《戰(zhàn)略銷售》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 【課程時間】 2天

【課程大綱】
一、收集情報和測量湖水有多深
 現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
 內(nèi)部報告系統(tǒng)
 營銷情報系統(tǒng)
 營銷調(diào)研系統(tǒng)
 營銷決策支持系統(tǒng)
 市場預(yù)測和需求衡量
 宏觀環(huán)境分析
 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映

二、客戶都在怎么購買？
 消費者購買行為模式
 影響消費者購買行為的主要因素
 組織購買行為和特點
 打破模式
 24小時便利店的產(chǎn)生

三. 知己與知彼
 認(rèn)識自己了解自身優(yōu)劣勢
 識別公司主要競爭者
 分析競爭者
 謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡

四、封疆和拓土
 哪里有“蛋糕”
 先從哪兒吃？

五、產(chǎn)品生命周期與市場定位
 如何實現(xiàn)差別化
 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
 產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略

六、設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案
 產(chǎn)品定價方法
 價格修訂
 兵來將擋水來土掩

七． 整合營銷
 營銷職能的演變
 內(nèi)部營銷與外部營銷
 現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈
 協(xié)同競爭

八、“圈套式”營銷
 溫州人在非洲送電飯鍋
 端午節(jié)主要是吃粽子么？
 麥當(dāng)勞收肯德基優(yōu)惠劵
 洛克菲勒與聯(lián)合國大廈

《戰(zhàn)略銷售》培訓(xùn)受眾
營銷經(jīng)理，市場總監(jiān)，新市場開拓人員，銷售經(jīng)理

《戰(zhàn)略銷售》課程目的
1、學(xué)會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略；
2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析；
3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認(rèn)識；
4、學(xué)習(xí)運用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率；
5、適應(yīng)市場的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力；

《戰(zhàn)略銷售》所屬分類
市場營銷

《戰(zhàn)略銷售》授課培訓(xùn)師簡介

《戰(zhàn)略銷售》報名服務(wù)流程

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