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銷售精英能力提升訓(xùn)練營(yíng) 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2013-05-28      修改時(shí)間: 2013-11-15      課程編號(hào):100258334
《銷售精英能力提升訓(xùn)練營(yíng)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表
客戶檔案建設(shè)與管理
客戶檔案資料卡的作用
客戶檔案資料卡建立四步驟
客戶資料匯整——掌握客戶并評(píng)估基本情況并建檔
按規(guī)劃區(qū)域進(jìn)行全渠道盤點(diǎn)
詳細(xì)記錄區(qū)域內(nèi)的客戶總點(diǎn)數(shù)
根據(jù)客戶的特性與公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類并歸檔
匯整實(shí)際拜訪服務(wù)的有效點(diǎn)數(shù)——完整的客戶資料
客戶分級(jí)——增加客戶有效率
客戶分級(jí)是按二八法則和銷售貢獻(xiàn)度進(jìn)行分級(jí)管理的一種方式
客戶分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)因城市發(fā)達(dá)程度,人均收入不同而不同
客戶分級(jí)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)
設(shè)定拜訪頻率——重點(diǎn)客戶多拜訪,提升銷售
客戶分級(jí)
客戶是否在重要的商圈
是否需要提升客情
設(shè)定頻率可以設(shè)定為1訪/周,2訪/周……
制定拜訪路線——有效拜訪客戶,提高工作效率
遵循“之”字原則
遵循右手原則
拜訪順序由遠(yuǎn)及近
不允許漏店原則

客戶檔案資料卡的信息分析


渠道客戶拜訪的八大步驟
客戶拜訪前計(jì)劃與準(zhǔn)備
初次拜訪
產(chǎn)品陳列
檢查庫(kù)存
建議銷售
與客戶一起了解現(xiàn)存庫(kù)存及銷售記錄——建立并維護(hù)好客情
給客戶一個(gè)專業(yè)的下貨量
建議銷售產(chǎn)品的順序
自信處理客戶異議
締結(jié)銷售,確認(rèn)訂單
廣告宣傳品的使用
行政作業(yè)
道謝與評(píng)估
演練:拜訪八大步驟完整體驗(yàn)過(guò)程

演練話術(shù):客戶異議處理


渠道精耕策略與技巧
通路精耕渠道分類及發(fā)展歷程
一階的分類及發(fā)展歷程
二階的分類及發(fā)展歷程
三階客戶(含2.5階)的分類及發(fā)展趨勢(shì)
   案例:食品快速消費(fèi)品渠道精耕案例分享
 案例:日化行業(yè)通路渠道精耕案例分享
通路精耕的作用:
專業(yè)專精、精準(zhǔn)行銷
九字方針—看得到,買得到,樂(lè)得買
實(shí)現(xiàn)成功終端阻截競(jìng)品,成功推廣:“分布陳列”經(jīng)典法則
成功培養(yǎng)專業(yè)團(tuán)隊(duì),反復(fù)訓(xùn)練
通路渠道精耕細(xì)作的方法與技巧
通路滲透的方法與技巧
以決勝終端為目標(biāo),保持品類通路高覆蓋、高滲透
提升人員產(chǎn)能使其提供更有效地客戶管理/服務(wù)
天羅地網(wǎng),有價(jià)值通路渠道全面覆蓋,提升商流效率
渠道服務(wù)的方法與技巧
以服務(wù)為終端,滿足需求為中心
因應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與規(guī)律,因勢(shì)利導(dǎo)以客戶服務(wù)為導(dǎo)向
PDCA的自檢模式

《銷售精英能力提升訓(xùn)練營(yíng)》培訓(xùn)受眾
區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)推廣經(jīng)理、業(yè)務(wù)核心骨干等

《銷售精英能力提升訓(xùn)練營(yíng)》課程目的
讓銷售精英了解客戶資料卡的使用秘訣,提升銷售業(yè)績(jī)
熟練運(yùn)用拜訪八大步驟,快速搶占市場(chǎng)提升新品的鋪貨率與成交率
學(xué)習(xí)掌握通路精耕策略的現(xiàn)實(shí)意義,積極改善VS改進(jìn)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)方式

《銷售精英能力提升訓(xùn)練營(yíng)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《銷售精英能力提升訓(xùn)練營(yíng)》所屬專題
銷售精英特訓(xùn)、銷售魔鬼訓(xùn)練營(yíng)

《銷售精英能力提升訓(xùn)練營(yíng)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
韓老師
“同一起跑線”激勵(lì)理論創(chuàng)始人
渠道精耕細(xì)作與銷售網(wǎng)絡(luò)布局搭建資深營(yíng)銷專家
原頂新國(guó)際集團(tuán)—康師傅控股區(qū)域銷售經(jīng)理(營(yíng)業(yè)所長(zhǎng))、營(yíng)銷訓(xùn)練經(jīng)理
原和記黃埔(中國(guó))培訓(xùn)經(jīng)理
簡(jiǎn)介:
實(shí)戰(zhàn)派講師,先后任職于康師傅控股頂新國(guó)際集團(tuán)、和記黃埔等快消近十年職業(yè)生涯累積沉淀,從銷售基層開始做起,一直做到區(qū)域銷售經(jīng)理,在康師傅培訓(xùn)搭建伊始成功轉(zhuǎn)型為營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)理人,自此開始接觸并深入學(xué)習(xí)歷練營(yíng)銷和人力資源兩個(gè)模塊,足跡遍及大江南北,先后為廣生堂藥業(yè)集團(tuán)、宇通客車(鄭州)等多家企業(yè)做過(guò)專題培訓(xùn)。
主要課程:
《銷售精英能力提升訓(xùn)練營(yíng)》
《職業(yè)生涯規(guī)劃與職場(chǎng)激勵(lì)》
《人際溝通》
《拜訪八大步驟與實(shí)戰(zhàn)演練》
《區(qū)域銷售客戶資料卡的使用與填寫秘訣》
《快銷品行業(yè)經(jīng)銷商的管理與輔導(dǎo)》
《渠道精耕策略落地與執(zhí)行》
授課風(fēng)格:
實(shí)戰(zhàn)實(shí)用、幽默風(fēng)趣又不失理性的啟迪,激情與思考并重,擅長(zhǎng)激勵(lì)
培訓(xùn)客戶:
康師傅、和記黃埔、中國(guó)移動(dòng)、宇通客車、廣生堂藥業(yè)集團(tuán)、香港皇后日化、蘭貴人日化、廣州聘捷、齊心文具、順發(fā)商行等
《銷售精英能力提升訓(xùn)練營(yíng)》報(bào)名服務(wù)流程
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