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商務談判全攻略—現(xiàn)代職業(yè)人的必備談判技能 下載課程WORD文檔
添加時間：2014-10-28      修改時間： 2014-10-28      課程編號:100269431
《商務談判全攻略—現(xiàn)代職業(yè)人的必備談判技能》課程詳情
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一、談判的準備
運用七個要素構成的談判準備表，一步一步做好談判的準備，包括溝通管道的選擇，議程的安排以及談判隊伍的組成。


二、檢驗我們的談判籌碼
找出談判的籌碼，包括八大類型，三個特性。談判的籌碼與人、事、時三者都有關系；


三、說服的技巧
分析“誰擁有誰所想要的資源”，這些資源包括哪些東西，運用適合的說服技巧讓對方相信我們確實擁有這些東西。


四、談判桌上的出牌戰(zhàn)術
學習桌上第一張牌該怎么出，硬出牌？軟出牌？還是原則式出牌？


五、談判的推擋功夫與解題模型
學習談判中場與收尾的戰(zhàn)術，包括談判讓步的“幅度”、“次數(shù)”、“速度”等打“談判撲克牌”的“show hand”技巧。收尾的時候鎖住自己，必要的時候如何解套以及如何套用談判解題模型，為談判找到協(xié)議空間。


六、談判的演練
熟悉談判的解題模型以及戰(zhàn)術運用；

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市場營銷

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談判技巧培訓、商務談判技巧培訓、商務談判策略、國際商務談判、

《商務談判全攻略—現(xiàn)代職業(yè)人的必備談判技能》授課培訓師簡介
劉必榮
美國維吉尼亞大學國際政治博士；
臺灣東吳大學教授，博士生導師；
臺灣政大EMBA、廈門大學EMBA、深圳清華研究院EMBA兼任教授。
《商務談判全攻略—現(xiàn)代職業(yè)人的必備談判技能》報名服務流程
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