《機(jī)械行業(yè)應(yīng)收帳款及信用管理》課程詳情
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【課程背景】
市場競爭激烈，越來越多的企業(yè)都面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。一方面，為爭取客戶訂單，企業(yè)不得不賒銷；另一方面，客戶拖欠帳款，占壓企業(yè)大量流動資金，企業(yè)面臨巨大的商業(yè)風(fēng)險。
這一切，都源于企業(yè)經(jīng)營管理上缺少適合企業(yè)自身的信用風(fēng)險管理、合約管理制度和模式。
【課程內(nèi)容】
第一部分：信用管理的第一步-——建立有效的信用管理體系
中國市場及國際市場的信用現(xiàn)狀分析
國際流行的信用管理方法
有效的“3+1+1”系統(tǒng)信用管理體系
信用部門的職能及架構(gòu)
如何妥善處理信用部與銷售部的關(guān)系
制定有效的信用管理制度與流程
信用申請
發(fā)貨審批，停貨放貨流程
合理的風(fēng)險轉(zhuǎn)移
定期的信用審核
通過流程的設(shè)計完善信用管理制度
項目類銷售的信用管理特點
第二部分：應(yīng)收帳款三道“防火墻”
第一道“防火墻”—— 事前評估
一、應(yīng)收賬款管理與控制
（一）應(yīng)收賬款跟蹤管理
1、發(fā)貨前的準(zhǔn)備工作 2、庫存管理、送貨和發(fā)貨控制 3、賬單管理系統(tǒng)
（二）客戶拖欠十大危險信號
二、信用管理流程的思路和體系建設(shè)
（一）全程信用管理模式
1、企業(yè)信用管理的三大誤區(qū) 2、信用管理職能的合理設(shè)置
（二）信用管理人員的職責(zé)
1、信用管理人員的素質(zhì)要求 2、信用管理人員的技能要求
（三）信用管理體系的建立
1、如何建立適合不同類型企業(yè)的信用管理體系
2、不同類型企業(yè)信用管理的特點
（四）信用管理制度制訂的方法
三、客戶信息的獲得渠道及使用
（一）預(yù)防商業(yè)欺詐
（二）信用管理客戶的分類
（三）各種信息的來源和使用
第二道“防火墻”—— 事中監(jiān)控
一、合同訂立管理
（一）締約前的資信考察
（二）合同審批流程管理
（三）合同訂立過程中的常見問題及應(yīng)對
二、合同履行管理
（一）合同履行中的監(jiān)督流程
（二）合同履行中異常情況的處理
（三）合同履行中的常見問題及應(yīng)對
三、票據(jù)管理系統(tǒng)
發(fā)票的管理
財務(wù)單據(jù)的管理
四、授權(quán)委托書的管理
授權(quán)委托書的作用
授權(quán)委托書的管理及風(fēng)險防控
五、合同爭議及糾紛的解決實務(wù)
（一）協(xié)商原則及方法
（二）仲裁程序
（三）訴訟程序
第三道“防火墻”—— 事后跟蹤
一、采用ABC分析法
二、賬齡分析法
三、財務(wù)指標(biāo)分析法
四、清欠預(yù)算管理及快報
五、制定有效的收賬政策
六、律師幫助企業(yè)建立合同風(fēng)險監(jiān)控機(jī)制的實務(wù)操作
識別客戶拖欠的危險信號
收款的四大原則
系統(tǒng)的帳款催討程序
POWER法則
針對不同類型客戶的收款方法
其它可利用的收款工具
第三部分：綜述、信用管理流程的思路和體系建設(shè)
一、 全程信用管理模式
企業(yè)信用管理的三大誤區(qū)
信用管理職能的合理設(shè)置
二、 信用管理體系的建立
如何建立適合不同類型企業(yè)的信用管理體系
不同類型企業(yè)信用管理的特點
三、 信用管理制度制訂的方法
信用管理制度制訂的方法和步驟
第四部分：答疑與互動
《機(jī)械行業(yè)應(yīng)收帳款及信用管理》培訓(xùn)受眾
CEO、總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、企管部經(jīng)理、高級財會人員、信用管理或清欠人員
《機(jī)械行業(yè)應(yīng)收帳款及信用管理》課程目的
幫助您制訂合理的賒銷政策，準(zhǔn)確評估客戶賒銷風(fēng)險，合理確定賒銷額度；
掌握客戶付款心理、區(qū)分客戶付款習(xí)慣和類型
迅速掌握各種預(yù)防呆帳和欠款催收實戰(zhàn)技能
熟悉應(yīng)收帳款監(jiān)控和催收的規(guī)范化操作流程
通過研討，解決本企業(yè)面臨的應(yīng)收帳款管理特殊問題
掌握實用的信用控制措施和實戰(zhàn)技能；建立企業(yè)信用管理體系
《機(jī)械行業(yè)應(yīng)收帳款及信用管理》所屬分類
財務(wù)稅務(wù)
《機(jī)械行業(yè)應(yīng)收帳款及信用管理》所屬專題
信用管理培訓(xùn)、
《機(jī)械行業(yè)應(yīng)收帳款及信用管理》關(guān)鍵詞
財稅管理、機(jī)械重工、
《機(jī)械行業(yè)應(yīng)收帳款及信用管理》授課培訓(xùn)師簡介
田庭峰
上海交通大學(xué)凱原法學(xué)院碩士生導(dǎo)師
上海市律師代表大會代表、靜安區(qū)青年聯(lián)合會律師分會委員、理事；
前程無憂、智聯(lián)招聘等專業(yè)招聘服務(wù)媒介舉辦法律專題沙龍的特約授課嘉賓（已累計開課近三十次，每次平均400人以上，累計培訓(xùn)上萬人。）；
影響力、上海知識產(chǎn)權(quán)中心等多家著名教育、研究機(jī)構(gòu)高級授課嘉賓。
曾特邀擔(dān)任中央電視臺《經(jīng)濟(jì)與法》欄目專題嘉賓，坐客過中央電視臺、上海電視臺、東方電視臺、河南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等多次法律專訪或法律訪談節(jié)目，多次接受《法制日報》、《文匯報》、《環(huán)球時報》、《房地產(chǎn)時報》、《外灘畫報》、《新民周刊》等諸多報刊專訪
工作經(jīng)歷： 超過十三年法務(wù)工作經(jīng)驗：
1995年始在中國石化下屬的某石油勘探局法律事務(wù)處任合同主管，1998年起從事專職律師工作，2000年即成為省級文明律師事務(wù)所合伙人。執(zhí)業(yè)期間參與過多次重大項目的法律論證、合同管理、勞資關(guān)系處理、債權(quán)債務(wù)清償、企業(yè)破產(chǎn)等法律事務(wù)，代理過千余起企業(yè)法律糾紛案件。擔(dān)任近上海萬科房地產(chǎn)、匯源果汁、脫普日用化學(xué)品（中國）、中遠(yuǎn)川崎重工等二十家大中型企業(yè)的常年法律顧問。
培訓(xùn)過的典型客戶：
西門子（中國）、上海萬科房產(chǎn)、青島海爾、愛默森電器、飛利浦照明、浦發(fā)銀行、貝卡爾特（中國）技術(shù)研發(fā)、浙江雅戈爾、云南馳宏鋅鍺股份、紅巖河核電、上海交運(yùn)集團(tuán)、中國石化中原石油勘探局、上海歐曼石油科技、中冶寶鋼、羅氏診斷（上海）、上海新奧九環(huán)車用能源、菲尼克斯電氣。
《機(jī)械行業(yè)應(yīng)收帳款及信用管理》報名服務(wù)流程
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