《業(yè)績倍增的實戰(zhàn)銷售技巧》課程詳情
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第一部分 保持巔峰銷售狀態(tài)需要的動機
1. 如何面對銷售目標
2. 保持長期顛峰銷售的狀態(tài)需要有動機
第二部分 如何與客戶建立信任的11招
1. 坐在客戶的左邊
2. 保持適度的距離
3. 保持適度的眼光接觸
4. 保持適中的贊美、認同對方的觀點
5. 傾聽比說更重要、不要打岔
6. 簡單的模仿客戶
7. 記錄并確認要點
8. 穿著、形象
9. 你專業(yè)知識和中肯的建議
10. 了解客戶背景或行業(yè)知識
11. 使用客戶見證
第三部分 如何有效掌控整個銷售過程
1. 提高銷售成功概率
2. 開放式問題——讓客戶開口才能探詢客戶需求
3. 封閉問題——達成共識是成交的基礎(chǔ)
4. 選擇問題——問在答中，答在問中
5. 限制式問題——鎖定焦點，有效解除客戶疑難
6. 問問題的誤區(qū)
第四部分 顧問式的面談技巧
1. 顧問式面談技巧，產(chǎn)、銷、人、財、物
2. 如何了解客戶的價值觀，價值觀決定客戶的需求根源。
3. 如何塑造產(chǎn)品的價值
《業(yè)績倍增的實戰(zhàn)銷售技巧》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、銷售主管、一線銷售人員及有志于成為銷售高手的人士
《業(yè)績倍增的實戰(zhàn)銷售技巧》課程目的
本課程將為你揭開業(yè)績倍增的秘籍，全面系統(tǒng)地闡述攻克所有客戶的思維方式、信念系統(tǒng)、行為模式以及達成成交必備的三大策略，依照客戶購買必經(jīng)的八大心理程序，從銷售源頭開始將你打造成為實戰(zhàn)型成交高手，在自己收入倍增的同時，為企業(yè)創(chuàng)造高額利潤。
《業(yè)績倍增的實戰(zhàn)銷售技巧》所屬分類
人力資源
《業(yè)績倍增的實戰(zhàn)銷售技巧》授課培訓(xùn)師簡介
陳震
原思科集團華東區(qū)銷售總監(jiān)
曾任職思科集團任華東區(qū)銷售總監(jiān)，從一線銷售人員做起，十五年的銷售團隊管理經(jīng)驗，為數(shù)百家中外大中型企業(yè)培訓(xùn)與輔導(dǎo)咨詢。生動幽默的授課風(fēng)格、實戰(zhàn)有效的課程內(nèi)容，令京、滬、深三地的課程受訓(xùn)滿意率達到100%。陳老師極為擅長團隊管理、銷售團隊的訓(xùn)練輔導(dǎo)。曾服務(wù)過的客戶包括強生中國、阿里巴巴、分眾傳媒、蒙牛乳業(yè)、恒安集團、四川長虹、江南重工、上海航天設(shè)備總廠、東方航空、西門子電子等眾多知名企業(yè)。擅長課程包括《領(lǐng)袖的風(fēng)采》、《如何做合格的主管》、《銷售實戰(zhàn)技巧》、《顧問式銷售全功略》、《銷售談判策略》等。
業(yè)績倍增的實戰(zhàn)銷售技巧 
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