《產(chǎn)品需求管理高級(jí)實(shí)務(wù)培訓(xùn)》課程詳情
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一、產(chǎn)品包需求概述
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解產(chǎn)品需求的常見(jiàn)問(wèn)題及其原因；掌握產(chǎn)品需求的重要概念；掌握需求工程在研發(fā)管理體系中的位置；掌握端到端的產(chǎn)品包需求管理流程。
1. 案例分析：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為什么失�。�
1) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗的原因？
2）貴公司產(chǎn)品需求方面的問(wèn)題
2．需求相關(guān)的重要概念
3．產(chǎn)品包需求的分類和分層
1) 產(chǎn)品包需求分層：?jiǎn)栴}、系統(tǒng)特性/包特性、系統(tǒng)需求/包需求
2）$APPLEAS:客戶需求的八大類別
3）討論：選取貴公司某產(chǎn)品系列，討論客戶$APPLEAS的要素
4．產(chǎn)品需求工程
5．產(chǎn)品包需求管理流程（OR流程）
1) OR流程的基本階段劃分：收集、分析、分發(fā)、實(shí)現(xiàn)、驗(yàn)證
2）OR流程與市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃流程（MM流程）、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程（IPD開(kāi)發(fā)流程）的關(guān)系
3）示例：某公司OR流程總覽
6．產(chǎn)品包需求管理流程中涉及的組織、角色及職責(zé)
二、客戶需求收集
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握識(shí)別客戶的重要手段，降低需求收集的盲目性；掌握客戶需求收集的長(zhǎng)效機(jī)制；掌握需求收集的方法和過(guò)程；掌握一線需求的收集及管理辦法；掌握需求訪談的方法和技巧，訪談時(shí)需要注意的問(wèn)題
1．有效識(shí)別客戶
1) 市場(chǎng)細(xì)分
2）客戶類型分析（購(gòu)買(mǎi)者、用戶、關(guān)系人、渠道、合作伙伴等）
3）決策鏈分析和關(guān)注要點(diǎn)分析
2．客戶需求收集的途徑
1) 常用客戶需求收集渠道和特點(diǎn)
2）示例：某公司12種客戶需求收集渠道
3）討論：提出貴公司客戶需求收集的渠道
3．一線需求的收集及管理
4．需求調(diào)研的常用方法詳解
1) 問(wèn)卷調(diào)查法
2) 客戶訪談法
3) 標(biāo)桿分析法，“跟隨型”企業(yè)致勝法寶
5．需求收集的要點(diǎn)
1) 需求收集的質(zhì)量控制，單項(xiàng)需求采集模板
2) 客戶需求十問(wèn)
3) 聽(tīng)的技巧
4）真正理解客戶意圖
5）構(gòu)建例行化收集機(jī)制
6．研討：客戶往往并不知道自己真正要什么，如何收集需求？
三、客戶需求整理和市場(chǎng)需求分析
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：理解需求分析的要素、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；掌握常用的需求解釋的原則和方法；掌握需求分類的方法，需要從哪些維度進(jìn)行分類；掌握需求優(yōu)先級(jí)評(píng)估機(jī)制和劃分方法
1．需求整理和分析流程：需求解釋->需求過(guò)濾->需求分組->需求排序->需求評(píng)審與反饋
2．需求解釋，客戶陳述—》需求描述：需求描述五原則，從產(chǎn)品的角度的進(jìn)一步闡述與細(xì)化
3．需求初步過(guò)濾，結(jié)合初步分析去除“雜草”
4．需求分類
1) 按$APPLEAS分類
2) 按產(chǎn)品包需求層次分類（產(chǎn)品特性的前身）
3）按BAS分類
4）按相關(guān)的產(chǎn)品線/產(chǎn)品分類
5）按短、中、長(zhǎng)期需求分類
6) ......
5．需求排序——設(shè)置權(quán)重，確定需求優(yōu)先等級(jí)
6. 建立需求數(shù)據(jù)庫(kù)
7．思考結(jié)果和市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析
四、市場(chǎng)需求的分發(fā)
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握市場(chǎng)需求分發(fā)的路徑；掌握不同分發(fā)路徑的決策及管理要點(diǎn)。
1．市場(chǎng)需求分發(fā)的角色及職責(zé)
2．市場(chǎng)需求分發(fā)的四條路徑
1) 分發(fā)至公司和產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃(CBP&PLBP)
2) 分發(fā)至產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃（Roadmap）
3）分發(fā)至項(xiàng)目任務(wù)書(shū)（Charter）
4）分發(fā)至正在進(jìn)行的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目
3．公司和產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃如何接受和決策需求
4．產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃如何接受和決策需求
5．項(xiàng)目任務(wù)書(shū)如何接受和決策需求
6．正在進(jìn)行的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目如何接受和決策需求
五、產(chǎn)品包需求分析和實(shí)現(xiàn)
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握產(chǎn)品包需求分析的過(guò)程；理解外部需求（RAS、功能/性能）和內(nèi)部需求（DFX）；掌握如何結(jié)合產(chǎn)品概念開(kāi)發(fā)，從產(chǎn)品包需求到設(shè)計(jì)需求的分析方法；掌握如何結(jié)合功能架構(gòu)分析、系統(tǒng)架構(gòu)（物理架構(gòu)）分析、設(shè)計(jì)綜合分析，將設(shè)計(jì)需求分解和分配為設(shè)計(jì)規(guī)格和模塊需求。
1．產(chǎn)品包需求分析過(guò)程
1）將市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品包需求
2）關(guān)注內(nèi)部需求
3）形成產(chǎn)品包需求文檔
4）演練：定義某產(chǎn)品包的功能需求
2．產(chǎn)品包需求與產(chǎn)品概念的開(kāi)發(fā)、選擇
3．從產(chǎn)品包需求到設(shè)計(jì)需求的分析方法
4．設(shè)計(jì)需求分解和分配的過(guò)程
5．功能架構(gòu)分析、系統(tǒng)架構(gòu)（物理架構(gòu)）分析與設(shè)計(jì)綜合
6．設(shè)計(jì)需求分解為系統(tǒng)/子系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)格
7．設(shè)計(jì)規(guī)格分配為模塊需求規(guī)格
8．演練：請(qǐng)針對(duì)某類產(chǎn)品的客戶面臨的一個(gè)問(wèn)題，分析和提出產(chǎn)品特性、包需求、設(shè)計(jì)需求、設(shè)計(jì)規(guī)格。
六、產(chǎn)品需求的跟蹤和驗(yàn)證
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握需求持續(xù)跟蹤的方法和機(jī)制；掌握需求變更管理的機(jī)制；掌握需求驗(yàn)證和確認(rèn)的方法
1．需求跟蹤和驗(yàn)證的過(guò)程
2．需求雙向跟蹤機(jī)制（演示：需求跟蹤矩陣ＲＴＭ）
3．需求變更管理
4．需求驗(yàn)證方法
1）測(cè)試
2）評(píng)審
5．需求確認(rèn)方法
6．研討：請(qǐng)結(jié)合課程內(nèi)容討論貴公司如何做好產(chǎn)品需求管理
《產(chǎn)品需求管理高級(jí)實(shí)務(wù)培訓(xùn)》培訓(xùn)受眾
企業(yè)CEO/總經(jīng)理，主管副總，市場(chǎng)總監(jiān)，技術(shù)總監(jiān)/總工程師，研發(fā)總監(jiān)，產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理，市場(chǎng)工程師、產(chǎn)品規(guī)劃主管、系統(tǒng)工程師，研發(fā)職能部門(mén)經(jīng)理，研發(fā)骨干等。
《產(chǎn)品需求管理高級(jí)實(shí)務(wù)培訓(xùn)》課程目的
理解產(chǎn)品包需求（OR，Offering Requirements）的概念、產(chǎn)品包需求分層、需求工程方法論
了解產(chǎn)品包需求管理流程（OR流程）與市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃（MM流程）、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程（IPD開(kāi)發(fā)流程）的接口關(guān)系，加強(qiáng)市場(chǎng)和研發(fā)的有效結(jié)合；
掌握從市場(chǎng)角度進(jìn)行有效的客戶需求收集的機(jī)制和方法，構(gòu)建需求收集長(zhǎng)效機(jī)制，做好一線需求管理，形成高質(zhì)量的客戶需求，提高需求分析的充分性和有效性；
掌握對(duì)客戶需求進(jìn)行解釋、整理、分類和排序的方法，提高相關(guān)環(huán)節(jié)對(duì)需求理解的一致性；
了解如何建立需求數(shù)據(jù)庫(kù)，掌握分發(fā)市場(chǎng)需求的途徑和方法；
掌握產(chǎn)品包需求分析過(guò)程，形成完整的產(chǎn)品包需求，為后續(xù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程打下基礎(chǔ)；
了解需求工程和系統(tǒng)工程的有機(jī)融合方法，形成更為細(xì)致的產(chǎn)品需求規(guī)格(設(shè)計(jì)需求)；
掌握產(chǎn)品需求規(guī)格（設(shè)計(jì)需求）的分解分配，以及架構(gòu)設(shè)計(jì)和權(quán)衡分析的方法，確保需求與設(shè)計(jì)協(xié)同一致；
掌握對(duì)客戶需求、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品包需求、設(shè)計(jì)需求、設(shè)計(jì)規(guī)格進(jìn)行持續(xù)驗(yàn)證和跟蹤的機(jī)制和方法；
掌握支撐需求管理流程各個(gè)階段活動(dòng)的組織方式、一系列操作方法和工具；
分享講師在著名企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、研發(fā)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和十多年的咨詢/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)和全方位案例資料（如：流程、模板、查檢表等）的展示幫助學(xué)員“學(xué)以致用”，理清適合自己企業(yè)在產(chǎn)品需求管理方面的工作思路以及具體的實(shí)踐方法和工具。
《產(chǎn)品需求管理高級(jí)實(shí)務(wù)培訓(xùn)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《產(chǎn)品需求管理高級(jí)實(shí)務(wù)培訓(xùn)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
胡紅衛(wèi)
資深講師，資深顧問(wèn)
國(guó)內(nèi)著名研發(fā)管理專家、人力資源管理專家
原華為公司高級(jí)副總裁
深圳市管理咨詢協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
深圳咨詢業(yè)“十大風(fēng)云人物”之“標(biāo)桿型人物”
被中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)為最具影響力“中國(guó)管理咨詢專家”之一
被譽(yù)為“中國(guó)IPD咨詢及培訓(xùn)第一人”
專著：《研發(fā)困局——研發(fā)管理變革之路》（電子工業(yè)出版社）
專業(yè)背景：中國(guó)科技大學(xué)工學(xué)學(xué)士，復(fù)旦大學(xué)MBA。具備22年產(chǎn)品研發(fā)、研發(fā)管理、高層管理、研發(fā)咨詢、人力資源咨詢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在華為任職近9年，擔(dān)任高級(jí)副總裁及管理工程部總監(jiān)期間,組織或領(lǐng)導(dǎo)了集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（IPD）、市場(chǎng)管理（MM）、《華為基本法》、人力資源管理、ISO9001、ERP、IT規(guī)劃等核心管理項(xiàng)目。
咨詢背景：成功主持了邁瑞、方太、中集集團(tuán)、美的集團(tuán)、上海貝爾、康佳、國(guó)人通信、宇龍通信、朗科科技、南軟、金發(fā)科技、許繼電氣、新煙集團(tuán)等五十多家企業(yè)涉及戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理、組織設(shè)計(jì)、人力資源管理等方面的管理咨詢項(xiàng)目。發(fā)表研發(fā)管理方面的文章20多篇，在國(guó)內(nèi)具有廣泛的影響力。
培訓(xùn)背景：國(guó)內(nèi)講授研發(fā)管理課程最多、最受推崇的講師之一�？蛻舭ǎ褐屑瘓F(tuán)、美的集團(tuán)、三一重工、海信、邁瑞、方太、中聯(lián)重科、比亞迪、康佳、聯(lián)想、海爾、SAMSUNG、SIMENS、用友軟件、宇龍酷派、步步高通信、上海貝爾、正泰、許繼電氣、中糧集團(tuán)、士蘭微電子、北方微電子、國(guó)人通信，等等。
《產(chǎn)品需求管理高級(jí)實(shí)務(wù)培訓(xùn)》報(bào)名服務(wù)流程
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