《打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表
第一單元：如何讓“超級(jí)業(yè)務(wù)員“變成“團(tuán)隊(duì)教練”？一、“我是誰？”1、“猴子穿衣不算人”2、領(lǐng)隊(duì)/管家/教練三重角色的不同啟示二、從“超級(jí)業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊(duì)教練”的四大轉(zhuǎn)變：1、首要任務(wù) 2、工作關(guān)系 3、角色轉(zhuǎn)變 4、工作范圍三、小組研討與發(fā)表：銷售經(jīng)理吸引追隨者的八大法寶●案例分析：××著名電子公司銷售部經(jīng)理離職后為什么整個(gè)銷售部門幾成空城，他的魅力在哪里？
第二單元：如何在你的銷售隊(duì)伍中快速復(fù)制“銷售冠軍”?一、招聘哪種業(yè)務(wù)員適合你的企業(yè)？1、切記：只有雄獅才能吃到野牛，獵豹可吃到羚羊，狐貍只能吃到小兔子？2、落實(shí)招聘流程，精選苗子：“科學(xué)的流程帶來科學(xué)的結(jié)果”。3、不要忽視性格測(cè)試與面相：CTT性格測(cè)試工具運(yùn)用。4、現(xiàn)場(chǎng)快速測(cè)試銷售應(yīng)聘者“品德”的提問法。5、擁有自己的《銷售人員勝任力測(cè)試題庫》。二、我公司銷售培訓(xùn)的資源很少，怎么辦？1、“花木蘭”不易做：白天打仗，晚上還要給孩子喂奶。2、不培訓(xùn)的銷售人員放出去會(huì)降低客戶對(duì)品牌的體驗(yàn)。3、銷售人員培訓(xùn)、輔導(dǎo)與跟蹤的四大操作難題。4、如何建立適合自己的銷售培訓(xùn)體系？①每天“個(gè)案分享會(huì)”、②每周“周末課堂制”、③每月“教練式協(xié)同輔導(dǎo)法”●案例分析：××電腦的三級(jí)銷售培訓(xùn)體系，造就區(qū)域市場(chǎng)上個(gè)個(gè)都是精兵猛將，令同行聞風(fēng)喪“單”。
第三單元：為什么不能改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵(lì)成“狼”？一、“五子登科法”激勵(lì)著八千萬中國營銷人1、馬斯洛五層需求論不適合中國人2、中國人要用中國式激勵(lì)哲學(xué)： “五子登科法”的妙用二、銷售人員激勵(lì)的不同原則：1、不同年齡段銷售人員的激勵(lì)法2、駝鳥型/兔子型/雄獅型/野狼型銷售人員的不同激勵(lì)法3、激勵(lì)低收入者方法，如何用收入“樣板市場(chǎng)”來激勵(lì)全體銷售人員工作干勁？ 4、不要老開會(huì)、下文件，而是要及時(shí)調(diào)整激勵(lì)辦法，改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵(lì)成“狼”�！癜咐治觯簭V東××衛(wèi)浴品牌工程客戶部只用四個(gè)銷售人員就創(chuàng)造了1．2億年銷量奇跡。三、整合銷售政策作為激勵(lì)的主要手段，徹底完成績效考核與費(fèi)用控制。四、銷售系統(tǒng)的薪酬與考核具體辦法與工具范本：1、《銷售經(jīng)理薪酬與考核辦法一》 2、《銷售人員薪酬與考核辦法二》 4、《代理商銷售代表薪酬與考核辦法三》 5、《零售商銷售代表薪酬與考核辦法四》 6、《銷售內(nèi)勤人員薪酬與考核辦法五》 五、在銷售人員KPI績效考核體系中，如何體現(xiàn)營銷戰(zhàn)略？如何確定各指標(biāo)的權(quán)重比例？●案例分析：××銀行信用卡銷售部銷售總監(jiān)讓客戶代表自動(dòng)自發(fā)200%完成任務(wù)的兩把激勵(lì)“利劍”。
第四單元：為什么銷售經(jīng)理落實(shí)不了銷售活動(dòng)管理中的“三個(gè)代表”？一、如何做好銷售預(yù)測(cè)？1、大客戶C931銷售評(píng)價(jià)模型2、現(xiàn)場(chǎng)案例應(yīng)用二、堅(jiān)決制定銷售目標(biāo)與推動(dòng)營銷計(jì)劃。1、切記：目標(biāo)刻在巖石上，方法寫在沙灘邊！2、如何制定合理目標(biāo)與落實(shí)年度/季度/月度營銷計(jì)劃？3、分解目標(biāo)不只是分解阿拉伯?dāng)?shù)字，還要分解作戰(zhàn)方案與細(xì)化動(dòng)作。4、銷售人員與經(jīng)銷商對(duì)公司定多少目標(biāo)都無所謂，三句話“一劍封喉”術(shù)？三、牢牢抓好銷售人員活動(dòng)管理的 “三個(gè)代表”：1、三張表：《月銷售計(jì)劃表》+《周分析表》+《日活動(dòng)表》2、為什么有不少銷售總監(jiān)用不好這三張表？原因在于五塊“拌腳石”3、不同階段企業(yè)，不同市場(chǎng)狀況，不可千篇一律用《日活動(dòng)報(bào)表》四、如何通過銷售活動(dòng)管理工具來解決區(qū)域市場(chǎng)的銷售問題？1、銷售人員銷售活動(dòng)追蹤與分析的方法2、KPI關(guān)鍵銷售指標(biāo)的掌握3、由銷售活動(dòng)分配比例來分析銷售人員工作效率4、如何協(xié)助銷售人員排除無效銷售活動(dòng)？5、鎖定并檢討每次業(yè)務(wù)拜訪目標(biāo)6、用ROI法掌握“關(guān)系培育”及對(duì)銷售活動(dòng)影響●案例分析：××房地產(chǎn)公司銷售部經(jīng)理的苦惱：“為什么銷售代表不填日活動(dòng)報(bào)表，究竟如何作銷售指標(biāo)分析？”
第五單元：為什么有的企業(yè)銷售部與其他關(guān)聯(lián)部門很難“抱團(tuán)打天下”？一、優(yōu)秀銷售經(jīng)理都是整合資源的高手！二、正確理解企業(yè)各職能部門不同的生存空間三、學(xué)會(huì)與公司高層及平行部門建立友誼的技巧四、獲得各部門有效支持的的六個(gè)團(tuán)隊(duì)溝通與合作原則五、營造戰(zhàn)區(qū)氛圍，六招滅絕借口，快速提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力●案例分析：王老吉××辦事處經(jīng)理打造銷售部與公司市場(chǎng)部溝通與協(xié)作的典范，快速擊敗競爭對(duì)手。
（本次培訓(xùn)應(yīng)用模型說明：培訓(xùn)后的企業(yè)營銷管理系統(tǒng)內(nèi)化需要建立配套的制度和工具，包括系統(tǒng)內(nèi)化的12個(gè)營銷工具及其操作說明。內(nèi)化要求營銷總監(jiān)作相應(yīng)的銷售活動(dòng)管理體系、KPI考核權(quán)重及薪酬制度調(diào)整，才能達(dá)到不低于30%的銷售增長。）
《打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理以及銷售團(tuán)隊(duì)管理者等人士
《打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)》課程目的
1、掌握銷售領(lǐng)導(dǎo)的角色和能力。2、學(xué)習(xí)如何招聘與培訓(xùn)銷售人員。3、學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷售隊(duì)伍的工作效率。4、建立銷售激勵(lì)體系，快速提升團(tuán)隊(duì)活力。5、如何使激勵(lì)不僅控制結(jié)果，還能控制過程？6、打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行文化，有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。7、如何根據(jù)企業(yè)情況建立科學(xué)的銷售活動(dòng)量管理、銷售業(yè)績考核與薪酬激勵(lì)系統(tǒng)？8、課程結(jié)束時(shí)，帶回一套適合自己企業(yè)“如何建立強(qiáng)大營銷團(tuán)隊(duì)”的人員管理方法與業(yè)務(wù)管理體系。
《打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)》所屬分類
市場(chǎng)營銷
《打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)》授課培訓(xùn)師簡介
劉曉亮
劉曉亮先生從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI營銷活動(dòng)管理項(xiàng)目輔導(dǎo)顧問資歷，并且擁有12年企業(yè)管理培訓(xùn)與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)立的集德能營銷學(xué)院，以“為品牌企業(yè)培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型門店經(jīng)營管理人才”為使命！專注于電器、服飾、家居等成長性品牌渠道與門店業(yè)績快速提升的問題研究與課程開發(fā)，目前已有成千上萬的學(xué)員受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實(shí)用課程，在各自企業(yè)的管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。同時(shí)，在營銷咨詢方面，劉曉亮老師用“三九增長法”幫助許多品牌連鎖企業(yè)解決了“單店業(yè)績提升”問題。他認(rèn)為“區(qū)域市場(chǎng)銷量增長＝產(chǎn)品×團(tuán)隊(duì)×客戶”；而“單店業(yè)績提升＝進(jìn)店率×成交率×平均成交額”共三項(xiàng)指標(biāo)九個(gè)增長點(diǎn)相互作用的結(jié)果。
劉曉亮先生知識(shí)淵博，視野開闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強(qiáng)，觀點(diǎn)精辟。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“一次培訓(xùn)，三道收獲”培訓(xùn)模式，把“集中課堂學(xué)習(xí) + 編寫操作手冊(cè) + 實(shí)施管理軟件”三合為一，較好地解決了企業(yè)營銷管理培訓(xùn)領(lǐng)域長期以來效果難以鞏固的難題，為中國企業(yè)管理培訓(xùn)創(chuàng)新作出了重要的貢獻(xiàn)。他主講的《市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理》、《打造金牌店長特訓(xùn)營》、《門店銷售談判與促成實(shí)戰(zhàn)班》、《打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)》、《單店業(yè)績?nèi)旁鲩L模式》、《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉》等咨詢式培訓(xùn)課程已幫助眾多品牌企業(yè)及其經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評(píng)。劉曉亮老師近年來培訓(xùn)與輔導(dǎo)過的部分客戶包括：
【時(shí)尚服飾類】中國服裝協(xié)會(huì)論壇、李寧服飾、雅鹿集團(tuán)、威絲曼服飾、歐麗瑤服飾、美思內(nèi)衣、卡帝樂鱷魚、完美女人、２４小時(shí)、畢加索、蘋果服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、希伯萊皮具、天嬌文化美發(fā)連鎖、李醫(yī)生護(hù)膚、小豬班納、可兒娃娃、舒友服飾、六福珠寶、眼睛直通車等著名企業(yè)
【電子電器類】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、飛利浦照明、歐司朗照明、歐普照明、西頓照明、喬森電氣、家的電器、創(chuàng)維集團(tuán)、格力空調(diào)、美的凈水設(shè)備、華帝燃具、愛浪音響、松日電器、福田電器、富達(dá)鐘表、松下洗衣機(jī)、朗能電器、朵唯手機(jī)、金立手機(jī)、國美電器等著名企業(yè)
【家居建材類】高儀衛(wèi)�。ǔ瑢殻�、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、ABM衛(wèi)浴、喬登衛(wèi)浴、簡一陶瓷、曲美家具、麗星家具、雙虎家具、建輝陶瓷、江南家居、中山巧匠手、河北盛德龍、華潤涂料、雅圖化工、永大膠粘、聯(lián)塑管道、愛康集團(tuán)、金塑管業(yè)等著名企業(yè)
《打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)》報(bào)名服務(wù)流程
.png)
020-29042042
