《高級采購管理——提升和再造采購人員能力》課程詳情
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課程背景
對于已從業(yè)多年的采購人員們，將系統(tǒng)的整套采購理論貫穿在實際經(jīng)驗中，得到大幅度能力提升和再造。讓走向國際化的民營企業(yè)學(xué)習(xí)外企在中國本土化的整套管理思路和總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn)，讓多年工作中的采購人員了解自身與采購能力要求的差距并幫助你做出能力提高規(guī)劃。對近些年來采購頻繁使用的戰(zhàn)略中如電子采購，低成本國家采購，供應(yīng)商早期介入分享其中的供應(yīng)商關(guān)系管理方略和各跨國企業(yè)實施中的成功及教訓(xùn)。
采購管理的發(fā)展
采購發(fā)展歷史
傳統(tǒng)采購管理
全球統(tǒng)一采購管理
國產(chǎn)化采購
聯(lián)合采購戰(zhàn)略
采購的六大模塊
采購的功能轉(zhuǎn)化/未來采購發(fā)展方向
供應(yīng)市場開發(fā)
注重：供應(yīng)市場調(diào)查方法和如何做調(diào)查分析
供應(yīng)需求明確
確定供應(yīng)群
如何進行供應(yīng)市場調(diào)查
可以使用的工具
五力分析模型
角色練習(xí)/案例分析
案例 某家電企業(yè)采購對中國電鍍鋅鋼板供應(yīng)市場的調(diào)查分析
供應(yīng)商評估
注重供應(yīng)商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度評估
精確確定供應(yīng)商群
供應(yīng)商能力評估
有效評估的竅門
可以使用的工具
案例： 某手機制造企業(yè)現(xiàn)場評估國產(chǎn)化供應(yīng)商
供應(yīng)商選擇
注重供應(yīng)商的整體匹配度分析
制定采購戰(zhàn)略
有效選擇的模型介紹
團隊合作
可以使用的工具
標桿法
水平測量法
SWOT
案例分析
案例： 某大學(xué)選擇復(fù)印機服務(wù)商的SWOT分析
案例：某公司優(yōu)化現(xiàn)有供應(yīng)商群的選擇戰(zhàn)略練習(xí)
供應(yīng)商績效評估和供應(yīng)商關(guān)系管理
建立績效考核標準
新產(chǎn)品開發(fā)中如何評估和管理供應(yīng)商?
供應(yīng)商早期介入的優(yōu)缺點及參與矩陣定位模型 ESI
自制或外購決策實施中的供應(yīng)商關(guān)系管理
電子采購的實施中供應(yīng)商管理方法
低成本國家采購戰(zhàn)略在跨國公司實施中的分享和供應(yīng)商關(guān)系管理
質(zhì)量／交期／庫存如何作用于供應(yīng)鏈的持續(xù)穩(wěn)定
案例3：某航空制造公司供應(yīng)商質(zhì)量事故發(fā)生后的改善方案制定
更新供應(yīng)商群
案例：某公司更新供應(yīng)商后的后續(xù)跟蹤方案制定
建立雙贏的合作伙伴關(guān)系
產(chǎn)品下市時如何管理供應(yīng)商
可以使用的工具
采購成本管理和合同管理
成本構(gòu)成的財務(wù)分析
采購方的制造成本
供應(yīng)商的制造成本
價格分析方法
ABC 法則
價格細分法
如何作到成本逐年降低？
如何在市場原材料漲價的情況下，保持價格不變甚至降價？
采購合同的管理要點
案例： 某PCBA 供應(yīng)商的采購合同制定要點
案例：閥門供應(yīng)商報價分析 和成本模型建立
采購績效評估和采購人員的能力要求及其規(guī)劃
采購績效評估方法
杜絕無效的采購行為
采購人員的能力要求和規(guī)劃
《高級采購管理——提升和再造采購人員能力》培訓(xùn)受眾
采購部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門及其它相關(guān)部門人員和管理人員。
《高級采購管理——提升和再造采購人員能力》課程目的
隨著采購人員的經(jīng)驗增長，大家似乎都積累了不少管理供應(yīng)商和對內(nèi)部合作的經(jīng)驗。可是困惑依舊存在，強勢的供應(yīng)商總是占據(jù)高成本比例卻不積極配合，可是我們不能更換；而越來越多的瓶頸口問題不再只出現(xiàn)在與供應(yīng)尚的談判上，而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門的溝通，工作配合上。而供應(yīng)商問題處理和內(nèi)部問題處理原則和方法都大相徑庭。 當采購人員強化成為“問題解決專家”和“行業(yè)萬金油”時，問題迎刃而解�？墒俏覀兡芊褡龅揭粋�“占卜家“的角色呢？這樣就可以防患于未然。
《高級采購管理——提升和再造采購人員能力》所屬分類
生產(chǎn)管理
《高級采購管理——提升和再造采購人員能力》所屬專題
采購管理培訓(xùn)、
《高級采購管理——提升和再造采購人員能力》授課培訓(xùn)師簡介
王老師
現(xiàn)任財富500強某IT設(shè)備制造商亞太區(qū)高級采購經(jīng)理。
行業(yè)資質(zhì)
E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生；
International Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)；
世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓(xùn)師。
工作經(jīng)歷： 十四年采購與供應(yīng)管理從業(yè)經(jīng)驗分來來自：
Thyssenkrupp(蒂森克虜伯)；
歐洲知名全球高/低壓電器制造商；
某全球IT行業(yè)巨頭，某汽車相關(guān)行業(yè)公司等。
風(fēng)格與特點：
從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任采購經(jīng)理、
全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務(wù)，對本土化采購，全球供應(yīng)商管理，低成本國家采購供應(yīng)管理有深刻的理解及實戰(zhàn)經(jīng)驗；
經(jīng)歷了注塑（Plastic Injection），機械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計算機（computer）
等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景；
曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福等公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗使她不但幫助下屬
和學(xué)員拓寬視野，同時關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實際問題的能力；
犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理
論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形式。
培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：
【電氣電子與IT】飛利浦照明電子（上海）、西門子（中國）、貝卡爾特（中國）、菲尼克斯電氣(中國)、聯(lián)合汽車電子、蘇州維信電子、愛普科斯科技（無錫）、無錫村田電子、蘇州航鑫靜電科技、許繼電氣股份；北京北大方正電子，北京握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng)，上海攜程旅行網(wǎng)，天地科技股份有限公司唐山分公司，北京移動通信，北京旅之星業(yè)新技術(shù)。北京艾科泰電子。。。。。。
【工業(yè)制造】施耐德萬高（天津）電器設(shè)備，戈爾過濾產(chǎn)品（上海），無錫梅思安安全設(shè)備、上海英格索蘭壓縮機、艾伯納工業(yè)爐（太蒼）、薩帕鋁熱傳輸（上海）、上海凱士比泵、格蘭富水泵（蘇州）、普美航空制造（蘇州）、杭氧低壓設(shè)備蘇州愛恩機械、、蘇州兆和空調(diào)技術(shù)工程、斯普瑞噴霧系統(tǒng)（上海）、薩瓦科技（杭州）、強生（上海）醫(yī)療器材、上海德爾格醫(yī)療器械、南京飛金磁性材料、嘉興伯林頓紡織、康美包(蘇州)、云南煙草實業(yè)、北京李寧體育用品、僑丹投資咨詢(上海)，河南盛豫鶴同力水泥，天津市中環(huán)高科技，北京比澤爾制冷設(shè)備，西門子工廠自動化工程，威盧克斯（中國），格蘭富水泵（蘇州），蘇州航鑫靜電科技，威達優(yōu)爾貿(mào)易（上海），上海英格索蘭壓縮機，許繼電氣股份，杭氧低壓設(shè)備，康美包(蘇州)有限公司 ，圣戈班依索維爾（固安）玻璃棉，沈陽市耘墾有限公司鳴豐飼料廠，康菲石油中國，海洋石油奧帝斯完井服務(wù)，天津高樂高食品有限公司，內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司北京乳品廠。。。。。。
【汽車產(chǎn)業(yè)】伊美德（杭州）汽車零部件，上海法雷奧汽車電機雨刮系統(tǒng)、上海佛吉亞紅湖排氣系統(tǒng)、東風(fēng)本田發(fā)動機，伊頓盛士達汽車流體連接器（上海），博澤（上海）汽車技術(shù)咨詢，伊美德（杭州）汽車零部件、美嘉帕拉斯特汽車零部件(上海)。。。。。。
【石油化工】上海石化比歐西氣體，葛蘭素史克(中國)投資，液化空氣(上海)、液化空氣(杭州)，上海賽科石油、國民淀粉化學(xué)（上海）、海洋石油－奧帝斯完井服務(wù)、杜邦—旭化成聚甲醛（張家港）、國民淀粉化學(xué)（上海）、施維雅（天津）制藥、雪佛龍-菲利普斯化工(中國)、上海國際油漆、嘉里特種油脂（上海）、歐瑞康（上海）；北京洛斯頓精細化工，珠海BP化工有限公司，諾和諾德（中國）制藥，北京聯(lián)合鈦得膠粘劑。。。。。。
【咨詢服務(wù)】上海攜程旅行網(wǎng)、德國歐亞咨詢、普天信息科技研究院、浦項（張家港）設(shè)備工程服務(wù)、上海機場愛立特服務(wù)、一汽集團總醫(yī)院 、西安經(jīng)發(fā)地產(chǎn)、江蘇蘇南萬科房地產(chǎn)、博澤（上海）汽車技術(shù)咨詢、威達優(yōu)爾貿(mào)易（上海）。。。。。。
客戶評價：
了解了很多重要的談判原則和成本分析方法，收獲很大。－ 上海福益精密模塑
內(nèi)容安排很合理，案例設(shè)計的非常巧妙，給學(xué)員很多思考空間，給我的實際工作的改進帶來很多啟發(fā)！—南京博峰電動工具
非常感謝王老師! 兩天的培訓(xùn)，使我對談判的前期準備有了系統(tǒng)化的認識！我會很快把這些方法運用到工作中！謝謝！—聯(lián)化科技股份
通過兩天的培訓(xùn)，對合同管理體系及供應(yīng)商風(fēng)險管理有了更深的認識，感謝老師這么精彩的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享！ —飛利浦電子(中國)有限公司
《高級采購管理——提升和再造采購人員能力》報名服務(wù)流程
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