《供應(yīng)市場(chǎng)分析和供應(yīng)戰(zhàn)略制定》課程詳情
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課程背景:
企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應(yīng)商能力,從聯(lián)合國的采購專家看來,他們認(rèn)為采購現(xiàn)在正成為企業(yè)采購”競(jìng)爭(zhēng)力”, 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)力的提升.
但是企業(yè)如今也發(fā)現(xiàn)由于要降低成本,往往企業(yè)最終選擇了那些能力欠缺的供應(yīng)商來培養(yǎng),結(jié)果是"勞命傷財(cái)",而對(duì)方還拒絕積極的配合與提高.所以企業(yè)越來越看重供應(yīng)商的整體能力.而采購作為企業(yè)的核心功能被強(qiáng)調(diào)到戰(zhàn)略層面。隨著采購的戰(zhàn)略功能如供應(yīng)商的選擇和評(píng)估與操作性功能如訂單管理的分離和細(xì)化,供應(yīng)市場(chǎng)搜尋和采購戰(zhàn)略規(guī)劃被企業(yè)提到了采購人員的日常工作中。 而作為企業(yè)面對(duì)供應(yīng)商的形象代表-CBM就走入了人們視野。 但他們卻時(shí)常迷失在繁雜的操作性事務(wù)中,如何能提高他們的戰(zhàn)略規(guī)劃能力,這正是本課程設(shè)置的目的。
【課程大綱:】
一、采購管理的發(fā)展
1.采購發(fā)展50年
2.全球統(tǒng)一采購管理
3.國產(chǎn)化采購
4.低成本國家采購
5.聯(lián)合采購戰(zhàn)略
6.供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢(shì)
7.采購由“推動(dòng)”轉(zhuǎn)向“拉動(dòng)“管理
二、供應(yīng)市場(chǎng)開發(fā)Supply Marketing
1.開展供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查的三大驅(qū)動(dòng)力
2.供應(yīng)物料縱覽
3.開展供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查的七大步驟
4.如何搜集市場(chǎng)信息? 各種信息來源優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)評(píng)
5.影響供需平衡的因素分析
6.供應(yīng)市場(chǎng)五力分析模型
7.市場(chǎng)分類的九種組合
8.尋找細(xì)分市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)―――POCKET模型
9.評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的情景模擬法
三、Case study 1: 5 force model to a Fortune 500 listed electrical apparatus company
四、Case study 2: how to collect market information
五、Case study 3: POCKET practice
六、參考資料: 供應(yīng)商調(diào)查表(美國汽車制造廠
七、采購戰(zhàn)略
1.供應(yīng)定位模型
2.采購的4種戰(zhàn)略
3.影響采購戰(zhàn)略的四大因素
4.采購組合分析
5.供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略的制訂
6.根據(jù)不同物料分類的特性制定不同的采購戰(zhàn)略
7.自制或外購決策的制定
8.供應(yīng)商早期介入的優(yōu)缺點(diǎn)及參與矩陣定位模型
八、Case study 4: supply positon practice
九、Case study 5: US and EU companies purchasing strategy comparison
參考資料: 某歐洲知名汽車業(yè)制造廠采購市場(chǎng)調(diào)查介紹
《供應(yīng)市場(chǎng)分析和供應(yīng)戰(zhàn)略制定》培訓(xùn)受眾
尋購(Sourcing)人員,資深采購,采購與供應(yīng)鏈管理人員等。
《供應(yīng)市場(chǎng)分析和供應(yīng)戰(zhàn)略制定》課程目的
供應(yīng)市場(chǎng)開發(fā)方法全攻略;
開展供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查的七大步驟;
供應(yīng)市場(chǎng)五力分析模型;
供應(yīng)定位模型;
采購組合分析
供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略的制訂:
大量案例:大量課堂案例,生動(dòng)實(shí)用,涵蓋采購管理的各個(gè)環(huán)節(jié)
《供應(yīng)市場(chǎng)分析和供應(yīng)戰(zhàn)略制定》所屬分類
市場(chǎng)營銷
《供應(yīng)市場(chǎng)分析和供應(yīng)戰(zhàn)略制定》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
王老師
行業(yè)資質(zhì)
靈捷咨詢采購與供應(yīng)鏈資深培訓(xùn)師
E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA,優(yōu)秀畢業(yè)生
International Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)
世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心(ITC)及中國物流與采購聯(lián)合會(huì)核心講師/資深培訓(xùn)師
多家公司內(nèi)部培訓(xùn)師
工作經(jīng)歷: 十四年采購與供應(yīng)管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)分來來自:
Thyssenkrupp(蒂森克虜伯),
歐洲知名全球高/低壓電器制造商
某全球IT行業(yè)巨頭,某汽車相關(guān)行業(yè)公司等。
風(fēng)格與特點(diǎn):
從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格;歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理,亞太地區(qū)高級(jí)采購經(jīng)理等職務(wù),對(duì)本土化采購,全球供應(yīng)商管理,低成本國家采購供應(yīng)管理有深刻的理解及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);
經(jīng)歷了注塑(Plastic Injection),機(jī)械(Machine),汽車(Automobile),集成UPS,計(jì)算機(jī)(computer)等行業(yè),有豐富的行業(yè)背景。
曾是阿爾卡特,飛利浦,德爾福等公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師,資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野,同時(shí)關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時(shí)刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見,而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實(shí)際問題的能力。
犀利的思維與語言,極富感染力的演講和溝通風(fēng)格,融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析,活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實(shí)際的融合;授課形式采取互動(dòng)式,輕松活潑,強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與,主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形式。
培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶:
【電氣電子與IT】飛利浦照明電子(上海)、西門子(中國)、貝卡爾特(中國)、菲尼克斯電氣(中國)、聯(lián)合汽車電子、蘇州維信電子、愛普科斯科技(無錫)、無錫村田電子、蘇州航鑫靜電科技、許繼電氣股份;北京北大方正電子,北京握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng),上海攜程旅行網(wǎng),天地科技股份有限公司唐山分公司,北京移動(dòng)通信,北京旅之星業(yè)新技術(shù)。北京艾科泰電子。。。。。。
【工業(yè)制造】施耐德萬高(天津)電器設(shè)備,戈?duì)栠^濾產(chǎn)品(上海),無錫梅思安安全設(shè)備、上海英格索蘭壓縮機(jī)、艾伯納工業(yè)爐(太蒼)、薩帕鋁熱傳輸(上海)、上海凱士比泵、格蘭富水泵(蘇州)、普美航空制造(蘇州)、杭氧低壓設(shè)備蘇州愛恩機(jī)械、、蘇州兆和空調(diào)技術(shù)工程、斯普瑞噴霧系統(tǒng)(上海)、薩瓦科技(杭州)、強(qiáng)生(上海)醫(yī)療器材、上海德爾格醫(yī)療器械、南京飛金磁性材料、嘉興伯林頓紡織、康美包(蘇州)、云南煙草實(shí)業(yè)、北京李寧體育用品、僑丹投資咨詢(上海),河南盛豫鶴同力水泥,天津市中環(huán)高科技,北京比澤爾制冷設(shè)備,西門子工廠自動(dòng)化工程,威盧克斯(中國),格蘭富水泵(蘇州),蘇州航鑫靜電科技,威達(dá)優(yōu)爾貿(mào)易(上海),上海英格索蘭壓縮機(jī),許繼電氣股份,杭氧低壓設(shè)備,康美包(蘇州)有限公司 ,圣戈班依索維爾(固安)玻璃棉,沈陽市耘墾有限公司鳴豐飼料廠,康菲石油中國,海洋石油奧帝斯完井服務(wù),天津高樂高食品有限公司,內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司北京乳品廠。。。。。。
【汽車產(chǎn)業(yè)】伊美德(杭州)汽車零部件,上海法雷奧汽車電機(jī)雨刮系統(tǒng)、上海佛吉亞紅湖排氣系統(tǒng)、東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī),伊頓盛士達(dá)汽車流體連接器(上海),博澤(上海)汽車技術(shù)咨詢,伊美德(杭州)汽車零部件、美嘉帕拉斯特汽車零部件(上海)。。。。。。
【石油化工】上海石化比歐西氣體,葛蘭素史克(中國)投資,液化空氣(上海)、液化空氣(杭州),上海賽科石油、國民淀粉化學(xué)(上海)、海洋石油-奧帝斯完井服務(wù)、杜邦—旭化成聚甲醛(張家港)、國民淀粉化學(xué)(上海)、施維雅(天津)制藥、雪佛龍-菲利普斯化工(中國)、上海國際油漆、嘉里特種油脂(上海)、歐瑞康(上海);北京洛斯頓精細(xì)化工,珠海BP化工有限公司,諾和諾德(中國)制藥,北京聯(lián)合鈦得膠粘劑,
【咨詢服務(wù)】上海攜程旅行網(wǎng)、德國歐亞咨詢、普天信息科技研究院、浦項(xiàng)(張家港)設(shè)備工程服務(wù)、上海機(jī)場(chǎng)愛立特服務(wù)、一汽集團(tuán)總醫(yī)院 、西安經(jīng)發(fā)地產(chǎn)、江蘇蘇南萬科房地產(chǎn)、博澤(上海)汽車技術(shù)咨詢、威達(dá)優(yōu)爾貿(mào)易(上海)
客戶評(píng)價(jià):
了解了很多重要的談判原則和成本分析方法,收獲很大。- 上海福益精密模塑
內(nèi)容安排很合理,案例設(shè)計(jì)的非常巧妙,給學(xué)員很多思考空間,給我的實(shí)際工作的改進(jìn)帶來很多啟發(fā)! - 南京博峰電動(dòng)工具
非常感謝王老師! 兩天的培訓(xùn),使我對(duì)談判的前期準(zhǔn)備有了系統(tǒng)化的認(rèn)識(shí)!我會(huì)很快把這些方法運(yùn)用到工作中!謝謝! — 聯(lián)化科技股份
通過兩天的培訓(xùn),對(duì)合同管理體系及供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理有了更深的認(rèn)識(shí),感謝老師這么精彩的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享! -飛利浦電子(中國)有限公司…………