《職業(yè)營銷培訓(xùn)師訓(xùn)練班》課程詳情
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課程特色:
-你可能下個星期為公司做一場500客戶參加的產(chǎn)品推薦會;
-你可能需要為客戶高層管理者和決策者做一次產(chǎn)品解決方案演示;
-你可能需要為客戶的技術(shù)人員做產(chǎn)品使用培訓(xùn)和介紹;
-你可能正為你即將開始的新聞發(fā)布會的演講稿而絞盡腦汁;
......
現(xiàn)在越來越多的企業(yè)依靠與客戶面對面的直接接觸來宣傳和銷售產(chǎn)品,產(chǎn)品展示會、推薦會和產(chǎn)品使用培訓(xùn)會屢見不鮮;可是承擔(dān)這次培訓(xùn)的主講導(dǎo)師-銷售培訓(xùn)導(dǎo)師是否準(zhǔn)備好了,是否能吸引客戶的注意力,是否能打動客戶的心,讓客戶馬上產(chǎn)生購買的沖動;培訓(xùn)導(dǎo)師是否能將復(fù)雜的產(chǎn)品說明和原理用客戶能聽懂的語言表達(dá)出來,并在短時間內(nèi)讓客戶清楚和明白,并且懂得運用。這不僅需要銷售培訓(xùn)導(dǎo)師具備銷售人員必須具備的營銷技巧,還需要具備演講和表達(dá),尤其是在眾多人面前表達(dá)的能力,以及具備熟練的培訓(xùn)技巧,將復(fù)雜的問題簡單化,讓客戶一聽就懂,一聽就會用。
公司在產(chǎn)品展示會上花費了巨大的物力和財力,而且培訓(xùn)導(dǎo)師代表了公司的形象和專業(yè)程度,如果培訓(xùn)失敗,或者在培訓(xùn)過程中大量客戶中途退場或‘昏昏欲睡’,客戶對公司和公司的產(chǎn)品的信任度就將大打折扣。
這是一門非常獨特的課程,將專業(yè)銷售技巧與培訓(xùn)師培訓(xùn)課程(TTT)完美結(jié)合,幫助迅速提升企業(yè)銷售人員的銷售展現(xiàn)力!課程獨特,機(jī)會難得,如果你公司有以上問題或擔(dān)心,請勿錯過!
【授課風(fēng)格】
演說家風(fēng)采,脫口秀幽默,情景式案例。對營銷一針見血,只言片語,改變很多人;
用企業(yè)家和市場來定義營銷,逆向思維導(dǎo)入營銷實戰(zhàn),課程與眾不同之處在于實戰(zhàn),拒絕空洞的理論和教條;
實戰(zhàn)+互動:培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強(qiáng)見長、內(nèi)容互動而非形式互動。
學(xué)員反映:融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動,學(xué)員愛聽。
第一部分 營銷講師提升的基礎(chǔ)篇
1、營銷講師提升關(guān)鍵
2、口才快速提升要把握的三大要素
3、營銷講師改變的方法
4、營銷講師要培養(yǎng)什么
第二部分 營銷講師提升的演講口才訓(xùn)練
1、演講口才的信念塑造
演講與我—“零距離”
常見的演講現(xiàn)象
培養(yǎng)必勝的演講信念
潛意識改變信念方法
塑造超強(qiáng)的演講自信
自信演變?nèi)角?
恐懼時迅速建立自信的方法
顛峰演講狀態(tài)的重要性
說服是信心的傳遞
演講是用身體去做的
2、演講口才的基礎(chǔ)準(zhǔn)備
精神上的準(zhǔn)備
體能準(zhǔn)備
積極信念的準(zhǔn)備
3、塑造說服力量——賣好自己
演講就是賣結(jié)果
打造受喜歡專業(yè)權(quán)威成功形象
如何建設(shè)好第一印象
塑造營銷講師風(fēng)范原則
塑造營銷講師風(fēng)范的八大要素
形象確定兩個基本原則
專業(yè)形象自檢表
4、賣好自己公司結(jié)果的具體方法
第三部分:營銷講師訓(xùn)練概述
1、演講前的準(zhǔn)備因素解析
演講目的
分析聽眾
明確演講的時間
人員確保
熟悉環(huán)境
2、組織演講結(jié)構(gòu)闡述
演講方式
開場白
主體
處理反對意見
成交理由
3、成交環(huán)節(jié)
要求成交
要求與無形
要求的表現(xiàn)手法
要求的方式
結(jié)束語
第四部分 營銷課程的設(shè)計與授課技巧
1、營銷講師精彩的演講主體架構(gòu)搭建
三三法演講架構(gòu)
演講主題的論證——四法
營銷案例故事的采用關(guān)鍵
營銷課程主題的例證法
案例故事的闡述順序
2、讓課程有血有肉
總體內(nèi)容安排
授課要滿足聽眾需求并超越需求
“四 合一”的融合
3、讓內(nèi)容更有親和信賴原則
講課就是賣自己信賴感
喜歡和信賴的重要性
營銷課程構(gòu)建信賴感的八大技巧
建立信賴、注意事項
4、學(xué)會塑造課程論點的價值
如何塑造每個小論點的價值
塑造課程論點價值的4大方法
收尾前的兩動作
5、出場帶場的技巧
如何上場與下場
營銷講師出場的實戰(zhàn)流程與技巧
6、營銷課程表達(dá)演繹的原理
溝通說服的方式
非言語性信息溝通渠道
如何讓您的聲音更具魅力
如何讓你的語言充滿力量
如何讓“說的比唱的好聽”
眼神、目光應(yīng)用的技巧
表情的應(yīng)用技巧
手勢的應(yīng)用技巧
站坐走姿的方法和技巧
解放你的肢體語言的實戰(zhàn)技巧
7、控場互動技巧
什么情況下需要控場互動
為何要控場——注意力的十分鐘理論
人類注意力的狀況分析
控場互動前提
如何發(fā)揮營銷講師的場能
講師的溝通互動技巧
激發(fā)學(xué)員參與技巧
“一把鑰匙打開千把鎖”
8、演講者的七大禁忌
延時輕諾
與學(xué)員爭執(zhí)不休
自我陶醉
強(qiáng)以不知為知之
進(jìn)行人身攻擊
無原則取悅學(xué)員
牽涉政治、宗教、色情等敏感問題
第五部分、臨場能力訓(xùn)練
1、提問技巧:
整體式
特定式
開放式
封閉式
修飾式
2、應(yīng)答技巧:
直接式
描述式
符合式
拒絕式
反問式
3、精彩點評技巧:
總體概括
價值分享
提升空間
現(xiàn)場示范
小結(jié)期許
點評三原則
《職業(yè)營銷培訓(xùn)師訓(xùn)練班》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、營銷顧問、營銷講師、有志向成為職業(yè)營銷培訓(xùn)師者
《職業(yè)營銷培訓(xùn)師訓(xùn)練班》課程目的
了解產(chǎn)品銷售和服務(wù)的本質(zhì)
學(xué)習(xí)如何以更有的方式發(fā)表表達(dá)和演示
使自己的思想和課程讓別人接受,贏得別人的支持,說服別人接受您的建議
如何留給人良好而又深刻的印象,增加學(xué)習(xí)的保留程度
隨機(jī)處理現(xiàn)場困境,針對不同聽眾調(diào)整你的表達(dá)風(fēng)格
輕松掌握營銷培訓(xùn)師必備的現(xiàn)場演繹技巧和控場能力
教會開發(fā)編寫營銷課程的演講稿和課件
課程現(xiàn)場學(xué)會講授1-2門營銷課程
快速提升自身的演講口才
《職業(yè)營銷培訓(xùn)師訓(xùn)練班》所屬分類
市場營銷
《職業(yè)營銷培訓(xùn)師訓(xùn)練班》所屬專題
差異化營銷培訓(xùn)、
《職業(yè)營銷培訓(xùn)師訓(xùn)練班》授課培訓(xùn)師簡介
臧其超
五維差異營銷創(chuàng)始人
最具實戰(zhàn)的營銷專家;
原雅芳中國、泰康人壽營銷總監(jiān);
用企業(yè)家和市場來定義營銷,逆向思維導(dǎo)入營銷實戰(zhàn);
南京大學(xué)MBA、英國牛津大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)碩士,清華、北大、西南財大、華中科大等院校特聘講師;
中國排講課量第一:2009年至今,平均每月授課量達(dá)28天以上。其中為銀行業(yè)授課200余天,近百位銀行行長深受影響,成為最受歡迎的銀行業(yè)營銷專家;
《營銷團(tuán)隊管理》公開課滿意度第一:客戶意見征詢測評出的滿意度高達(dá)96.2%;
內(nèi)訓(xùn)返聘率全國第一:中國建設(shè)銀行2009年至今培訓(xùn)40余場次!中國農(nóng)業(yè)銀行、國藥集團(tuán)、美的集團(tuán)等培訓(xùn)營銷類課程各20余場次!
【授課風(fēng)格】
演說家風(fēng)采,脫口秀幽默,情景式案例。對營銷一針見血,只言片語,改變很多人;
用企業(yè)家和市場來定義營銷,逆向思維導(dǎo)入營銷實戰(zhàn),課程與眾不同之處在于實戰(zhàn),拒絕空洞的理論和教條;
實戰(zhàn)+互動:培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強(qiáng)見長、內(nèi)容互動而非形式互動。
學(xué)員反映:融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動,學(xué)員愛聽。
【成功案例】
地產(chǎn)行業(yè)萬科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家公司,親自參與和組織了近80項營銷策劃活動,參與和指揮300個銷售項目;
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會議營銷(招商會)數(shù)次突破億元大關(guān);
泰源化妝品全國經(jīng)銷商大會策劃:2009年3月在深圳,臧其超老師為數(shù)千家經(jīng)銷商做《化妝品專賣店盈利模式》演講,現(xiàn)場促成2000多萬訂單;
為河北電信各地市公司、國藥集團(tuán)各分公司、美的集團(tuán)各事業(yè)部培訓(xùn)營銷類課程各20多場次;
金融行業(yè)案例:
為中國建設(shè)銀行各分行培訓(xùn)《客戶經(jīng)理營銷技能訓(xùn)練》、《支行行長管理技能提升》等課程四十多期;
為中國銀行淮南分行支行行長、網(wǎng)點主任、客戶經(jīng)理(正副職員工)做項目測評與數(shù)十期培訓(xùn),為人才梯隊建設(shè)打下了良好基礎(chǔ),被江蘇淮安農(nóng)行譽為“最實戰(zhàn)、最激情、最敬業(yè)”的導(dǎo)師;
為中國農(nóng)業(yè)銀行各分行培訓(xùn)《客戶經(jīng)理自動自發(fā)的職業(yè)心態(tài)》、《客戶經(jīng)理營銷技能訓(xùn)練》、《支行行長管理技能提升》等課程20多期;
為中國人壽江蘇各分公司做行業(yè)課程培訓(xùn)數(shù)十期,成為中國人壽江蘇各分公司“開門紅”必選講師。
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
曾任世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通公司總經(jīng)理;曾任雅芳中國、泰康人壽營銷總監(jiān);
曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企文化,年營業(yè)額從零到3000萬,2年時間營銷團(tuán)隊從三人發(fā)展到上千人
臧老師從銷售員做起,歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長,最后走向營銷咨詢之路。
【營銷研究成果】
首創(chuàng)狼性銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練課程,培養(yǎng)和樹立專業(yè)的銷售理念和意識,掌握有效的工作方法和銷售技巧,提升銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績;
首創(chuàng)營銷管理操作班系統(tǒng)課程,聚焦提升營銷高層排兵部將的技能,帶出一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊,幫助企業(yè)找到最佳營銷路徑;
首創(chuàng)五維差異營銷為咨詢理念,與眾不同之處在于實戰(zhàn),拒絕空洞的理論和教條,全新的咨詢方式與客戶共同創(chuàng)造卓越績效,部分案例入選著名學(xué)府的MBA案例,秉承創(chuàng)新、誠信、責(zé)任、務(wù)實的理念,專業(yè)化的能力,喚醒企業(yè)品牌沉睡的基因。