《塑造一流銷售代表的系統(tǒng)修煉》課程詳情
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培訓(xùn)方式：培訓(xùn)師演示、講授、案例分析、小組討論、視頻分享及游戲活動。
第一單元 從頭做起：樹立專業(yè)的銷售理念
專業(yè)銷售人員的風采
第二單 元調(diào)整心態(tài)：培養(yǎng)積極主動的心態(tài)
銷售人員思維層次
銷售人員之核心心態(tài)
第三單元 操之在我：了解銷售的基本流程
第四單元 端正行為：學(xué)習(xí)關(guān)鍵的銷售技巧
建立關(guān)系
提問
問題的類型
FOC提問技巧
事實問題(F) 目前情況
變化提問(C) 面臨哪些挑戰(zhàn)/問題
想法問題(O) 問題帶來的影響
總結(jié)
演示解決方案
產(chǎn)品/服務(wù)特點
產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢
客戶得到的益處
如何證明
處理異議
如何測試與總結(jié)處理異議的基本過程
典型的異議
成交技巧
第五單元 靈活運用：了解客戶的性格習(xí)慣
典型客戶性格
“見人說人話，見鬼說鬼話
第六單元 群策群力：把身邊的人變成資源
整合及協(xié)調(diào)團隊資源，為客戶創(chuàng)造價值
第七單元 以客為尊：發(fā)展與客戶的關(guān)系
大客戶管理技巧
協(xié)調(diào)客戶關(guān)系管理
創(chuàng)造雙贏的PRAM模式
《塑造一流銷售代表的系統(tǒng)修煉》培訓(xùn)受眾
企業(yè)銷售團隊、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表等。
《塑造一流銷售代表的系統(tǒng)修煉》課程目的
培養(yǎng)和樹立銷售人員專業(yè)的銷售理念和意識；
使銷售人員掌握有效的工作方法和銷售技巧，提升素質(zhì)和業(yè)績；
實現(xiàn)在思維和行為上的轉(zhuǎn)變，提升工作績效；
使銷售人員能夠針對不同的客戶類型制定銷售對策；
獲得來自跨國公司的成功經(jīng)驗和方法；
優(yōu)化銷售人員的服務(wù)意識，學(xué)會提升銷售率與客戶滿意度的方法；
提升銷售人員的溝通、談判技巧，更好的處理客戶關(guān)系；
學(xué)習(xí)陳述技巧、異議處理技巧、促成成交的技巧；
領(lǐng)悟卓越績效關(guān)鍵，建立競爭優(yōu)勢，幫助提升個人及團隊銷售業(yè)績；
利用多種學(xué)習(xí)方式，掌握和加深所學(xué)；
《塑造一流銷售代表的系統(tǒng)修煉》所屬分類
市場營銷
《塑造一流銷售代表的系統(tǒng)修煉》授課培訓(xùn)師簡介
薛先生
一、講師背景
美國西雅圖城市大學(xué)MBA,
美國Bay Group International的認證講師，
美國ALAMO Learning System的認證講師.
美國Mercury International的認證講師
美國西雅圖城市大學(xué)MBA北京項目(中加商學(xué)院)講師
二、工作經(jīng)歷
現(xiàn)任戴爾公司(DELL)全球培訓(xùn)經(jīng)理
亞洲戰(zhàn)略投資集團培訓(xùn)總監(jiān)
中外運－敦豪國際航空快遞有限公司（DHL）全國銷售發(fā)展經(jīng)理、全國培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理
寶潔公司市場調(diào)查主任
三、授課風格
生動有趣，富有感染力，特別注重學(xué)員的實操演練，善于調(diào)動學(xué)員營造互動
的學(xué)習(xí)氣氛，深受學(xué)員歡迎。
四、培訓(xùn)課程目錄
專業(yè)銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練
卓越銷售人員的七項修煉
商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧
培訓(xùn)培訓(xùn)師（TTT）
面向績效的銷售團隊管理
成功商務(wù)談判技巧
五、主要客戶
薛先生曾經(jīng)為松下電器、卡特彼勒、TRW、瑞典蒙特公司、法國歐尚超市集團、ELEMENTIS（海名斯）、瑞泰人壽保險、中國網(wǎng)通集團、普天首信、中外運集團、中化集團、中石化集團、清華紫光、華潤置地、天鴻集團、漢王科技、合力金橋、歌華集團、安東石油、佳訊飛鴻、建龍鋼鐵集團、江蘇興達集團、瑞達、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國民生銀行、加德士（中國）投資、尚朱迪服飾、普萊克斯、中國通用技術(shù)、中國航天科工集團等多家公司進行過培訓(xùn)。
《塑造一流銷售代表的系統(tǒng)修煉》報名服務(wù)流程
020-29042042
