《誰是談判高手—情景、方法與技巧》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 課程名稱：
時間：2006年11月23-24日
地點：上海
培訓費用：2600元/人（含培訓費、資料費、午餐、培訓證書等）；我司可協(xié)助預訂住宿酒店，費用自理
主辦：上海百仕瑞企業(yè)管理顧問有限公司

采購與銷售人員共同走入課堂，現實的談判被"活生生"的移入課程中。角色演練，專家評說，心理剖白將一一展示采購與銷售人員在談判過程中的 " 心路歷程 " 及各階段的微妙心理變化。矛與盾？在知己知彼的訓練中，看誰能駕馭這場激烈的談判，誰是談判高手?

課程受益
本課程針對采購經理和銷售經理人關心的話題，講述談判技巧，系統(tǒng)訓練領導人的談判素質，通過現場模擬，案例分析，小組分享等方式，互動實用風格貫穿全程，兩天課程將有如下收獲：
了解談判的基本原則和常見錯誤，學習談判金三角；
掌握談判六步法，從初期準備入手，到制定戰(zhàn)略，為正式談判奠定基礎；
幫你輕松開局，并靈活報價及摸清對方底細；
學習討價還價的技巧，提高處理僵局的能力，為你成功的向預期目標邁進奠定基礎；
掌握制定協(xié)議的要點，保證協(xié)議的順利落實；

課程大綱
一、談判基本原則和常見錯誤
基本原則
什么是談判
談判結果
談判金三角
談判常見錯誤
最容易犯的致命錯誤
二、談判六步法
第一步：準備談判
基本框架確定的基礎
如何明確你的 BATNA
如果你沒有BATNA
改善你的談判地位（即使我們的 BATNA 不利）
如何確定保留價格
如何確定頂線目標
如何評估可能達成協(xié)議的空間
如何確定現實目標
第二步：制訂戰(zhàn)略
評估與改變談判性格
如何改變談判性格
分析與選擇談判戰(zhàn)略
供應商和采購定位的24種模式
談判事項與價值評估
通過交換創(chuàng)造價值
策略選擇的情形
評估彼此勢力
哪些因素促使采購方強有勢力
哪些因素促使銷售方強有勢力
規(guī)劃談判次序
規(guī)劃讓步方式
規(guī)劃讓步原則
策劃談判最初的五分鐘
第三步：開局
開場
確定議程
第四步：報價和接觸摸底
報價/出價
獲得信息
核實信息
第五步：討價還價
相互讓步
討論:為什么要讓步
相互讓步要點
打破僵局
為什么會產生僵局（deadlock or stalemate）
如何處理僵局
第三方干預的形式
向協(xié)議邁進
向協(xié)議邁進，最常見的策略：
向協(xié)議邁進，談判中的形體語言
第六步：收尾
制定協(xié)議要點
制定協(xié)議，如何拿出最終出價
制定協(xié)議，談判游戲
保證協(xié)議的落實
對談判進行總結
結束談判的8個技巧
三、實戰(zhàn)演練
誰是談判高手
點評和分析
檢討和制定改善計劃
采購該如何改善
銷售該如何改善


銀行信息：
收款單位：上海百仕瑞企業(yè)管理顧問有限公司
開戶銀行：工商銀行上海延安西路支行
開戶帳號：1001278609016931584

報名咨詢：
聯系人：馬玉婷
電話：021- 61242604
傳真：021- 62264470
E-Mai:Training@Sino-Bestway.com.cn
Http://www.sino-bestway.com.cn

《誰是談判高手—情景、方法與技巧》培訓受眾
培訓對象
企業(yè)中高層領導者，采購部門經理，銷售部門經理及主管等期望提升談判能力的管理者

《誰是談判高手—情景、方法與技巧》所屬分類
生產管理

《誰是談判高手—情景、方法與技巧》授課培訓師簡介

《誰是談判高手—情景、方法與技巧》報名服務流程

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