王團(tuán)結(jié)個人簡介
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王團(tuán)結(jié)老師 小微貸款實戰(zhàn)培訓(xùn)專家
曾任:中國民生銀行東營分行零售銀行部 總經(jīng)理
墾利支行 行長
曾任:中國銀行東營黃河路支行 客戶經(jīng)理&業(yè)務(wù)部主任
曾任:東營分行個人金融部 副主任
現(xiàn)任:山東德衡律師事務(wù)所 律師&銀行培訓(xùn)師
曾
他在中國銀行參加工作，7年時間戰(zhàn)斗在業(yè)務(wù)一線。先后擔(dān)任客戶經(jīng)理、支行業(yè)務(wù)部主任、二級分行個人金融部主任，專攻零售銀行業(yè)務(wù)。在營銷中，注重研究產(chǎn)品、研究市場、講究戰(zhàn)略，開創(chuàng)當(dāng)?shù)囟址抠J款、汽車信用卡分期等之先河，許多產(chǎn)品市場份額處于第一位。發(fā)放各類零售貸款2000多筆，金額累計7億多元，資產(chǎn)質(zhì)量良好。
他為了開創(chuàng)小微金融藍(lán)海，投身民生銀行，4年時間，既做業(yè)務(wù)，也帶團(tuán)隊，先后擔(dān)任二級分行零售銀行部總經(jīng)理、支行行長、法律合規(guī)部總經(jīng)理。將民生銀行的“小微、小區(qū)”戰(zhàn)略在當(dāng)?shù)匮杆黉侀_，對小微金融的營銷策劃、風(fēng)險管理有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。親身服務(wù)500多家小微企業(yè)， 近距離與企業(yè)接觸，見證企業(yè)從膨脹到衰亡全過程，以更全面、更深刻的視角觀察小微企業(yè)。
他經(jīng)歷銀行“黃金十年”之后，轉(zhuǎn)型成為一名律師。以“金融+法律”雙重專家身份，承接銀行債權(quán)追償、企業(yè)破產(chǎn)重組案件，解決企業(yè)善后問題，繼續(xù)為銀行提供延伸服務(wù)。熱愛培訓(xùn)工作，將自己多年的銀行工作經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)出來，為推動國內(nèi)小微企業(yè)貸款風(fēng)險管理水平盡綿薄之力。
行業(yè)著作
第一本講述貸款客戶經(jīng)理親身案例的書籍
出版1年加印3次，銷量2萬多冊
曾入選“當(dāng)當(dāng)管理榜”第165名
授課風(fēng)格&特點
采用案例式教學(xué)，把知識點融入案例之中，以案說法，深度分析，將理論知識、實踐經(jīng)驗與具體情境有機(jī)結(jié)合，讓學(xué)員能領(lǐng)會得更深刻、學(xué)習(xí)得更牢固。
注重互動，注重引導(dǎo)，讓學(xué)員成為課堂主角。打破滿堂灌、表演式的培訓(xùn)方式，將角色扮演、頭腦風(fēng)暴、小組復(fù)盤等多種學(xué)習(xí)形式應(yīng)用到授課當(dāng)中，調(diào)動學(xué)員學(xué)習(xí)的主動性。
自行研發(fā)了貸前調(diào)查、貸后管理等應(yīng)用工具箱，學(xué)員學(xué)習(xí)后能將相關(guān)知識立即應(yīng)用到工作中，即學(xué)即會，解決了聽后就忘、培訓(xùn)不能落地的問題。
特點:大行背景，專注零售業(yè)務(wù).
實戰(zhàn)型小微金融培訓(xùn)專家，專注于小微貸款領(lǐng)域培訓(xùn)
將德國IPC技術(shù)中國化，豐富了調(diào)查手段，解決了更為復(fù)雜的小微企業(yè)的貸款調(diào)查問題
設(shè)計了多種貸款調(diào)查、貸后檢查、貸后清收實用工具，將培訓(xùn)內(nèi)容固定化.
經(jīng)典項目:
江蘇銀行全轄小微企業(yè)客戶經(jīng)理培訓(xùn)項目。江蘇銀行作為東部發(fā)達(dá)地區(qū)的一家大型城商行，小微企業(yè)客戶數(shù)量多、行業(yè)分布廣泛、出現(xiàn)的問題比較前沿。本次授信以小微信貸領(lǐng)域最先進(jìn)的技術(shù)、解決當(dāng)前最熱點問題。學(xué)員聽后感到十分實用，貼近自己工作實際，能解決自己工作中困擾己久的很多問題。
重慶農(nóng)商行零售客戶經(jīng)理培訓(xùn)項目。該課程共培訓(xùn)7期，培訓(xùn)人員達(dá)1400多人，每期學(xué)員接近200人。本次培訓(xùn)不但學(xué)員人數(shù)多，而年齡差異大、工作年限不一、客戶城鄉(xiāng)差別很大，要讓大家都感覺到課程有用，必須使用普遍適用的貸款調(diào)查技術(shù)。培訓(xùn)之后，很多學(xué)員立即將所學(xué)技術(shù)應(yīng)用在演練當(dāng)中，貸款調(diào)查水平上了一個臺階，與原來靠感覺放貸款的習(xí)慣大不一樣。
陜西省聯(lián)社全省信貸條線業(yè)務(wù)骨干培訓(xùn)。陜西省民營經(jīng)濟(jì)不活躍，農(nóng)信系統(tǒng)的小微客戶仍以種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工流通為主，工業(yè)企業(yè)較少。該課程既要傳播最先進(jìn)的信貸技術(shù)，又要貼近西部的市場情況，貼近學(xué)員的工作實際。培訓(xùn)完成之后學(xué)員感到收獲滿滿，干貨頗多，回到各自行社之后再進(jìn)行轉(zhuǎn)培訓(xùn)。
王團(tuán)結(jié)主講課程
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《貸款調(diào)查》
《營銷與風(fēng)險》
《小微企業(yè)批量開發(fā)》
《營銷、風(fēng)險、法律》
《金融服務(wù)創(chuàng)新與營銷》
《小微企業(yè)信貸風(fēng)控全流程管理》
《新形勢下的營銷技巧和市場推廣 》
服務(wù)過的客戶
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2015/6/12
浙江南潯銀行
小微企業(yè)信貸風(fēng)控全流程管理
2015/8/6
重慶農(nóng)商行
交叉檢驗
2015/6/13
浙江麗水縉云聯(lián)社
小微企業(yè)批量開發(fā)
2015/8/13
重慶農(nóng)商行
交叉檢驗
2015/6/14
浙江麗水慶元聯(lián)社
小微企業(yè)批量開發(fā)
2015/8/15
安徽太和農(nóng)商行
貸款調(diào)查、營銷、風(fēng)險
2015/6/16
河南省郵儲
交叉營銷與風(fēng)險防范
2015/8/20
重慶農(nóng)商行
交叉檢驗
2015/6/24
河南省郵儲
交叉營銷與風(fēng)險防范
2015/8/27
重慶農(nóng)商行
交叉檢驗
2015/6/25
青海省聯(lián)社
營銷與風(fēng)險
2015/9/9
陜西省聯(lián)社
農(nóng)戶貸款
2015/7/9
中信銀行無錫分行
市場營銷
2015/9/10
重慶農(nóng)商行
交叉檢驗
2015/7/13
宜昌三峽農(nóng)商銀行
新形勢下的營銷技巧和市場推廣
2015/9/11
江蘇海安農(nóng)商行
小企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新
2015/7/14
蘭州紅古聯(lián)社
營銷、風(fēng)險、法律
2015/9/12
東營銀行
小微企業(yè)風(fēng)險管理
2015/7/17
西安公開課（中原、寧夏、長安）
金融服務(wù)創(chuàng)新與營銷
2015/9/22
陜西省聯(lián)社
貸前調(diào)查，貸后管理與催收
2015/7/19
西安公開課（中原、寧夏、長安）
小微風(fēng)險管理
2015/10/9
陜西省聯(lián)社
貸前調(diào)查，貸后管理與催收
2015/7/23
重慶農(nóng)商行
交叉檢驗
2015/10/17
江蘇銀行
小微貸款交叉檢驗
2015/7/25
河南南陽村鎮(zhèn)銀行
貸款調(diào)查
2015/10/19
陜西省聯(lián)社
貸前調(diào)查，貸后管理與催收
2015/7/30
重慶農(nóng)商行
交叉檢驗
2015/10/26
江陰農(nóng)商行
市場營銷，授信方案設(shè)計
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