《供應(yīng)物料保證之前提—供應(yīng)商開發(fā)，評(píng)估選擇與談判技巧》課程大綱
課程特色
課程基點(diǎn)：基于成年學(xué)員習(xí)慣設(shè)計(jì)
課程定位：實(shí)戰(zhàn)，實(shí)效
課程構(gòu)成：理念+方法+工具
授課方式：50%理論+40%案例講解演練+10%點(diǎn)評(píng)總結(jié)
課程大綱:
第一天培訓(xùn)內(nèi)容
第一講：采購(gòu)管理概述
視頻案例導(dǎo)入：采與購(gòu)
一、 采購(gòu)的價(jià)值
二、 采購(gòu)發(fā)展的歷史
三、 供應(yīng)鏈視角下現(xiàn)代采購(gòu)管理
1、 采購(gòu)定位
2、 現(xiàn)代采購(gòu)的具體職能
3、 現(xiàn)代采購(gòu)管理的任職資格標(biāo)準(zhǔn)
4、 依六種導(dǎo)向建立架構(gòu)與制度
第二講：采購(gòu)管理之供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估與選擇
案例：某企業(yè)年度支出分析
某企業(yè)零件的定位模型
一、 確定供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)—找對(duì)對(duì)象
供應(yīng)商的能力與意愿
二、 供應(yīng)商能力測(cè)評(píng)/權(quán)重與等級(jí)
案例：某企業(yè)供應(yīng)商評(píng)估
案例演練：供應(yīng)商SWOT分析
三、 供應(yīng)商篩選，分類與確認(rèn)
四、供應(yīng)商關(guān)系管理
1、供應(yīng)商關(guān)系模型
2、采購(gòu)策略制定與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
3、采購(gòu)策略制定之邏輯思路
案例：某集團(tuán)公司采購(gòu)策略案例
學(xué)員討論總結(jié)：信息提取—轉(zhuǎn)為知識(shí)
第三講：市場(chǎng)分析與采購(gòu)策略制定-1
一、供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研價(jià)值
二、供應(yīng)市場(chǎng)的五種力量—多特模型
1、SWOT工作分析與應(yīng)用
案例演練：本企業(yè)SWOT分析
2、非競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)
3、競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)—直接/間接/替代分析
案例：加多寶與王老吉
4、產(chǎn)品生命周期分析
案例：某企業(yè)產(chǎn)品投入期VE分析
總結(jié)，答疑
第二天培訓(xùn)內(nèi)容
第三講：市場(chǎng)分析與采購(gòu)策略制定-2
三、戰(zhàn)略采購(gòu)—四類項(xiàng)目采購(gòu)策略
1、 戰(zhàn)略采購(gòu)方法與策略
2、 日常產(chǎn)品采購(gòu)方法與策略
3、 杠桿產(chǎn)品的采購(gòu)方法與策略
案例：某企業(yè)采購(gòu)成本分析模型
4、 瓶頸產(chǎn)品的采購(gòu)方法與策略
5、 關(guān)鍵產(chǎn)品采購(gòu)方法與策略
6、 戰(zhàn)略采購(gòu)管理之指標(biāo)要求
案例：某企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)方案
案例演練：采購(gòu)戰(zhàn)略的制定
學(xué)員討論總結(jié)：信息提取—轉(zhuǎn)為知識(shí)
第四講：供應(yīng)商報(bào)價(jià)獲取與議價(jià)
一、 獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法
1、 獲取與選擇報(bào)價(jià)的三個(gè)維度
2、 獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法
3、獲取與選擇報(bào)價(jià)的不同方法
案例：某企業(yè)獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法
二、 獲取與選擇報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
1、 TCO所有權(quán)總成本三因素
2、 建立TCO通用模型
三、 供應(yīng)商數(shù)量的選擇
四、強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)供應(yīng)商的應(yīng)對(duì)
1、 供應(yīng)商感知定位模型
2、 與供應(yīng)商的不同關(guān)系定位
3、 壓倒一切的目標(biāo)—增加杠桿產(chǎn)品的發(fā)言權(quán)
學(xué)員討論總結(jié)：信息提取—轉(zhuǎn)為知識(shí)
第五講：采購(gòu)談判技巧
視頻案例導(dǎo)入：歷史轉(zhuǎn)折中的鄧小平片段
一、 談判的基礎(chǔ)認(rèn)知
一、 什么是談判
二、 與供應(yīng)商談判的時(shí)機(jī)
1、 獲得并理解信息
2、 與供應(yīng)商的關(guān)系圖譜
3、 供應(yīng)商成本判定
案例：某企業(yè)產(chǎn)品報(bào)價(jià)表分析
三、 供應(yīng)商組織分析
案例：供應(yīng)商的感知模型分析
1、 了解所涉及人員---溫和型/強(qiáng)硬型/邏輯型/創(chuàng)新型/成交型
2、 組織能力
3、 個(gè)人能力
案例演練：看看你是屬于什么類型人員
4、 立場(chǎng)與利益
四、 談判會(huì)議的階段
1、開始階段—做與不做
2、驗(yàn)證階段
3、建議階段
4、討價(jià)還價(jià)階段
5、協(xié)議階段—做與不做
6、后續(xù)階段
案例演練：價(jià)格談判
總結(jié)，答疑
《供應(yīng)物料保證之前提—供應(yīng)商開發(fā)，評(píng)估選擇與談判技巧》課程目的
了解采購(gòu)管理的價(jià)值與定位
掌握供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估的邏輯思路與工具方法
掌握與供應(yīng)商議價(jià)的技巧與方法
掌握采購(gòu)談判的前提，思路，工具與方法運(yùn)用
《供應(yīng)物料保證之前提—供應(yīng)商開發(fā)，評(píng)估選擇與談判技巧》適合對(duì)象
生產(chǎn)總監(jiān)、 供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)工程師、采購(gòu)專員
《供應(yīng)物料保證之前提—供應(yīng)商開發(fā)，評(píng)估選擇與談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理
《供應(yīng)物料保證之前提—供應(yīng)商開發(fā)，評(píng)估選擇與談判技巧》所屬專題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、
談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判策略、
供應(yīng)商評(píng)估與管理、
雙贏談判技巧、
采購(gòu)成本培訓(xùn)、
《供應(yīng)物料保證之前提—供應(yīng)商開發(fā)，評(píng)估選擇與談判技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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