《十招打造強(qiáng)勢銷售精英》課程詳情
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一、我是一切的根源，認(rèn)識自已
1、你認(rèn)為理想中的銷售人員應(yīng)該具備哪些特征呢？
2、真正成功的銷售人員他的心態(tài)是怎樣的？
3、你在為誰而工作？
4、銷售人員不是沒有能力，而是沒有好的心態(tài).
5、你對目前的生活滿意嗎？接下來應(yīng)該怎么做？
6、對待工作觀念的2個誤區(qū).
7、銷售人員的8大黃金心態(tài)？
8、客戶是什么？他怎么看待我們銷售人員？
二、客戶關(guān)心的6個問題
1、你是誰？
2、你要對我講什么？
3、你說的對我有什么好處？
4、如何證明你的好處？
5、我為什么找你買？
6、我為什么現(xiàn)在就買？
三、如何學(xué)習(xí)---快速成長的五個方法
1、善于學(xué)習(xí)
2、能吃苦、會吃苦、肯堅(jiān)持
3、要有悟性、善于思考、善于總結(jié)
4、不放過任何一個銷售機(jī)會
5、要真誠、學(xué)會為客戶服務(wù)
四、 五心銷售法
1．信心
2．企圖心
3．開心
4．專心
5．恒心
五、銷售的基本理念：
銷售過程中銷的是什么?——自己
訣竅之一：為成功而打扮，為勝利而穿著。 你在形象上的投資，是你最重要的投資之一。讓自己看起來象一個很有價值的好產(chǎn)品。
銷售過程中售的是什么?——觀念
訣竅之二：是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢。
我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為合適的東西。
買賣過程中顧客買的是什么?——感覺
訣竅之三：如果在整個銷售過程中，你能為顧客營造一種好的感覺，那么你就找到了打開客戶錢包的鑰匙。
買賣過程中賣的是什么?——好處
訣竅之四: 一流的銷售人員不會把焦點(diǎn)放在自己能獲得多少好處上，而是會放在客戶會獲得什么好處上；當(dāng)顧客通過我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實(shí)的利益時，顧客就會把錢放在我們的口袋里，而且，還要和我們說聲“謝謝”。
六、銷售的基本流程
1.拜訪新客戶與回訪老客戶流程
2.產(chǎn)品報(bào)價、投標(biāo)的流程
3.商務(wù)談判與簽訂合同的流程
4.交貨流程
5.回款流程
6.開票流程
7.售后服務(wù)流程
七、銷售客戶心理學(xué)
1、猶豫不決型客戶
2、脾氣暴躁型的客戶
3、自命清高的客人
4、世故老練型的客戶
5、小心翼翼型的客戶（簽單的概率比較大）
6、節(jié)約儉樸型的客戶
7、來去匆匆型的客戶
8、理智好辯型客戶
9、虛榮心強(qiáng)的客戶
10、貪小便宜型的客戶
11、八面玲瓏型的客戶
12、滔滔不絕型客戶
13、沉默羔羊型的客戶
八、銷售團(tuán)隊(duì)的必備形態(tài)
1、隊(duì)形
2、作風(fēng)
3、紀(jì)律
九、如何培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)骨干
十、如何更好的作銷售團(tuán)隊(duì)管理
1、挑選,
2、培養(yǎng),
3、分享<早會,午會,夕會,周會.月總結(jié)啟動會.>
《十招打造強(qiáng)勢銷售精英》培訓(xùn)受眾
銷售隊(duì)伍銷售經(jīng)理以下的中基層管理者、經(jīng)驗(yàn)豐富但想進(jìn)一步提升銷售業(yè)績的資深銷售人員、新晉加入銷售隊(duì)伍的年輕銷售人員、企業(yè)招商人員,區(qū)域營銷人員、其他終端一對一談判銷售的人員(促銷員,導(dǎo)購員)
《十招打造強(qiáng)勢銷售精英》所屬分類
市場營銷
《十招打造強(qiáng)勢銷售精英》授課培訓(xùn)師簡介
李文奇
魔鬼訓(xùn)練營教練
強(qiáng)勢銷售創(chuàng)導(dǎo)者
國內(nèi)頂尖銷售訓(xùn)練師
企業(yè)營銷策略顧問專家
中國培訓(xùn)熱線高級營銷講師
創(chuàng)辦過公司、數(shù)家企業(yè)常年顧問
11年銷售及團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
李文奇老師, 一個既做營銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者,企業(yè)營銷策略專家，魔鬼訓(xùn)練營教練,曾擔(dān)任過數(shù)家公司的銷售顧問、市場總監(jiān)及營銷副總，現(xiàn)任職于某連鎖公司營銷副總
有在深圳十一年從事二十多種產(chǎn)品銷售的豐富經(jīng)驗(yàn)。曾經(jīng)與世界第一名汽車銷售冠軍喬•吉拉德、國內(nèi)外及世界級人物的成功理念及實(shí)踐精華的研究與學(xué)習(xí)。曾幫助無數(shù)的企業(yè)增強(qiáng)競爭力，提升業(yè)績，增加收入，受到企業(yè)和學(xué)員的一致好評。
成長履歷
11年銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)從銷售到管理的實(shí)戰(zhàn)背景，從事培訓(xùn)行業(yè)多年，100余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)歡迎的培訓(xùn)師之一。
專業(yè)擅長:
★ 總裁如何運(yùn)用世界上最尖端的策略爆炸式倍增你的利潤。
★ 如何成交世界上最難成交的客戶令到客戶大量的轉(zhuǎn)介紹。
★ 總裁如何打造世界上絕對忠精的團(tuán)隊(duì)。
★ 如何令到你的企業(yè)快速發(fā)展全國市場。
★ 總裁如何200%鏟除障礙實(shí)現(xiàn)2011年目標(biāo)。
★ 總裁如何用自己的激情、感染力、超級領(lǐng)袖演講吸引天下人才。
★ 如何以企業(yè)遠(yuǎn)景和戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)、資源整合、投資融資、
曾經(jīng)服務(wù)過部分企業(yè):
深圳超卓實(shí)業(yè)有限公司、深圳天年?duì)I銷公司、廣州天懿美容美發(fā)、河南偉通禮品發(fā)展有限公司、深圳市豪恩電聲科技有限公司、深圳高創(chuàng)威聯(lián)電子開發(fā)有限公司、深圳左右家私(香港)有限公司、北京中關(guān)村東方誼福高科技公司、深圳市新百匯實(shí)業(yè)公司(服裝連鎖店)。
《十招打造強(qiáng)勢銷售精英》報(bào)名服務(wù)流程
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