《談判路線圖》課程詳情
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第一章：談判準(zhǔn)備
u 態(tài)度準(zhǔn)備—抓住心靈
u 時(shí)間準(zhǔn)備—掌握時(shí)間
u 地點(diǎn)準(zhǔn)備—把控地點(diǎn)
u 人員準(zhǔn)備—人與場(chǎng)合
u 策略準(zhǔn)備—全程設(shè)計(jì)
u 技巧準(zhǔn)備—問(wèn)聽(tīng)說(shuō)答
第二章：談判策略
一、前期布局
開(kāi)價(jià)
u 角度：先給還是先拿？
u 時(shí)間：先開(kāi)還是后開(kāi)？
u 空間：高開(kāi)還是低開(kāi)？幅度多少？
還擊
u 角度：認(rèn)同還是反駁？
u 時(shí)間：先還還是后還？
u 空間：高還還是低還？幅度多少？
接受
u 角度：情愿還是不情愿？
u 時(shí)間：先答應(yīng)還是后答應(yīng)？
u 空間：接受多大的尺度？
處理僵持
二、中期守局
開(kāi)價(jià)
u 角度：請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)——內(nèi)部的借勢(shì)
u 時(shí)間：踢球策略——自殺與他殺
u 空間：異議處理——價(jià)值的保障
還擊
u 角度：大膽要求——回?fù)舻牧α?br />u 時(shí)間：折中策略——再次回旋
u 空間：折中到什么幅度？
接受
u 角度：條件交換——接受的策略
u 時(shí)間：交換時(shí)機(jī)——隨時(shí)還是擇機(jī)？
u 空間：交換大小——對(duì)等還是均可？
扭轉(zhuǎn)僵局
三、后期結(jié)局
開(kāi)價(jià)
u 角度：紅臉白臉——逼定策略
u 時(shí)間：蠶食策略——拖延戰(zhàn)術(shù)
u 空間：讓步策略——步驟策略
還擊
u 角度：反悔策略——回?fù)糁g(shù)
u 時(shí)間：反悔在什么時(shí)機(jī)？
u 空間：多大尺度需反悔？
達(dá)成
u 角度：草擬合同的妙用
u 時(shí)間：成交的最佳時(shí)機(jī)
u 空間：小恩小惠策略
第三章：談判演練
《談判路線圖》培訓(xùn)受眾
營(yíng)銷(xiāo)副總、總監(jiān)、大客戶(hù)經(jīng)理
《談判路線圖》課程目的
n 教會(huì)你前、中、后三期進(jìn)行完美的談判布局
n 搞定開(kāi)價(jià)、還價(jià)、接受、讓步、雙贏……
《談判路線圖》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《談判路線圖》所屬專(zhuān)題
談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判策略、
《談判路線圖》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
李力剛
搜狐網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與談判顧問(wèn)
資歷背景
著名談判與銷(xiāo)售訓(xùn)練專(zhuān)家
北大民營(yíng)總裁班最受歡迎教授，清華大學(xué)深圳研究院最受歡迎教授
中山大學(xué)、華中科技大學(xué)特聘兼職教授
搜狐營(yíng)銷(xiāo)談判顧問(wèn)及連續(xù)三屆最佳人氣講師。
授課風(fēng)格
豐富性與針對(duì)性。信息量大，專(zhuān)業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；
指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；
操作性與實(shí)效性。專(zhuān)業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
授課經(jīng)驗(yàn)
電信、移動(dòng)、聯(lián)通、普天集團(tuán)、東方通信、上海廣電、工行、建行、農(nóng)行、招行、太平洋保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、阿里巴巴、搜狐網(wǎng)、瑞士羅技、科達(dá)影像、威達(dá)控股、卓望軟件、超星數(shù)圖、大鵬軟件、優(yōu)酷土豆、復(fù)旦微電、上海電氣、東方航空、上航旅游、上海鐵路局、北京大學(xué)、清華MBA、南大EDP、上海交大、復(fù)旦太平洋金融學(xué)院、浙大繼教、西南財(cái)大、彼德-得魯克、海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、三洋空調(diào)、韓國(guó)三星、TCL集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、奧普電器……
《談判路線圖》報(bào)名服務(wù)流程
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