《行動(dòng)銷售—解決方案式銷售》課程詳情
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【第一天上午】
一、何謂行動(dòng)銷售
1、定義
2、“行動(dòng)銷售”系統(tǒng)中的“行動(dòng)九步”
（1）行動(dòng)1：承諾目標(biāo)
（2）行動(dòng)2：人際技巧
（3）行動(dòng)3：巧妙提問(wèn)
（4）行動(dòng)4：達(dá)成共識(shí)
【第一天下午】
（5）行動(dòng)5：贏銷企業(yè)
（6）行動(dòng)6：贏銷產(chǎn)品
（7）行動(dòng)7：要求承諾
（8）行動(dòng)8：確認(rèn)銷售
（9）行動(dòng)9：銷售回顧
【第二天上午】
二、銷售流程
1、客戶購(gòu)買的5大決策
2、如何根據(jù)購(gòu)買決策跟進(jìn)銷售
3、如何把控每一個(gè)銷售流程
三、引領(lǐng)卓越：行動(dòng)銷售
1、培養(yǎng)銷售人員的三大角色
（1）客戶的顧問(wèn)
（2）銷售資源的整合者
（3）長(zhǎng)期關(guān)系的建立者
【第二天下午】
2、行動(dòng)銷售的5大關(guān)鍵技能
（1）銷售流程
（2）銷售規(guī)劃
（3）提問(wèn)技巧
（4）展示技巧
（5）獲得承諾
3、指導(dǎo)銷售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交工作
四、回顧與收獲
《行動(dòng)銷售—解決方案式銷售》培訓(xùn)受眾
本課程適合系統(tǒng)學(xué)習(xí)行動(dòng)銷售的職業(yè)人士，比如銷售經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理/主管、客戶經(jīng)理、資深銷售代表等
《行動(dòng)銷售—解決方案式銷售》課程目的
陳述行動(dòng)銷售的“行動(dòng)九步”
描述客戶購(gòu)買的5大決策
運(yùn)用行動(dòng)銷售的5大關(guān)鍵技能
《行動(dòng)銷售—解決方案式銷售》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《行動(dòng)銷售—解決方案式銷售》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
科特勒大學(xué)資深講師
機(jī)構(gòu)背景
科特勒咨詢集團(tuán)（KMG）是目前最大的，服務(wù)最廣的專注于發(fā)展戰(zhàn)略特別是是營(yíng)銷戰(zhàn)略領(lǐng)域的全球頂尖咨詢公司之一。1981年，由“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”菲利普.科特勒與其胞弟（實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷大師米爾頓·科特勒）在美國(guó)華盛頓共同設(shè)立，為美國(guó)的眾多企業(yè)提供營(yíng)銷咨詢服務(wù)。
目前，在英國(guó)、瑞典、加拿大、澳大利亞、韓國(guó)、法國(guó)、巴林和中國(guó)設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)，并在美國(guó)芝加哥設(shè)有“大客戶管理研究中心”和“科特勒大學(xué)”。
機(jī)構(gòu)特色
公司的理念源于“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”、公司合伙人之一的菲利普·科特勒博士。近30年來(lái)，公司服務(wù)過(guò)的客戶已遍布美洲、歐洲和亞洲，其中包括300多家“財(cái)富500強(qiáng)”企業(yè)、50多個(gè)政府機(jī)構(gòu)和國(guó)際組織、近1000家中小型企業(yè)，涉及十多個(gè)行業(yè)，其卓越的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)幫助客戶創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)商業(yè)奇跡。
主要課程
行動(dòng)銷售、水平營(yíng)銷……
服務(wù)客戶
中國(guó)電信、萬(wàn)科、IDEXX、美的、HBM……
《行動(dòng)銷售—解決方案式銷售》報(bào)名服務(wù)流程
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