《全腦銷售心理學(xué)》課程詳情
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[公開課推薦8個(gè)理由]
本次公開課將是中國培訓(xùn)界推出的銷售領(lǐng)域最高端的培訓(xùn)。
本次公開課有別于其他所有的銷售行為培訓(xùn)，而聚焦于銷售思維及心理技能提升。
本次公開課，將采用最新的“行為模擬”的方式，使學(xué)員的思維及行為得到永久性的改變與塑造。
本次公開課，至少有60%以上的內(nèi)容對任何參加者而言，都是耳目一新的。
本次公開課的參加者，都是具備豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售資深人士。
本次公開課，將提供完全創(chuàng)新的銷售工具，如銷售腦力矩陣，銷售腦圖，銷售羅盤等等，還配備版權(quán)軟件。
本次公開課的同名課程，是銷售大師伊斯雷爾創(chuàng)新之作，結(jié)合了大腦科學(xué)，心理學(xué)等先進(jìn)學(xué)科，代表了銷售培訓(xùn)的最新方向。
全腦銷售心理學(xué)在美國，為IBM,ACER,本田,寶馬,勞力士,Massey Furgeson, John Deere, AMC, Rouse, Seally, Maceys, British Airways等著名企業(yè)培養(yǎng)了上萬名行業(yè)公認(rèn)的銷售天才。
[課程結(jié)構(gòu)與授課重點(diǎn)]
導(dǎo)言——
·全腦銷售心理學(xué)理論的核心
·左右腦決策作
·銷售心理的本質(zhì)
·四個(gè)象限的博弈
·銷售左右腦發(fā)展水平測試以及潛力評估
第一模塊——
·心理烙�。轰N售知覺及銷售腦力矩陣(Sales Sense and Sales Mind Matrix)
·左右腦功能對銷售的意義
·銷售知覺及其應(yīng)用（5種銷售知覺的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值）
·銷售腦力矩陣及其應(yīng)用（10種大腦智能的烙印作用）
·自我分析及評估
·案例實(shí)戰(zhàn)模擬
·第二模塊——
·洞察客戶：銷售羅盤及MBTI銷售工具(Sales Compass and MBTI)
·銷售羅盤概念及基本練習(xí)
·通過銷售羅盤洞察客戶的心理活動(dòng)
·MBTI銷售溝通風(fēng)格及性格測定
·通過MBTI技術(shù)確定客戶的溝通風(fēng)格及習(xí)慣
·測試及練習(xí)
第三模塊——
·心理引導(dǎo)：運(yùn)用銷售羅盤及MBTI銷售工具進(jìn)行銷售引導(dǎo)(Sales Compass and MBTI)
·通過銷售羅盤進(jìn)行迎合及添加
·銷售羅盤的迎合效應(yīng)獲得客戶的認(rèn)同
·銷售羅盤的添加效應(yīng)推動(dòng)客戶決策
·MBTI促進(jìn)銷售者與客戶風(fēng)格的一致
·MBTI促進(jìn)銷售者針對客戶的個(gè)性進(jìn)行引導(dǎo)
·情境練習(xí)
第四模塊——
·心理博弈：銷售過程中感性與理性的心理博弈
·銷售前期的心理博弈
·銷售中期的心理博弈
·銷售后期的心理博弈
·客戶心理中的理性及感性因素的博弈
第五模塊——
·實(shí)戰(zhàn)技術(shù)：理性技術(shù)及感性技術(shù)的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
·購買決策中的理性表現(xiàn)
·獲得理性認(rèn)同的基本策略
·銷售流程中理性的環(huán)節(jié)
·獲得理性認(rèn)同的三要素
·購買決策中的感性表現(xiàn)
·獲得感性認(rèn)同的基本策略
·銷售流程中感性的環(huán)節(jié)
·獲得感性認(rèn)同的三要素
第六模塊——
·思維創(chuàng)新：銷售腦圖的應(yīng)用（Sales Mindmap）
·銷售腦圖的原理及功能
·銷售腦圖的制作練習(xí)
·銷售腦圖如何運(yùn)用到銷售各個(gè)環(huán)節(jié)
·銷售腦圖如何進(jìn)行思維創(chuàng)新及聯(lián)想
·如何通過“建立聯(lián)系”突破銷售中的困境
·范例分享
《全腦銷售心理學(xué)》培訓(xùn)受眾
銷售總經(jīng)理/總監(jiān)/經(jīng)理（銷售管理者學(xué)習(xí)銷售心理學(xué)，把銷售心理學(xué)的精髓帶給團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績，并促進(jìn)銷售人才的培養(yǎng)）
大客戶經(jīng)理/客戶經(jīng)理（大客戶經(jīng)理及客戶經(jīng)理需要銷售心理學(xué)幫助其在和客戶的交往過程中實(shí)現(xiàn)突飛猛進(jìn)）。
銷售主管/業(yè)務(wù)骨干（銷售主管及業(yè)務(wù)骨干是公司著力培養(yǎng)的人才，需要銷售心理學(xué)這樣的培訓(xùn)使其得到質(zhì)的飛躍）
謝絕對象：非資深銷售人士，初級(jí)銷售人員，從未參加者銷售人員的人員
《全腦銷售心理學(xué)》課程目的
1. 心理烙�。轰N售者運(yùn)用十五大心理要素及全腦圖的強(qiáng)大功能，在客戶心中留下深刻的產(chǎn)品及感覺上的美好烙印。
2. 洞悉客戶：銷售者將獲得掌握客戶心理，分析客戶決策因素的工具及技術(shù)，客戶將在銷售者面前變得“透明”。
3. 心理引導(dǎo)：銷售者將會(huì)通過心理引導(dǎo)技術(shù)，對客戶施加影響及促動(dòng)。
4. 心理博弈：銷售者將運(yùn)用全腦銷售博弈模型，解決存在的購買心理障礙。
5. 實(shí)戰(zhàn)技術(shù)： 銷售者將掌握并使用各種實(shí)用的銷售心理學(xué)技術(shù)，而客戶卻往往覺察不到，這有別于已被客戶熟悉的傳統(tǒng)銷售手段。
6. 思維創(chuàng)新：銷售者的思維應(yīng)變能力及銷售創(chuàng)新能力將極大提高，能不斷在遇到阻力及障礙時(shí)尋找到突破方案。
全腦銷售心理學(xué)TM作為中國培訓(xùn)領(lǐng)域推出的最高端的銷售培訓(xùn)，代表了銷售培訓(xùn)的最高層次，特別適合擁有相當(dāng)銷售經(jīng)驗(yàn)，具備一定銷售專業(yè)水平的銷售資深人士參與學(xué)習(xí)。
《全腦銷售心理學(xué)》所屬分類
市場營銷
《全腦銷售心理學(xué)》授課培訓(xùn)師簡介
David Shen
“全腦銷售心理學(xué)”課程指定授權(quán)的中文講師。 David畢業(yè)于上海交通大學(xué)，擁有堅(jiān)實(shí)的外資企業(yè)銷售及銷售管理從業(yè)經(jīng)歷。他曾在媽咪食品有限公司擔(dān)任主管及經(jīng)理3年，后又在中英合資國榮日用品公司擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理3年。
由于David出色的職業(yè)表現(xiàn)，他后來又被選入美資（強(qiáng)生）藥品與OTC公司擔(dān)任銷售培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理以及全國銷售經(jīng)理7年。David在客戶管理及管理銷售團(tuán)隊(duì)方面有許多獨(dú)到的見解與方法，他的很多經(jīng)驗(yàn)?zāi)壳叭栽谒温毜墓緝?nèi)廣為采納。例如他提出的“客戶知覺”“腦力開發(fā)”等方法。
轉(zhuǎn)入職業(yè)咨詢師后，David的專業(yè)領(lǐng)域主要集中于銷售、銷售管理及客戶管理。他為依頓集團(tuán)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)等超過10家客戶完成了銷售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)及管理的咨詢項(xiàng)目，并且也是這些企業(yè)目前常年的銷售管理教練。他的咨詢業(yè)績是輝煌的，10多家銷售能力非常弱的企業(yè)如今在他的幫助下?lián)碛辛艘涣鞯匿N售隊(duì)伍。
David的講課風(fēng)格更贏得了廣泛好評，課后的學(xué)員調(diào)查評分從未低于80分。他并被邀請為諸多世界500強(qiáng)企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)，這些企業(yè)包括：美國強(qiáng)生、英國ICI ，德國BAYER，荷蘭飛利浦，德國高仕香精（上海第一家合資企業(yè)）、日立電器、利樂包裝等著名企業(yè)，同時(shí)還包括法國依視路、美國荷美爾、瑞典康乃格、深圳海王、山東阿膠、內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)、澳柯瑪空調(diào)、大連美羅、北京雙鶴、深圳一致、上海東浩集團(tuán)、深圳晨光、海南椰島、周末畫報(bào)、武漢紅桃K、青島圣元、上海華聯(lián)制藥等不同性質(zhì)的公司。
David身具銷售講師，銷售咨詢實(shí)戰(zhàn)專家，以及曾經(jīng)的跨國公司銷售管理人員三重身份，使他獲得了國際大師的親睞，成為“全腦銷售心理學(xué)”課程的認(rèn)證中文講師。他善于運(yùn)用互動(dòng)的授課方式，幽默的語言，提高學(xué)員的積極性，營造課堂的參與性。
《全腦銷售心理學(xué)》報(bào)名服務(wù)流程
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