《采購(gòu)成本分析削減與談判技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 課程背景：
眾所周知，現(xiàn)代企業(yè)的采購(gòu)管理已經(jīng)被提升到戰(zhàn)略的位置來(lái)考慮，其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)和利潤(rùn)貢獻(xiàn)中的作用尤為明顯。當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價(jià)格大幅波動(dòng), 企業(yè)每降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為10%以上。因此，控制采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。而在成本管理中，對(duì)于供應(yīng)商的報(bào)價(jià)評(píng)估與分析是其中的重點(diǎn)，也是實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)整合供應(yīng)鏈的基礎(chǔ),。如何進(jìn)行供應(yīng)商的價(jià)格評(píng)估，了解供應(yīng)商在不同的時(shí)間和環(huán)境，報(bào)的不同的價(jià)格，與供應(yīng)商的市場(chǎng)戰(zhàn)略以及買(mǎi)賣(mài)雙方的市場(chǎng)地位有極大的關(guān)聯(lián)性，是一門(mén)技術(shù)性的工作，也是采購(gòu)戰(zhàn)略性工作的一部分。進(jìn)行供應(yīng)商成本分析與掌握一定的降價(jià)技巧的是一個(gè)好的采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士的必修課程。
采購(gòu)與供應(yīng)談判是十分重要的商業(yè)行為，采購(gòu)人員通過(guò)談判不僅可以找到問(wèn)題的解決方案，還可以解決采購(gòu)方和供應(yīng)商之間的爭(zhēng)議。采購(gòu)與供應(yīng)談判所涉及的談判因素日益廣泛，如長(zhǎng)期合作關(guān)系、信任問(wèn)題、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)以及供應(yīng)商與供應(yīng)價(jià)值鏈整合等策略和方向性的問(wèn)題，原材料上漲，人工成本增加，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的速度與替代品的多樣化等令采購(gòu)與供應(yīng)管理中的談判行為更有價(jià)值，同時(shí)也更具挑戰(zhàn)。通過(guò)談判，采購(gòu)者和供應(yīng)者可以提高雙方或多方組織的盈利能力。
本課程將采購(gòu)與供應(yīng)談判的理論和實(shí)踐知識(shí)相結(jié)合，將細(xì)致權(quán)衡的采購(gòu)成本分析與降價(jià)，采購(gòu)與供應(yīng)談判活動(dòng)，結(jié)合案例情景分析，讓采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員得到達(dá)成有效談判的啟示并讓采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員在供應(yīng)鏈管理中取得最佳價(jià)值平衡。


課程大綱：
一 如何了解談判的背景與策略
談判的定義及其特征
采購(gòu)與供應(yīng)談判會(huì)經(jīng)歷哪些階段？
采購(gòu)與供應(yīng)談判的影響因素有哪些？
如何選擇談判的戰(zhàn)略？
什么是采購(gòu)談判戰(zhàn)略里面最重要的因素
采購(gòu)談判的風(fēng)險(xiǎn)
案例分析：某全球５００強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇

二 如何分析采購(gòu)談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)
采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員面對(duì)的挑戰(zhàn)有哪些？
采購(gòu)人員如何在談判中實(shí)現(xiàn)增值？
波特五力模型在采購(gòu)談判中的作用
供應(yīng)商面對(duì)采購(gòu)的三大戰(zhàn)略
ＳＰＭ模型
如何用ＳＰＭ來(lái)為談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備？
分組實(shí)戰(zhàn)：波特五力或ＳＰＭ的運(yùn)用

三 財(cái)務(wù)工具在談判中的運(yùn)用
如何區(qū)分固定成本與可變成本？
可變成本的計(jì)算及對(duì)采購(gòu)談判的意義
供應(yīng)商定價(jià)的三種基本方法
如何在采購(gòu)談判中發(fā)揮采購(gòu)的杠桿作用
盈虧平衡分析及計(jì)算
制造組織的成本構(gòu)成方法
供應(yīng)商的價(jià)格戰(zhàn)略及其在采購(gòu)談判中的運(yùn)用
采購(gòu)談判在企業(yè)成本降低里面的貢獻(xiàn)有哪些？

四 如何更好的進(jìn)行采購(gòu)談判的過(guò)程處理
三種不同談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)
為什么采購(gòu)方與供應(yīng)方的談判可以達(dá)成？
如何在談判中運(yùn)用說(shuō)服技巧？
采購(gòu)談判中如何處理有序與捆綁問(wèn)題？
獲得承諾與結(jié)束交易的方法談判的目標(biāo)及范圍
成功談判者的特征

五 如何從戰(zhàn)略的地位來(lái)進(jìn)行采購(gòu)核心價(jià)值管理
杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)
采購(gòu)的杠桿作用是什么？
采購(gòu)的五大核心任務(wù)
采購(gòu)對(duì)組織最重要的核心價(jià)值是什么？
經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購(gòu)模式

六 采購(gòu)成本分析-如何進(jìn)行供應(yīng)商的價(jià)格評(píng)估與確定

為什么要進(jìn)行供應(yīng)商的報(bào)價(jià)分析？
供應(yīng)商定價(jià)的三種基本方法
RFQ 與供應(yīng)商價(jià)格分析如何進(jìn)行對(duì)應(yīng)？
為什么要引導(dǎo)供應(yīng)商按你的要求報(bào)價(jià)？
如何在報(bào)價(jià)評(píng)估中為組織實(shí)現(xiàn)增值？
進(jìn)行報(bào)價(jià)評(píng)估的準(zhǔn)備工作有哪些？
三種不同的評(píng)估報(bào)價(jià)的方法（戰(zhàn)術(shù)性評(píng)估，管理性評(píng)估，戰(zhàn)略性評(píng)估）

七 采購(gòu)成本分析與實(shí)操降價(jià)控制技巧

采購(gòu)成本分析的目的是什么？
定位你需要進(jìn)行成本分析的采購(gòu)品項(xiàng)
成本分析策略
供應(yīng)商成本構(gòu)成和分析方法介紹
經(jīng)典案例分析

八 一些實(shí)用的采購(gòu)成本（管理）降低方法

TCO概念
如何降低外部成本
如何降低內(nèi)部流程成本
如何降低共同成本
如何了解供應(yīng)商的動(dòng)機(jī)與喜好？
了解供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)成本分析意義重大意義
供應(yīng)商感知模型
供應(yīng)商成本模型
供應(yīng)商的三種價(jià)格戰(zhàn)略
ESI供應(yīng)商早期介入法

《采購(gòu)成本分析削減與談判技巧》培訓(xùn)受眾
企業(yè)總經(jīng)理、工廠廠長(zhǎng)、采購(gòu)總監(jiān)、外加工總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管，采購(gòu)?fù)饧庸す芾砣藛T，與采購(gòu)相關(guān)的其它人員，供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購(gòu)主管、計(jì)劃經(jīng)理、外加工經(jīng)理、物流經(jīng)理、制造經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、經(jīng)理、材料控制主管、物資管理、供應(yīng)部門(mén)及其參與跨職能團(tuán)隊(duì)相關(guān)主管人員。

《采購(gòu)成本分析削減與談判技巧》課程目的
本課程將采購(gòu)與供應(yīng)談判的理論和實(shí)踐知識(shí)相結(jié)合，將細(xì)致權(quán)衡的采購(gòu)與供應(yīng)談判活動(dòng)，結(jié)合案例情景分析，讓采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員得到達(dá)成有效談判的啟示并讓采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員在供應(yīng)鏈管理中取得最佳價(jià)；

《采購(gòu)成本分析削減與談判技巧》所屬分類(lèi)
采購(gòu)供應(yīng)鏈

《采購(gòu)成本分析削減與談判技巧》所屬專(zhuān)題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、有效的成本控制、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、雙贏談判技巧、采購(gòu)成本培訓(xùn)、中國(guó)采購(gòu)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、采購(gòu)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、

《采購(gòu)成本分析削減與談判技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《采購(gòu)成本分析削減與談判技巧》報(bào)名服務(wù)流程

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