《談判博弈》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 課程對象：營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者


課程簡介
談判無處不在，你學過談判嗎？談判是賺錢最快的方法，你會談判嗎？
談，以“三寸”之舌，可退百萬之師——怎么談？
判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？
談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應于商場，即獲百年商業(yè)傳承。
善談者，縱橫捭闔，一言興邦。拙談者，擁兵百萬，敗走麥城……

第一章：談判準備

1.態(tài)度準備
2.時間準備
3.地點準備
4.人員準備
5.流程準備

第二章：談判溝通

1.問的勾魂
2.聽出重點
3.說到心里
4.答到無患

第三章：談判策略
一、前期布局

1.談判準備之重
2.先給還是先拿？
3.先開還是后開？
4.高開還是低開？
5.最高價最低價？
6.還條件的策略
7.接受條件策略
8.談判僵持處理

二、中期守局

1.請示領導-回旋
2.踢球策略-他殺
3.異議處理-塑造
4.要求策略-成交
5.折中策略-討還
6.交換策略-達成
7.談判僵局處理

三、后期結局

1.紅臉白臉-逼定
2.蠶食策略-耐力
3.讓步策略
4.反悔策略-反攻
5.小恩小惠-促成
6.草擬合同-簽定






《談判博弈》所屬分類
市場營銷

《談判博弈》所屬專題
談判技巧培訓、商務談判策略、

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