《讓新產(chǎn)品一鳴驚人》課程詳情
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課程背景
產(chǎn)品具有一定的生命周期,企業(yè)為了持續(xù)發(fā)展及保持品牌活力,會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品,但卻在推出新品的過(guò)程中遇到一系列問(wèn)題——
q 總部制定上市計(jì)劃后,區(qū)域沒(méi)有制定適合本地的上市計(jì)劃
q 業(yè)務(wù)人員對(duì)新品上市不夠重視,經(jīng)銷商不愿分銷新品
q 經(jīng)銷商不按時(shí)下單,不按數(shù)量下單,鋪貨不及時(shí)
q 零售商不愿分銷新品,零售商不肯為新品投入資源……
針對(duì)以上問(wèn)題,本課程詳細(xì)闡述如何在企業(yè)內(nèi)部有效制定和溝通新品上市的執(zhí)行計(jì)劃,如何說(shuō)服經(jīng)銷商和零售商配合新品上市的執(zhí)行,以及上市后如何進(jìn)行跟進(jìn)與評(píng)估,來(lái)幫助企業(yè)建立高效的新品上市執(zhí)行的管理體系,提升新品上市的效率和ROI,促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
一、全局總覽
1、為什么需要新品上市
2、為什么需要進(jìn)行新品上市管理
(1)中國(guó)市場(chǎng)的新品上市狀況
(2)案例:啤兒茶爽黯然離去……
(3)為什么新品上市的成功率那么低
(4)新品類型導(dǎo)致的必然風(fēng)險(xiǎn)
3、怎樣進(jìn)行新品上市管理
二、制定區(qū)域上市計(jì)劃
1、為什么需要對(duì)總部方案進(jìn)行區(qū)域分析
2、如何進(jìn)行總部方案的區(qū)域分解
3、如何制定區(qū)域計(jì)劃:5W3H模式
(1)思考:新品推廣與一般促銷的區(qū)別
(2)案例:酷樂(lè)仕登錄中國(guó)市場(chǎng)
(3)推廣背景
(4)推廣主題
(5)推廣目的
(6)推廣目標(biāo)
(7)推廣產(chǎn)品
(8)推廣對(duì)象
(9)推廣范圍
(10)推廣時(shí)間
(11)推廣方式
(12)執(zhí)行計(jì)劃
(13)推廣預(yù)算
(14)推廣考核
(15)案例:某企業(yè)新品上市計(jì)劃
4、練習(xí):制定區(qū)域級(jí)新品上市計(jì)劃
三、執(zhí)行區(qū)域上市計(jì)劃-銷售人員
1、互動(dòng):在向銷售人員溝通新品上市計(jì)劃時(shí)遇到哪些問(wèn)題?
2、溝通內(nèi)容
(1)新品上市背景
(2)新品上市推廣計(jì)劃
(3)新品上市考核制度
3、溝通形式
4、練習(xí):策劃銷售人員動(dòng)員大會(huì)
四、執(zhí)行區(qū)域上市計(jì)劃-經(jīng)銷商
1、經(jīng)銷商賣入時(shí)常遇到的問(wèn)題
(1)經(jīng)銷商怎樣生存
(2)經(jīng)銷商看中什么
(3)經(jīng)銷商未來(lái)的發(fā)展方向
(4)經(jīng)銷商ROI盈利模型
2、經(jīng)銷商接受新品真正考慮的問(wèn)題
3、挖掘新品對(duì)經(jīng)銷商帶來(lái)的利益
(1)策略層面
(2)管理層面
(3)執(zhí)行層面
4、案例:經(jīng)銷商大會(huì)促銷方案宣講
5、練習(xí):向經(jīng)銷商進(jìn)行新品賣入
五、執(zhí)行區(qū)域上市計(jì)劃-零售商
1、零售商賣入時(shí)常遇到的問(wèn)題
2、為什么零售商會(huì)提出這些問(wèn)題
3、挖掘新品給零售商帶來(lái)的利益
(1)理解零售商:整體需求
(2)滿足生存和競(jìng)爭(zhēng)的需求
(3)滿足經(jīng)營(yíng)的需求
(4)新品給零售商帶來(lái)的利益
(5)思考:我們產(chǎn)品扮演的角色
(6)產(chǎn)品角色應(yīng)用原則
(7)討論:換個(gè)說(shuō)法和零售商溝通
4、練習(xí):向零售商進(jìn)行新品賣入
六、執(zhí)行區(qū)域上市計(jì)劃-門店
1、提升單店銷售額的基本方法:ISP8要素
2、找到新品銷售驅(qū)動(dòng)要素
(1)購(gòu)買決策分析
(2)銷量需求分析
3、門店執(zhí)行前準(zhǔn)備工作
(1)人
(2)財(cái)
(3)物
(4)事
4、門店執(zhí)行中監(jiān)控
(1)監(jiān)控主體
(2)監(jiān)控對(duì)象
(3)監(jiān)控頻率
七、執(zhí)行區(qū)域上市計(jì)劃-導(dǎo)購(gòu)
1、態(tài)度
(1)主動(dòng)、積極
2、知識(shí)
(1)新品賣點(diǎn)
3、技能
(1)挖掘需求
(2)鼓勵(lì)試用
(3)異議處理
(4)連帶銷售
八、評(píng)估區(qū)域上市計(jì)劃
1、跟進(jìn)頻率
2、跟進(jìn)內(nèi)容
3、案例:新品上市速度的跟進(jìn)
4、評(píng)估目的
5、評(píng)估內(nèi)容
《讓新產(chǎn)品一鳴驚人》培訓(xùn)受眾
推廣經(jīng)理、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理
《讓新產(chǎn)品一鳴驚人》課程目的
1、 陳述新品上市的7大步驟
2、 分析制定新品上市區(qū)域計(jì)劃的12個(gè)緯度
3、 陳述新品上市計(jì)劃執(zhí)行的5大環(huán)節(jié)
4、 提升新品上市的效率和效果
《讓新產(chǎn)品一鳴驚人》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《讓新產(chǎn)品一鳴驚人》所屬專題
產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、
新產(chǎn)品上市操作實(shí)務(wù)、
《讓新產(chǎn)品一鳴驚人》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介