O(shè)計(jì)研究公司（省通信設(shè)計(jì)院）、山西青科公司、吉林延吉熱能公司、貴州盤南電廠、貴州金元集團(tuán)、山西魯晉王曲電廠、內(nèi)蒙古霍林河露天煤業(yè)集團(tuán)、內(nèi)蒙伊敏煤業(yè)集團(tuán)、內(nèi)蒙呼倫貝爾市文明委、華能集團(tuán)達(dá)拉特電廠、北京順義檔案局、北京北大方正集團(tuán)、北京漢柏科技集團(tuán)、北京李先生餐飲管理集團(tuán)、重慶明珠機(jī)電公司、廣州廣電物業(yè)集團(tuán)、深圳科信恒通公司、福建億力科技公司、江蘇國(guó)富咨詢公司、中航信湖南民航信息技術(shù)公司、廣東湛江煙草包裝材料公司、清科筑成建筑企業(yè)管理研究院、北京世通在線股份公司、SITE管理學(xué)會(huì)、北京幫士富集團(tuán)、北京東華合創(chuàng)數(shù)碼股份公司、北京東方高人公司、北京捷盟咨詢公司、北京天騏咨詢培訓(xùn)集團(tuán)、北京華夏智匯管理咨詢公司、北京華夏儒商國(guó)學(xué)院、北京易和書院、北京總裁讀書會(huì)、北京中關(guān)村軟件行業(yè)協(xié)會(huì)、北京林業(yè)大學(xué)、首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)、北京十一學(xué)校、北京八一中學(xué)、山東科技大學(xué)、武漢大學(xué)、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)、新疆石河子大學(xué)、湖北大學(xué)、三峽大學(xué)等等。
客戶見證：
陳偉老師是中國(guó)最有影響力的招投標(biāo)培訓(xùn)專家，常年給各大央企講課。我們特地請(qǐng)到陳老師為我系統(tǒng)各級(jí)公司進(jìn)行專題培訓(xùn)，就五輪輪訓(xùn)下來(lái)的情況看，效果良好，普遍反映收獲很大，很有實(shí)用價(jià)值。為此，中國(guó)外貿(mào)企協(xié)儲(chǔ)運(yùn)工委特地聘請(qǐng)陳偉老師為客座教授，首席顧問(wèn)，并盛邀陳老師擔(dān)任工委的招投標(biāo)研究中心負(fù)責(zé)人。
---潘德源（中國(guó)外運(yùn)集團(tuán)副總裁、中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)）
非常感謝陳偉老師給我們上了一堂既理論性強(qiáng)、又精彩生動(dòng)、實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的專業(yè)課程！陳老師給我們講到的“五步中標(biāo)法：尋、跟、控、投、中”，客戶關(guān)系的“三交”等新鮮理念，對(duì)我們參與招投標(biāo)項(xiàng)目有極大的指導(dǎo)性和針對(duì)性。全國(guó)各分公司，要以此次培訓(xùn)為契機(jī)，提升自己的招投標(biāo)技能，奮力完成今年集團(tuán)項(xiàng)目招投標(biāo)工作任務(wù)，在團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上再創(chuàng)新高！
---李曉軍（中國(guó)人保健康股份公司團(tuán)險(xiǎn)部副總經(jīng)理）
陳偉（達(dá)流）先生的著作《墨子智慧心解》我是放到枕邊通讀了兩遍，很想知道他為什么能將墨家思想理解得那樣透徹，文筆為什么能那樣瀟灑通透？今天又聽陳偉老師的演講，一句話概括我的感受，真正具有大師風(fēng)范！
----馮蘇京（國(guó)家開發(fā)投資集團(tuán)人力資源部總經(jīng)理）
2013年初我們請(qǐng)到陳偉老師來(lái)公司進(jìn)行了兩天的強(qiáng)化培訓(xùn)，年底公司的中標(biāo)率由20%上升到40%，2014年上半年公司中標(biāo)率上升到了60%。我反復(fù)講這與陳老師的授課密不可分。通過(guò)再次集中聽陳老師授課，我感受有三點(diǎn)：一是內(nèi)容極其實(shí)戰(zhàn)，二是提煉總結(jié)得十分到位，三是生動(dòng)活潑，兩天聽下來(lái)包括我在內(nèi)大家始終情緒高昂，毫無(wú)倦意。我聽過(guò)很多EMBA的課了，這樣好的效果是第一次。
----張中江（山東萬(wàn)博科技股份公司總經(jīng)理）
謝謝陳老師這么冷的天趕來(lái)給我們上課。這兩天的學(xué)習(xí)，每一個(gè)要點(diǎn)都是我們實(shí)際工作中需要的，使我們?cè)S多模糊的地方有了清楚明確的概念，受益匪淺。希望有機(jī)會(huì)還能聆聽到老師的課程。
----于佳慧（中國(guó)一汽集團(tuán)采購(gòu)部項(xiàng)目經(jīng)理）
我在遠(yuǎn)東集團(tuán)16年，每年都要參加各種各樣的高端培訓(xùn)，但象陳偉老師這樣真正做到了從銷售實(shí)際出發(fā)來(lái)做培訓(xùn)，問(wèn)題提煉得如此到位，真還是第一次見到。我個(gè)人收獲很大，相信也會(huì)對(duì)今天參加學(xué)習(xí)的各片區(qū)經(jīng)理們有極大的幫助，這使我們對(duì)完成今年的銷售指標(biāo)更加有信心。
----毛建強(qiáng)（遠(yuǎn)東控股集團(tuán)股份公司副總經(jīng)理）
聽了陳老師的課讓我感到十分驚喜，這正是我們一直在尋找的真正能解決問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)型專家。陳老師的很多思想和觀點(diǎn)，如客戶關(guān)系的突破方法、對(duì)營(yíng)銷的正能量認(rèn)知和我完全一致，都是我想要說(shuō)而未能說(shuō)出來(lái)的話。尤其是投標(biāo)的技能技巧，非常具體實(shí)用，是企業(yè)管理中最最需要的臨門一腳。
----施萬(wàn)群（重慶明珠機(jī)電設(shè)備股份公司董事長(zhǎng)）
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