《大客戶戰(zhàn)略營銷》課程詳情
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第一講：銷售(售)的核心
 銷售究竟是什么？什么才是核心的？
第二講：客戶究竟在想什么？----研究對(duì)象可能是最重要的事情
 客戶采購流程分析\采購鏈不同角色動(dòng)機(jī)，個(gè)性類型與有效驅(qū)動(dòng)技巧
第三講：前期接觸的關(guān)鍵
 優(yōu)秀銷售人員如何做準(zhǔn)備？\創(chuàng)造良好的第一印象，以形成最融洽的客戶關(guān)系
 設(shè)計(jì)有亮點(diǎn)的開場(chǎng)白\討論：開場(chǎng)白舉例
 如何求證“立項(xiàng)”真實(shí)性
第四講：實(shí)用銷售溝通技巧
 客戶背景了解：了解什么，問題如何設(shè)計(jì)\客戶要求如何明確、鎖定
 重組采購標(biāo)準(zhǔn)\簡(jiǎn)報(bào)技巧\經(jīng)典案例分享
 現(xiàn)場(chǎng)演練：**產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝
第五講：勢(shì)不可擋----如何解除采購商問題
 異議認(rèn)識(shí)\打好預(yù)防針：如何預(yù)防問題的產(chǎn)生\問題解除的有效步驟與具體方法
第六講：談判技巧
 談判漫談/準(zhǔn)備—計(jì)劃：如何組建強(qiáng)勢(shì)談判團(tuán)隊(duì)？如何制定談判方案？對(duì)手研究/實(shí)例分析
 談判導(dǎo)入，探詢要訣
 談判核能：
 價(jià)格策略：開價(jià)方式/ 開價(jià)應(yīng)注意的問題/探知對(duì)手價(jià)格臨界點(diǎn)/ 讓價(jià)策略
 掌握基本洽談策略及相關(guān)策略的破解方法：獅子大開口 / 車輪戰(zhàn)術(shù) /老虎鉗策略 / 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) / 燙手山芋/黑臉/白臉/ 反悔/小恩小惠……
 談判施壓點(diǎn)/如何對(duì)付發(fā)火者？/比金錢更重要的東西/ 世界大師的促成技巧/重要問題：“心”的力量/錢的問題/ 圈套、陷阱及其對(duì)策/頂尖談判者修煉
第七講：絕對(duì)成交
Q&A:現(xiàn)場(chǎng)交流
本年度最具“錢”景的投資！

《大客戶戰(zhàn)略營銷》培訓(xùn)受眾
銷售人員（營銷總監(jiān)　銷售經(jīng)理　商務(wù)經(jīng)理　大客戶經(jīng)理）

《大客戶戰(zhàn)略營銷》所屬分類
市場(chǎng)營銷

《大客戶戰(zhàn)略營銷》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《大客戶戰(zhàn)略營銷》報(bào)名服務(wù)流程

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