《應(yīng)收賬款管理與催收技巧》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表
前 言：對于許多企業(yè)來說，賒銷是件很無奈的事。不做賒銷，經(jīng)銷風險大，經(jīng)銷商不敢冒險，產(chǎn)品就賣不出去;做賒銷，企業(yè)就要面臨賬款無法回收、錢貨兩空的巨大風險。賬款追收是指通過合法的追收流程和技巧，進行賬款追收服務(wù)，降低企業(yè)風險率和壞賬率，防范和規(guī)避企業(yè)由于使用賒銷方式帶來的信用風險。
市場經(jīng)濟就是信用經(jīng)濟，沒有信用便會造成惡性的欺詐，信用管理水平的落后必會極大的增加企業(yè)的管理成本，從而削弱企業(yè)的競爭力。我國國內(nèi)的信用狀況相比發(fā)達國家而言起步較晚，由于缺乏完善的信用約束機制以及企業(yè)缺乏信用風險的管理意識等因素，因而如何提高企業(yè)自身的信用管理水平，成為了管理者們比較頭疼的問題。本課程通過對信用控制的分步講解，讓學(xué)員了解如何建立有效的信用管理機制和業(yè)務(wù)流程設(shè)計，在今后的實際操作中能真正讓信用部、財務(wù)部和銷售部攜手合作，加強企業(yè)信用風險的管理水平！
敬請帶著您管理中遇到的難題，步入博思嘉業(yè)8月25日培訓(xùn)現(xiàn)場，與中國著名實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家閔先生現(xiàn)場對話！
課程要點：
《應(yīng)收賬款管理與催收技巧》 主講：閔先生
引言：企業(yè)影響現(xiàn)金流五大財務(wù)風險
1．加強應(yīng)收賬款的重要性
Ø 應(yīng)收賬款冰山理論
Ø 貨款拖延對利潤的影響
Ø 壞賬對銷售額的影響
2．應(yīng)收賬款產(chǎn)生的五大因素
Ø 業(yè)務(wù)人員素質(zhì)不高
Ø 主管督導(dǎo)不積極
Ø 應(yīng)收賬款的回收期限拉長的原因
Ø 折讓金額過多
3．如何管理和清理應(yīng)收帳款
Ø 明確應(yīng)收帳款具體由誰來管理
Ø 運用科學(xué)的方法對應(yīng)收帳款進行管理
Ø 日常銷售過程中如何管理應(yīng)收帳款
（一）銷售、財務(wù)的監(jiān)管
n 在銷售合同中明確各項條款
n 定期的財務(wù)對帳管理
n 產(chǎn)品鋪貨率的管理
n 賒銷、代銷運作方式管理
n 激勵政策 管理
n 信用評定、審核制度管理
（二）經(jīng)銷商的監(jiān)管
n 經(jīng)銷商監(jiān)管
a) 經(jīng)銷商的資信狀況
b) 經(jīng)銷商的財務(wù)狀況
c) 經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況
d) 負責人的個人資料
n 對已合作經(jīng)銷商的監(jiān)管：
a) 經(jīng)銷商的回款管理
b) 控制發(fā)貨管理
c) 適當?shù)耐反黉N管理
d) 建立經(jīng)銷商的庫存管理制度；
n 經(jīng)銷商發(fā)生欠款的危險的18個信號：
（三）銷售人員的監(jiān)管
n 銷售人員的原則性：
n 銷售人員的回款意識：
n 銷售人員終端管理、維護能力
n 銷售人員追款技巧
4．催收的基本原則與指導(dǎo)思想
Ø TSP原則
T—Time:催款的時間越早，帳款回收的可能性越大
S—Skill:催款的技巧越高，帳款回收的機會就越大
P—Pressurs:給與債務(wù)公司的壓力越大，得到優(yōu)先償付的可能性越大
5．收款時的應(yīng)對要領(lǐng)
Ø 定期拜訪
Ø 態(tài)度至上
Ø 掌握心理
Ø 名正言順
6．賬款催收技巧Ø 常用的催收方式及格式要求
a) 付款通知
b) 信函
c) 傳真
d) 催款信函樣本
e) 信函（傳真）催帳收款的技巧
Ø 面訪催帳收款的技巧
Ø 電話催收技巧
--電話催收五部曲
POWER原則
P—(Prepare dor the call) 打電話前的準備
O---(Open strongly) 強有力的開場白
W---(Work through objection) 貫穿始終的控制
E---(End wich commitment) 得到付款的承諾
R---(React quitkly to broken promises) 對爽約的立即反映
7、應(yīng)收帳款管理辦法及指導(dǎo)意見
《應(yīng)收賬款管理與催收技巧》培訓(xùn)受眾
財務(wù)經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理、信用或?qū)I(yè)會計人員清欠人員、銷售人員、負責信用或應(yīng)收帳款管理的相關(guān)人員。
《應(yīng)收賬款管理與催收技巧》課程目的
1、 樹立風險意識
2、 制訂合理的賒銷政策，準確評估客戶賒銷風險，合理確定賒銷額度；
3、 掌握應(yīng)收賬款管理與欠款催收的具體方法與技巧
4、 掌握信用管理工具的使用
5、 建立企業(yè)信用管理體系
《應(yīng)收賬款管理與催收技巧》所屬分類
財務(wù)稅務(wù)
《應(yīng)收賬款管理與催收技巧》所屬專題
應(yīng)收賬款與應(yīng)付賬款流程管理培訓(xùn)、
應(yīng)收賬款管理、
工廠精細化管理、
《應(yīng)收賬款管理與催收技巧》授課培訓(xùn)師簡介
閔岳
一、講師經(jīng)歷
閔先生，高級培訓(xùn)師，先后任中國某電影制片廠財務(wù)經(jīng)理、中港合資陳氏化工企業(yè)財務(wù)總監(jiān)、澳大利亞天地國際貨運公司財務(wù)總監(jiān)、DHL國際航空快件（中國公司）財務(wù)總監(jiān)、大田集團高級財務(wù)總經(jīng)理，博通公司總經(jīng)理，資深財務(wù)管理專家，會計師，注冊稅務(wù)師，國際注冊內(nèi)部審計師，國際認證專業(yè)培訓(xùn)師，10豐富的培訓(xùn)師經(jīng)驗積累了豐富的培訓(xùn)、管理及策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗，20年的豐富的財務(wù)管理、內(nèi)部審計工作經(jīng)驗和深厚的理論功底，可以通過有效閱讀報告，洞察企業(yè)經(jīng)營玄機并進行財務(wù)分析,近年來從事大量大中型企業(yè)、外資企業(yè)的財務(wù)顧問和咨詢培訓(xùn)業(yè)務(wù)，對企業(yè)的各項法規(guī)和財務(wù)制度等有充分的把握，熟悉企業(yè)財會實務(wù)。
二、培訓(xùn)風格
大量生動的實戰(zhàn)案例，嫻熟的專業(yè)化培訓(xùn)技巧，善于運用錄象展示、小組討論，角色演練，案例分析等培訓(xùn)方式，讓學(xué)員在互動中體驗真諦，在輕松的氛圍中掌握技能。
三、主講課程
《全面預(yù)算管理與編制技巧》、《企業(yè)內(nèi)部控制與全面風險管理》、《成本費用控制》、《公司財務(wù)分析與風險防范》、《如何成為優(yōu)秀的財務(wù)總監(jiān)》、《總經(jīng)理的財務(wù)管理》、《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理》等課程。
四、服務(wù)的部分客戶
北京巨能公司、中國航天科技集團、北京偉嘉集團、中海石油公司、北京天山新材料、北京中建一局、熊貓集團、中航集團十院、中技集團、中信通訊公司、中外運空運山東公司、絲寶日化、中潤集團、新浪集團、奧康集團、亞新科集團、北京首創(chuàng)股份、中國醫(yī)藥公司、四川通威集團、遼河油田、通用集團等公司。
《應(yīng)收賬款管理與催收技巧》報名服務(wù)流程
020-29042042
